11月19日,1藥網(wǎng)(NASDAQ:YI)發(fā)布了未經(jīng)審計(jì)的第三季度財(cái)報(bào):

公司3季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁,凈營(yíng)收錄得23.6億元(人民幣,下同),創(chuàng)造單季度收入新高,同比增長(zhǎng)112.8%;得益于營(yíng)收增長(zhǎng),公司現(xiàn)金流十分豐沛,公司第3季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生正向現(xiàn)金流2500萬元,截至2020年9月30日,現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、限制性現(xiàn)金和短期投資共計(jì)12.13億元。

無論是收入還是現(xiàn)金流表現(xiàn),都超出了市場(chǎng)的預(yù)期!

那么,這樣明確、強(qiáng)烈的發(fā)展信心,從何而來呢?

01.追求有效率的指數(shù)增長(zhǎng)首次實(shí)現(xiàn)盈利只是時(shí)間問題

2018年以來,隨著醫(yī)藥分家加速推進(jìn),處方藥外流趨勢(shì)愈發(fā)明顯,各路玩家紛紛涌入萬億級(jí)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng),帶來殘酷的競(jìng)爭(zhēng)與廝殺。2018年9月,1藥網(wǎng)在美國(guó)納斯達(dá)克交易所掛牌上市,成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康行業(yè)赴美上市第1股;利用募集資金加大研發(fā)投入、戰(zhàn)略投資等帶來的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),1藥網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

根據(jù)Q3財(cái)報(bào),1藥網(wǎng)上市以來連續(xù)8個(gè)季度實(shí)現(xiàn)近100%的營(yíng)收增長(zhǎng)。其中,18年3季度同比增速是100.3%,19年3季度同比是123.2%,20年3季度同比是112.8%,這意味著1藥網(wǎng)是二級(jí)市場(chǎng)極少數(shù)穿越3個(gè)財(cái)年實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻倍增長(zhǎng)的上市企業(yè)。對(duì)比17年第3季度,1藥網(wǎng)3年增長(zhǎng)了9.5倍,這是典型的指數(shù)型增長(zhǎng)。

指數(shù)增長(zhǎng)的背后,是1藥網(wǎng)經(jīng)營(yíng)效率的全方位提升,主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:

一是藥品全渠道商業(yè)化模式全面發(fā)力,在3季度B端營(yíng)收增長(zhǎng)134%的情況下,1藥網(wǎng)毛利額增長(zhǎng)343%,企業(yè)變現(xiàn)能力大幅增強(qiáng);二是供應(yīng)鏈效率再上臺(tái)階,通過開發(fā)更多由優(yōu)化模型驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和規(guī)模效益,1藥網(wǎng)3季度履單成本占比降至2.5%的歷史最低值;三是公司的銷售與市場(chǎng)費(fèi)用同比從7.9%降低到4.4%,說明1藥網(wǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模翻倍主要靠科技創(chuàng)新,精細(xì)運(yùn)營(yíng)等內(nèi)功,而不是增加銷售團(tuán)隊(duì)或廣告費(fèi)用等鋪大餅式增長(zhǎng);四是用戶價(jià)值的增長(zhǎng),1藥網(wǎng)3季度B端實(shí)現(xiàn)藥店訂單111.4萬單,同比增長(zhǎng)297%,這表明在毛利上漲、履單成本與銷售費(fèi)用下降的同時(shí),服務(wù)體驗(yàn)在提升,客戶粘性在增強(qiáng)。

通過全面提升經(jīng)營(yíng)效率,1藥網(wǎng)不僅實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),也給未來實(shí)現(xiàn)整體盈利提供了堅(jiān)實(shí)可靠的動(dòng)力。財(cái)報(bào)顯示,1藥網(wǎng)3季度Non-Gaap Net Loss已從去年的9.9%降低到了4%。業(yè)內(nèi)人士指出,在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的背景下,這意味著盈利對(duì)于1藥網(wǎng)而言,只是一個(gè)時(shí)間問題。

02.“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療開啟3.0時(shí)代布局“醫(yī)+藥+支付”生態(tài)融合機(jī)遇

2019年以來,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康領(lǐng)域密集發(fā)布利好政策,包括帶量采購(gòu)(導(dǎo)致落標(biāo)藥企尋找觸達(dá)患者新渠道),鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及在線診療發(fā)展,在線診療的醫(yī)保覆蓋、容許網(wǎng)售處方藥等。其中,國(guó)家醫(yī)保局11月2日公開的《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)醫(yī)保支付工作的指導(dǎo)意見》尤為重要,該文件大力支持“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)模式創(chuàng)新,更明確要求各地2020年底前完成制定本地“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)醫(yī)保支付管理辦法,將醫(yī)保上線推入實(shí)操層面。

