“高瓴、經(jīng)緯又盯上誰了？”來源 | 投資家（ID：touzijias）作者 | 貝殼

應(yīng)該沒有女生會從這樣的店鋪空手而出的。

不被打擾、隨意逛、隨意拍……以HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR為代表的新興彩妝集合店，開始急速攻城略地，搶占市場。與此同時，屈臣氏等老一代美妝店的生存空間倍受擠壓。

這些新興的美妝店，借用各種營銷手段以及社交技巧，就為滿足消費者的各方面需求，從而，讓她們享受到線上電商平臺沒有的體驗。

美妝集合店的快速崛起，也是由于線上電商的擠壓，不得已殺出的一條“血路”。以完美日記、花西子、橘朵們?yōu)榇淼牡男聡浂荚诰€上渠道打的火熱，但線下并非沒有發(fā)展空間，而是需要做出特色和差異化。

一

工業(yè)風(fēng)試用場景，倉儲式購物體驗

雖然線下零售機會減少，但人們對美妝的消費能力沒有降低。數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，在社會消費品零售總額中，化妝品類零售額增速為20.5%，成為疫情以來復(fù)蘇最快的品類。其中，彩妝的年均增長率更是亮眼。

可見，這個市場空間足夠大。

因此，一批獨具特色的本土美妝集合店出現(xiàn)了，美妝新零售的格局被打開。說到其中的代表，不得不提以“國際一線大牌和海外小眾品牌”為特色的高端美妝集合店Harmay話梅。

據(jù)了解，Harmay話梅起家于2008年的淘寶。自成立伊始，就備受關(guān)注，2016年銷售過億，2017年第一家線下店在上海落地，這實打?qū)嵉某煽円参烁哧操Y本的關(guān)注，其A輪融資就是由高瓴資本領(lǐng)投，估值近5億元人民幣。截至今年10月，Harmay話梅已經(jīng)擁有五家線下旗艦店。

Harmay話梅還有著高端美妝界“Costco”的稱號，產(chǎn)品不僅有海藍之謎、SK-II、香奈兒等一線國際品牌，也有Suqqu、Le Labo、蘆丹氏等只能代購的網(wǎng)紅小眾品牌。可以說，涵蓋了護膚、彩妝、香氛等各大生活品類。

走在三里屯的路上，都不斷有人打聽“Harmay話梅”的位置在哪里。

其店鋪設(shè)計簡單，主打工業(yè)風(fēng)，各大產(chǎn)品一一排列，在一定程度上消解了消費中的階層。值得一提的是，線下銷售和線上倉儲大大節(jié)省了店鋪成本。

其實不止Harmay話梅，還有KK集團以及WOW COLOUR，而后者系名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富所創(chuàng)立的。顯然，他也看到這個千億級別的市場。

各大美妝集合店雖然風(fēng)格迥異、經(jīng)營模式不一樣，但歸根結(jié)底，他們都在培養(yǎng)自己的消費群體。

它們?nèi)缬旰蟠汗S般出現(xiàn)，雖然引發(fā)轟動效應(yīng)，但線下彩妝零售市場到底還有多少空間有待挖掘？它們的核心競爭力到底在哪？

二

強大的供應(yīng)鏈才是“護城河”

消費升級后，95后、00后的年輕人開始倡導(dǎo)“悅己消費”，當(dāng)“年齡焦慮”“容貌焦慮”不斷出現(xiàn)在熱搜上時，也刺激了消費者舍得為“顏值”買單。

需求一直在，而且比之前更強烈，但打開小紅書、抖音這些視頻平臺，關(guān)于HARMAY話梅的貨品來源一直備受關(guān)注和質(zhì)疑，比如貨源不明、包裝受損、包裝被拆等一系列問題，這都會很多消費者停止購買。

它們的貨品究竟來源于哪里？可見，對于零售領(lǐng)域來說，供應(yīng)鏈才是核心。

據(jù)了解，THE COLORIST推出“調(diào)色師合作伙伴計劃”，與全球不同國家或地區(qū)的30余個知名彩妝品牌達成戰(zhàn)略合作和授權(quán)。而WOW COLOUR則采用快速擴張來提升話語權(quán)。創(chuàng)立僅半年，開店近300家，還引進了更多國外知名小眾品牌。

這些做法都在快速加固自己的供應(yīng)鏈，以此來保障貨品的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，也都在瞄準勢頭準備新一輪的“競爭”。

隨著消費群體的轉(zhuǎn)變，消費群體以及她們的需求也在轉(zhuǎn)變。主要的是，越來越多男性也開始加入美妝消費的陣營，男士化妝品的市場份額快速增長。

可以說，行業(yè)的“天花板”越來越高，對于美妝店們來說，可施展的空間還很大，這也吸引著大量資本的入局。

三

資本強勢入局，誰能押中下一個“泡泡馬特”

不止高瓴資本進入該賽道，經(jīng)緯中國、CMC資本、真格基金等在內(nèi)的頭部資本也都紛紛入局，都想押注下一個“泡泡馬特”。近日，新晉美妝集合店H.E.A.T喜燃首次引入機構(gòu)投資，高榕資本在內(nèi)。

數(shù)據(jù)顯示，The Colorist調(diào)色師已在20多座城市開出超200家門店，其背后的KK集團于今年8月完成了CMC資本領(lǐng)投的10億元E輪融資，看來葉國富的野心還很大。

網(wǎng)紅美妝店的出現(xiàn)，也是借著時代的紅利，不過，全國有上千萬家的美妝、零售類生活館，打卡拍照探店的新鮮感是有期限的，這些美妝店們要思考的是，新鮮感過去，該如何留住吸引顧客。

“網(wǎng)紅美妝或許是一陣風(fēng)”。但長遠來看，隨著美妝零售選擇變多，消費者也會逐漸回歸理性，品牌保障、價格高低，還是他們最為看重的，流量和話題度無法支撐美妝品牌的長期發(fā)展。

拋開“網(wǎng)紅光環(huán)”，如何選品，如何搭建供應(yīng)鏈，如何定價……讓所有商品保持高性價比才是美妝集合店們的生存之道。

誰能押中下一個“泡泡馬特”？我們也拭目以待。