臨近年尾,港股新股上市如火如荼。作為浙江省的領先醫療美容服務供應商,瑞麗醫美國際控股有限公司今天開始招股。后疫情時代,被壓抑的醫美消費需求逐步顯現,加之出國受限,更加有利國內醫美的發展。“醫美”股成為近期資本市場最耀眼的明星,瑞麗醫美的上市也備受關注。

招股書顯示,瑞麗醫美目前擁有四家醫療美容機構,其中三家位于浙江省,一家位于安徽省,服務包括美容外科服務、微創美容服務和皮膚美容服務。 2019年,瑞麗醫美實現營收人民幣1.9億,2017到2019年復合年增長率達30%。按2019年醫療美容服務收益計,其在杭州市及浙江省私營醫療美容服務行業當中分別名列第四及第五位。

值得留意的是,此次瑞麗醫美港股主板上市的保薦人是創升融資。作為近年在新股市場中嶄露頭角的香港本地券商,創升融資也是上周招股的美國小家電商Vesync (2148.HK)的聯席保薦人,其最高集資額約港幣15.5億元。

中國醫美市場發展潛力大

與其他發達國家相比,中國的醫療美容服務滲透率仍然很低,具有巨大的發展空間。據行業報告,2019年中國醫美市場總收入達人民幣1,436億,且預計到2024年將以約17.3%的復合年增長率增長。根據天貓最新公布的資料,今年雙十一期間,平臺錄得醫美醫療訂單量環比增長近7倍,成為最受歡迎的生活服務項目。

瑞麗醫美所在浙江省作為占中國人口4%的省份, 2019年醫療美容服務市場的收入占全國市場的7%,且杭州市2019年醫療美容服務收入于中國各城市中位居第六。

疫情加速行業整合 瑞麗醫美受益品牌效應

在監管加強和疫情影響下,行業整合加速,越來越多小型醫療美容診所被淘汰。而瑞麗醫美作為浙江省領先的醫美服務供應商,通過多年累積的品牌和規模效應,將受益于行業的整合。

據招股書披露,瑞麗醫美目前擁有平均行業經驗約12年的64名執業醫師,其中部分醫師在其執業領域為知名專家,并擁有103名醫務人員。其安全優質的服務亦獲得中國整形美容協會認證。于2018年,杭州瑞麗被中國整形美容協會評為「5A」級機構,是五家獲此評級的杭州市醫療美容機構之一。

有效的線上營銷模式

不同于透過醫療美容機構進行銷售的傳統業務模式,瑞麗醫美也透過多個在線電商平臺經營在線商店,推廣品牌,銷售及營銷服務。有效的在線營銷活動為其贏得不少殊榮,例如美團頒發的杭州市醫美人氣商戶、阿里健康頒發的阿里健康最受歡迎醫療機構獎及新氧頒發的五大脂肪名院。于2018年,瑞麗醫美的一位醫師亦獲新氧評為年度最具權威修復名醫大咖。

此次新冠肺炎疫情對醫美行業來說,既是挑戰又是機遇。為了把握中國醫美行業快速增長的機遇,瑞麗醫美計劃翻新及擴建現有醫療美容機構,并于上海建立一間醫療美容醫院,尋求收購及投資機會整合上游供應鏈以控制成本。成功上市后,在資本的加持下,瑞麗醫美有望在加速整合的醫美行業突出重圍。