資本的嗅覺永遠是最敏銳的，看今年的比特幣托管市場就知道了。

  今年以來，灰度信托產(chǎn)品規(guī)模與日俱增，加上通過PayPal等支付工具開放交易比特幣的服務(wù)，加密托管成了機構(gòu)備受關(guān)注的新賽道。Copper、METACO、Anchorage等這些公眾可能不太了解的加密托管公司，也拿到了Visa、Blockchain Capital等頂級機構(gòu)的投資。

   與趨勢明顯的托管行業(yè)一樣，今年加密企業(yè)在挖礦領(lǐng)域的布局，也讓人不得不關(guān)注。

   今年5月，衍生品交易平臺 FTX上線比特幣算力期貨，這是比特幣算力第一次以商品化的形態(tài)出現(xiàn)在投資者面前。還有平臺則推出了礦機實物交割的產(chǎn)品，用戶每購買一份合約，就可以提取一整臺礦機。

   這還只是冰山一角。Marathon Patent、Hive Blockchain和Riot Blockchain等上市礦業(yè)企業(yè)，先后下單了上萬臺礦機，布局2021年；Digital Currency Group 通過全資子公司 Foundry 開始進軍比特幣挖礦行業(yè)；Fundamental Labs 也推出了算力基金，目標(biāo)總規(guī)模 1.5 億美金。

    所有的草蛇灰線都指向同一個結(jié)論：整個挖礦服務(wù)市場潛力巨大，關(guān)注度越來越高。而要探究挖礦服務(wù)這片藍海市場的玩家，就不得不提一站式挖礦云服務(wù)平臺比特小鹿。

   云挖礦服務(wù)平臺的興起

   云挖礦之所以在今天受到歡迎 ，原因在于它講了一個“讓挖礦更簡單”的故事。隨著挖礦行業(yè)逐漸形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，更趨于專業(yè)化、中心化，導(dǎo)致普通人想要參與這場掘金盛宴的門檻也相應(yīng)變高了，礦業(yè)的集中化模式越來越明顯。

云挖礦的登場，憑借其輕資產(chǎn)投入、操作簡單、收益直觀等特點，降低了挖礦的參與門檻，用戶不需要直接購買礦機、不參與一系列繁冗的挖礦流程，只需要在云挖礦平臺購買想要的挖礦套餐，周期自選，對于大部分的投資者來說是更加便捷的挖礦選擇。

   但是，由于云挖礦業(yè)務(wù)場景的特殊性，簡化有時也會伴隨著一些風(fēng)險，比如平臺背后礦機的真實性、亂收費、算力不達標(biāo)等問題。

   目前，市面上提供云挖礦的企業(yè)眾多，不僅有火幣礦池、算易投等新平臺，還有比特小鹿、Genesis Mining、牛比特等相對老牌、經(jīng)驗豐富的服務(wù)商，隨著市場的變化和產(chǎn)品的不斷迭代，云挖礦這一賽道也越來越考驗平臺的專業(yè)化能力。在魚龍混雜的市場里，只有選擇一條合規(guī)、透明的道路，才能走得更遠。

   比特小鹿的兩年

   比特小鹿上線于2018年12月12日，在兩年穩(wěn)定的發(fā)展歷程中，憑借真實算力、合規(guī)礦場、挖礦收益透明、第三方礦池直接打款、制定《云挖礦行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)草案》等作為成功突圍，在短短半年里坐到了行業(yè)第一的位置，保持至今。

    通過梳理比特小鹿兩年的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)，比特小鹿的升級和迭代始終圍繞著兩點，一是始終將用戶利益放在首位，二是持續(xù)創(chuàng)新，做行業(yè)的“造風(fēng)者”。

  就如同我們評價一只球隊是否頂級，不是看這支球隊在領(lǐng)先20分的時候如何打球，而是看他們在落后20分的時候如何保持心態(tài)、讓相信自己的球迷不失望。

  在行業(yè)逆風(fēng)的時候，我們看到了比特小鹿在堅持自己的品牌策略，保證用戶利益。

  逆境：堅持品牌價值，優(yōu)先用戶利益最大化

   2020年3月12日，是讓行業(yè)所有人終身難忘的日子，因為全球資本市場流動性的缺失，美股、A股、黃金、白銀、原油等主流資產(chǎn)幾乎全部下跌，比特幣尤為顯眼，24小時暴跌近50%，加密貨幣市場在 24 小時內(nèi)爆倉量 220 億元人民幣，史無前例。

   這是全行業(yè)的黑暗時刻，黯然離場的不僅是彈盡糧絕的投資者，還有遭受重?fù)舻膹臉I(yè)者。比特幣礦業(yè)同樣損失慘重。

   按照市價，包括S9在內(nèi)的多款礦機達到關(guān)機幣價，使用該機器挖礦獲得的收益已經(jīng)不能Cover成本，礦工為減少損失，只能關(guān)停這些機器，比特幣全網(wǎng)算力也在短時間內(nèi)從110E跌至最低85E。

   受影響最大的是小型礦場和礦工，現(xiàn)金流并不充足的他們，或因為加密借貸清算，或因為無以為繼，在比特幣減半前夕就離場了。

   面對萎靡不振的市場，比特小鹿不但立刻給到用戶大量挖礦補貼，還在3月23日上線了創(chuàng)新的“加速回本套餐”，采用更具優(yōu)勢的產(chǎn)品設(shè)計，讓用戶先以低價獲得算力，用戶在未收回成本之前所有收益歸用戶，比特小鹿不參與收益分成。換句話說，平臺讓客戶以更低的價格購買套餐，成本更低，回本周期更快，降低了投資風(fēng)險。

