比特幣強(qiáng)勢上漲，現(xiàn)在入局挖礦還來得及嗎？鏈得得特邀BitDeer比特小鹿 CEO 孟曉妮，探討現(xiàn)在礦業(yè)面臨的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。
 

 
近期，比特幣直逼19000美元，市場整體看漲情緒濃厚。受比特幣上漲影響，當(dāng)前加密貨幣總市值已超過5000億美元，創(chuàng)下2018年2月以來的新高。
 
在減半、礦機(jī)“難產(chǎn)”的不利因素下，幣價(jià)的強(qiáng)勢上漲為礦工帶來曙光。據(jù)Glassnode數(shù)據(jù)顯示，比特幣礦工收入已重回減半前高點(diǎn)，目前的市場形勢下，入局挖礦還來得及嗎？
 
鏈得得“不得了”對話第25期，特別邀請到BitDeer比特小鹿CEO孟曉妮，共話入局礦業(yè)新機(jī)遇。
 
以下為對話實(shí)錄（略經(jīng)編輯）：
 
主持人：今年礦業(yè)有哪些新的變化？這是否意味著接下來礦業(yè)的競爭力會越來越大呢？
 
比特小鹿CEO孟曉妮：說起今年的變化，特別地感慨，全球市場和礦業(yè)格局都有很大的變化，礦業(yè)刨除自身減半調(diào)整不說，我歸納了下，大概有6個(gè)明顯變化：
 
第一是市場主流的礦機(jī)格局結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變。19年的時(shí)候，市場主流礦機(jī)的能效比是在60到70，在2020年的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字基本上更迭到了45到55。
 

• 礦機(jī)廠商的格局發(fā)生改變。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在19年的時(shí)候比特大陸整個(gè)礦機(jī)市場份額能夠占到60%，2020年很多新的礦機(jī)廠商也涌現(xiàn)了出來。

• 礦機(jī)的參與群體發(fā)生了改變。最開始的時(shí)候，是比特幣的信仰者或者是小量的投資用戶，今年除了這部分用戶，也發(fā)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)用戶，比如像部分華爾街巨頭，已經(jīng)密切參與并關(guān)注到了產(chǎn)業(yè)布局里，他的參與對整個(gè)產(chǎn)業(yè)都有很大的沖擊。

• 礦業(yè)服務(wù)商開始轉(zhuǎn)型突破，服務(wù)的業(yè)務(wù)邊界在消失，出現(xiàn)了越來越多的一站式的服務(wù)提供商。

• 礦業(yè)的合規(guī)能力在加強(qiáng)，今年首次出現(xiàn)了水電消納園，各個(gè)國家的政策也在逐步趨向完善。

• 隨著新型挖礦模式出現(xiàn)，除了比特幣挖礦以外，顯卡挖礦進(jìn)入了主流。在這些趨勢的影響下，礦業(yè)已經(jīng)從以前的超高利潤的粗獷經(jīng)營轉(zhuǎn)化到了穩(wěn)定利潤的精細(xì)化經(jīng)營。

 
在這些趨勢的影響下，更多群體以及巨鯨們隨之加入也是利好行業(yè)向更加穩(wěn)健方向發(fā)展的，在這樣的一個(gè)背景下，競爭必然會隨之加劇。
 
 
主持人：身為礦圈企業(yè)翹楚，項(xiàng)目如何保持競爭力，從而不被市場淘汰？
 
比特小鹿CEO孟曉妮：隨著市場的變化，環(huán)境本身就是一種挑戰(zhàn)，今天就簡單分享一些BitDeer比特小鹿的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)吧。
 
第一，尋找能夠保持持續(xù)發(fā)展力的項(xiàng)目，這離不開海量的調(diào)研和專業(yè)的分析；
第二，保持產(chǎn)品獨(dú)有或者差異化，人無我有，命中市場痛點(diǎn)，這點(diǎn)對產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的要求比較高；
第三，持續(xù)引入先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營理念，控成本，提升服務(wù)效率，擴(kuò)大規(guī)模能力；
第四，持續(xù)突破找新機(jī)會、新的商業(yè)模型、流量通道等等。
云挖礦是小鹿進(jìn)入礦業(yè)市場的敲門服務(wù)，今年我們不斷深挖服務(wù)創(chuàng)新，不論是年初的加速回本模式，還是最近新推出的云托管，都得到了市場很好的認(rèn)可。
 