如果說在線預(yù)約、院外候診是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療1.0版本,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、在線診療是2.0階段,隨著醫(yī)保支付瓶頸一舉打通,“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療生態(tài)閉環(huán)形成,醫(yī)療+醫(yī)藥+醫(yī)保“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”的3.0時(shí)代即將到來。業(yè)內(nèi)人士表示,3.0時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療將通過數(shù)據(jù)和服務(wù)雙重推動(dòng)三醫(yī)聯(lián)動(dòng)機(jī)制的實(shí)現(xiàn)。從參與主體的角度,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮其醫(yī)藥電商、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、診療平臺(tái)、慢病管理系統(tǒng)等作用,通過將醫(yī)療服務(wù)各主體排列組合,衍生多種合作模式,不斷加強(qiáng)變現(xiàn)能力。

作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康行業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)者,早在上市之初,1藥網(wǎng)就擁有B2C醫(yī)藥平臺(tái)“1藥網(wǎng)”、B2B醫(yī)藥平臺(tái)“1藥城”、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“1診”等板塊。近年來,通過發(fā)力全渠道藥品商業(yè)化戰(zhàn)略,1藥網(wǎng)的醫(yī)藥電商平臺(tái)持續(xù)成長(zhǎng),在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、在線診療、慢病管理及醫(yī)保在線支付等領(lǐng)域也獲得不小的突破:

目前,1藥網(wǎng)線上線下一體化的虛擬藥店網(wǎng)絡(luò)已擴(kuò)展至30萬+,服務(wù)的藥店覆蓋中國(guó)整體藥店數(shù)近6成,對(duì)迫切尋找新渠道的藥企來說,吸引力和價(jià)值越發(fā)凸顯。截止9月底,1藥網(wǎng)直采藥企合作伙伴擴(kuò)大超過300家,比去年同期大增100.7%。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院方面,新建溫江互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院;慢病管理方面,攜手諾華探索銀屑病疾病管理模式,與禮來合作糖尿病患者管理平臺(tái),走出一條創(chuàng)新藥商業(yè)化的新路徑。此外,1藥網(wǎng)積極參與國(guó)家醫(yī)改,和區(qū)域政府探討醫(yī)保試點(diǎn)并嘗試商保合作,成為最早布局醫(yī)保上線政策機(jī)遇的企業(yè)之一。

目前,基于醫(yī)患數(shù)字平臺(tái)搭建的在線醫(yī)療、慢病管理能力和觸達(dá)30萬+藥店終端的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),1藥網(wǎng)逐步實(shí)現(xiàn)患者、醫(yī)生、醫(yī)院、藥店、藥企、醫(yī)藥流通商、保險(xiǎn)的高效鏈接,已在“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療3.0時(shí)代搶得先機(jī)。

03.數(shù)字化研發(fā)+基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)建立全渠道藥品商業(yè)化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和壁壘

當(dāng)前,中國(guó)醫(yī)療健康行業(yè)仍處在數(shù)字化初期階段,“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的開發(fā)潛力和發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示,2019年,中國(guó)大健康市場(chǎng)的數(shù)字化比例占中國(guó)醫(yī)療健康支出總額僅3.3%;2024年及2030年該比重預(yù)計(jì)將由19年的3.3%分別快速增至10.6%和24.0%。在此背景下,“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)由19年的2180億元分別大幅擴(kuò)張至2024年的11290億元及2030年的42230億元。

未來,進(jìn)入黃金發(fā)展期的“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療勢(shì)必迎來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),如何在市場(chǎng)上建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和牢固的護(hù)城河,已成為所有玩家都要面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)。對(duì)此,1藥網(wǎng)有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,在近日的電話會(huì)議上,其透露了公司接下來的戰(zhàn)略重點(diǎn):

“為持續(xù)保證指數(shù)型增長(zhǎng),在全渠道藥品商業(yè)化領(lǐng)域進(jìn)一步建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和壁壘,公司將會(huì)在兩個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行不遺余力地投入,一是醫(yī)藥數(shù)字化的研發(fā),主要是在醫(yī)患平臺(tái)投入巨資,將醫(yī)患管理數(shù)字化,構(gòu)建藥品從出廠到患者手中的整個(gè)價(jià)值鏈服務(wù)體系;二是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),包括加強(qiáng)B2C,B2P2C(Business to Pharmacy to Customer),B2D2C(Business to Doctor to Customer)的基礎(chǔ)設(shè)施和渠道建設(shè),提升智能供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、云解決方案等科技賦能實(shí)力。”

“我們正在為中國(guó)的下一代互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療提供基礎(chǔ)設(shè)施!”致力于成為藥品商業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)者的1藥網(wǎng),正以明確的戰(zhàn)略和強(qiáng)大信心,實(shí)現(xiàn)“用數(shù)字科技將患者與藥品和醫(yī)療服務(wù)有機(jī)連接”的使命和夢(mèng)想!