   在行業(yè)災(zāi)難面前，比特小鹿也必然受到一定影響，但作為行業(yè)龍頭，對用戶負(fù)責(zé)是比特小鹿的品牌價值，無論任何情況，用戶利益是最優(yōu)先需要解決的問題。“加速回本套餐”的推出就是積極應(yīng)對市場行情變化，幫助礦工更快回本獲益，成為熊市挖礦囤幣的穩(wěn)健之選。

   這只是比特小鹿的解決方案之一。隨著豐水期的到來，比特小鹿攜手螞蟻礦機、螞蟻礦池、BTC.com、算力衛(wèi)士、Matrixport、螞蟻哨兵、萊比特礦池以及比特大陸八大礦業(yè)頭部品牌，舉辦了礦業(yè)首屆雙十一“421豐水節(jié)”，為用戶提供了一條龍福利。

  在為期7天的“421豐水節(jié)”中，上萬名用戶獲得了免費挖礦券、5折優(yōu)惠券、雙幣理財加息券等各類獎勵，滿足了現(xiàn)金流充沛的用戶需求。尤其是以每度電費0.22元為代表的豐水套餐，極具競爭力的電價吸引了眾多礦工參與。

  在行業(yè)重挫的時候，比特小鹿沒有讓用戶和投資者失望，從“加速回本套餐”和“421豐水節(jié)”來看，優(yōu)先用戶利益最大化是比特小鹿堅持的品牌策略。

   逆風(fēng)時的誠意，在順風(fēng)時會無限放大。2020年8月，只一年半的時間，比特小鹿的月訪問量就突破 300 萬，翻了三倍，這是市場和用戶給予平臺最好的反饋。

   順境：立足產(chǎn)品創(chuàng)新、資源優(yōu)勢引領(lǐng)行業(yè)

   如果說用戶利益優(yōu)先是品牌在外部環(huán)境下的體現(xiàn)，那么比特小鹿的產(chǎn)品創(chuàng)新就是比特小鹿內(nèi)部迭代的品牌價值表現(xiàn)。

   今年2月，比特大陸宣布即將發(fā)布備受矚目的新機型螞蟻礦機S19 PRO&S19，緊接著在3月10日比特小鹿就作為全球首發(fā)上線了S19系列的挖礦套餐。

   如同交易平臺的打新，能夠為用戶優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的打新永遠是券商最重要的品牌價值之一。S19系列是當(dāng)前業(yè)內(nèi)頂級礦機，售賣消息公布后，幾分鐘便售罄，普通用戶很難搶到。而比特小鹿的新套餐上線解決了用戶的難題，讓更多用戶能夠享受頂級礦機的服務(wù)。

   拼團是今年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最火的熱點，而這種模式也被先行者“復(fù)制”到了礦圈。今年10月22日，比特小鹿聯(lián)手比特大陸上線云托管服務(wù)，通過“拼團”模式，實現(xiàn)礦機托管線上一體化。

   在全球科技龍頭資產(chǎn)不是已經(jīng)新高就是在創(chuàng)造新高的路上，比特幣的行情初露崢嶸，比特小鹿的創(chuàng)新玩法又一次幫助了用戶。在行業(yè)順風(fēng)的時候，提升用戶體驗是品牌價值的核心。

   云托管真正意義上實現(xiàn)了礦機線上一站式實體托管，用戶只需要下單購買，再由比特小鹿負(fù)責(zé)打包礦機采購、礦場托管、礦池對接、運維管理、礦機維修等一系列后續(xù)流程。這樣的模式，不僅讓礦機托管服務(wù)門檻下降，面向更廣闊的潛在用戶，也讓普通投資者得以享受到無限接近于大礦工的待遇。

  產(chǎn)品的更新迭代帶來了用戶體驗的不斷提升。今年12月9日，比特小鹿上線了APP，無論是購買套餐、支付電費，還是賬戶管理、選擇礦池，用戶只用一個APP就能輕松完成所有挖礦操作，隨時隨地查看收益。

   無論是始終站在用戶角度的初心，還是持續(xù)不斷的產(chǎn)品力，共同塑造了今天的比特小鹿，而所有一切努力的成果，都呈現(xiàn)在比特小鹿近期舉辦的“2周年慶”活動里。

  數(shù)據(jù)顯示，總共有超過10.5萬人參與了在線活動，其中礦圈首現(xiàn)的盲盒套餐下單的轉(zhuǎn)化率高達67%，與此同時，12月12日小鹿兩周年生日上新的云托管新團最快售罄用時2分54秒，首筆參團訂單最快用時僅4毫秒，雙雙刷新了銷售記錄。

  上線初期，比特小鹿先是用自己的去偽存真，清洗了良莠不齊的云挖礦市場，成為了行業(yè)龍頭；接下來，它又用接連不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品，為行業(yè)帶來新的能量。這一系列作為看似沒有聯(lián)系，但組合起來卻造就了比特小鹿的底色，既沉淀了用戶寶貴的信任，又筑起了堅固的生態(tài)護城河。

  只用兩年時間，比特小鹿已然樹立起自己挖礦云服務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)桿角色。在加密這個快速迭代的行業(yè)，企業(yè)發(fā)展只有進行時，沒有完成時，而身處挖礦云服務(wù)這個尚未飽和的增量市場，比特小鹿未來五年、十年仍可以講述它新的故事。