2020年,早教、托育市場(chǎng)總規(guī)模超過(guò)5000億,年增長(zhǎng)率超過(guò)30%。但這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模可能僅占教培市場(chǎng)的10%。

隨著國(guó)家幼兒托育相關(guān)利好政策的出臺(tái),很多人從中看到了早教托育行業(yè)隱藏的商機(jī),于是,將目光轉(zhuǎn)向托育和早教,托育行業(yè)火爆起來(lái)。

但疫情重?fù)糁?多地線下業(yè)務(wù)為主的早教業(yè)務(wù)基本停滯狀態(tài),進(jìn)一步加劇了早教行業(yè)的洗牌。

在如此嚴(yán)峻的情況下,「愛(ài)樂(lè)祺」早教品牌服務(wù)家庭100萬(wàn)+,線上付費(fèi)課程播放量破億,是如何做到逆風(fēng)翻盤,扶直而上的呢?

線上線下整合是必然趨勢(shì)!

1、線上新驅(qū)動(dòng),業(yè)績(jī)逆勢(shì)漲

成立于2007年的「愛(ài)樂(lè)祺」,2019年線下托育門店擴(kuò)張至500+,覆蓋全國(guó)300+城市,在微動(dòng)天下的助力下,加速線上布局,拓寬加盟渠道,搭上“朝陽(yáng)行業(yè)”特快車。

「愛(ài)樂(lè)祺」通過(guò)微動(dòng)天下打造了智慧教育公眾號(hào)系統(tǒng),推廣多元化的早教服務(wù)和早教產(chǎn)品,為0-3歲嬰幼兒托育早教,旨在打造輕松高效的育兒生態(tài)體系,一站式解決家庭養(yǎng)育難題。

借助線上渠道,倡導(dǎo)新型概念的直營(yíng)、加盟模式。截止目前,加盟中心數(shù)量已達(dá)600+。

2、巧用直播獲客,搶占加盟商心智

「愛(ài)樂(lè)祺」通過(guò)公眾號(hào)+社群+線上直播,每天推出免費(fèi)線上運(yùn)營(yíng)直播課,搭起了私域流量,實(shí)現(xiàn)加盟轉(zhuǎn)化。

首先是引流。「愛(ài)樂(lè)祺」通過(guò)線下門店、線上公眾號(hào)、社群等渠道,進(jìn)行課程宣傳、直播預(yù)約等進(jìn)行預(yù)熱吸粉。

其次是促單、轉(zhuǎn)化。直播間內(nèi)觀看的用戶較為精準(zhǔn),主要為銷售、渠道商、加盟商等,還包括一些想加入「愛(ài)樂(lè)祺」的觀望人群,從直播課里,你可以掌握托育運(yùn)營(yíng)的模塊、如何市場(chǎng)調(diào)研與獲客、如何異業(yè)合作等等知識(shí)。

直播成為常態(tài)后,從流量跨越到口碑相傳,到交易,不僅縮減了線下培訓(xùn)成本,也提高了銷售業(yè)績(jī)。

在防疫進(jìn)入常態(tài)化模式的當(dāng)下,在線教育機(jī)構(gòu)要想繼續(xù)釋放發(fā)展?jié)摿?依舊需要緊抓教學(xué)、打磨課程、穩(wěn)定師資,充分利用在線的優(yōu)勢(shì),做好個(gè)性化的教學(xué)服務(wù)。

微動(dòng)天下作為數(shù)字化全域應(yīng)用服務(wù)商,利用自身SaaS產(chǎn)品以及各營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)服務(wù),不斷推動(dòng)教育行業(yè)向更高層次、更高水平、更高質(zhì)量發(fā)展,為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的資源和服務(wù)。