 
主持人：對于下半年和明年年初的礦業(yè)這塊有什么期待嗎？
 
比特小鹿CEO孟曉妮：剛才提到了BitDeer比特小鹿立項(xiàng)對項(xiàng)目持續(xù)力的要求，我們對所從屬的行業(yè)也是判斷具備持續(xù)發(fā)展的能力才參與進(jìn)來的。所以也是具備了對行業(yè)的期待以及在行業(yè)沉淀的決心的。
 
現(xiàn)在行業(yè)認(rèn)可度提升，從業(yè)人員的規(guī)模和專業(yè)性都在提升，這個(gè)對未來礦業(yè)的發(fā)展都有很強(qiáng)的助推效果。
 
比如，挖礦的模式會呈現(xiàn)多元化，原有的模式也會更豐富。比如POW挖礦、比特幣挖礦和顯卡挖礦將會是主流，這種主流也有利于穩(wěn)固礦業(yè)持續(xù)的投資吸引力。
 
其次，合規(guī)是趨勢，規(guī)范化經(jīng)營和行業(yè)發(fā)展是密切關(guān)聯(lián)的。在北美或一些其他國家，挖礦行業(yè)已經(jīng)得到了很好的規(guī)范，相關(guān)的稅收政策也比較明確，一些以挖礦為主營業(yè)務(wù)的公司，合規(guī)帶來的持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營和可控的成本優(yōu)勢是很明顯的。
 

• 全球化屬性在加強(qiáng)，更多的國家和區(qū)域的人員參與到里面，同時(shí)機(jī)構(gòu)客戶對于這塊的影響力在加強(qiáng)。

 
第四、傳統(tǒng)的服務(wù)模式會逐步被替代，云服務(wù)借助技術(shù)優(yōu)勢，降低了參與門檻，打破了傳統(tǒng)礦業(yè)的流量瓶頸，也解決了行業(yè)增量用戶的需求。
 
 
主持人：相當(dāng)于挖礦的門檻其實(shí)今年來說是降低的，但是同時(shí)云挖礦算力也起到了不容小覷的作用。但今年的礦機(jī)其實(shí)我們也知道，是有一些量產(chǎn)上的難度，相當(dāng)于礦場的合規(guī)，那從供需的角度來看，孟總這邊可以給我們來解讀一下云挖礦算力行業(yè)將如何發(fā)展？
 
比特小鹿CEO孟曉妮：今年礦機(jī)量產(chǎn)不高，雖然說是事實(shí)，但是其實(shí)是可以理解的。3月，全球黑天鵝的時(shí)候，各個(gè)企業(yè)壓力都很大，不控制好現(xiàn)金流，到現(xiàn)在可能都關(guān)閉了。在6月份的時(shí)候行情逐步好轉(zhuǎn)，包括原來等著減半過去的機(jī)構(gòu)也開始布局了，整個(gè)市場對礦機(jī)的訴求是陡然上升，像比特大陸都已經(jīng)賣到了明年4月的期貨，這種供不應(yīng)求的局面也會讓人看起來礦機(jī)量產(chǎn)難。
 
再說合規(guī)，其實(shí)不只是礦業(yè)，很多行業(yè)都面臨這樣的問題，我覺得擁抱政策總比陷入困擾更好。
 
云挖礦的誕生是礦業(yè)服務(wù)模式的一次突破，也是未來商業(yè)化的一個(gè)必然趨勢。傳統(tǒng)的挖礦是一項(xiàng)重資產(chǎn)、高門檻的業(yè)務(wù)，而且資源側(cè)的馬太效應(yīng)已經(jīng)非常明顯了，普通用戶很難參與進(jìn)來。
 
云挖礦利用技術(shù)的優(yōu)勢，用更友好、便捷的參與方式滿足了大部分用戶群體的參與需求。它不僅利好了自身的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)因?yàn)樵仆诘V是作為礦業(yè)，包括加密貨幣產(chǎn)業(yè)的樞紐，為行業(yè)還引入了更多的流量紅利。
 
當(dāng)然在整個(gè)發(fā)展的過程中，是非?？简?yàn)云挖礦服務(wù)商的經(jīng)營能力，比如說對內(nèi)穩(wěn)定增長的礦機(jī)資源儲備和發(fā)展能力，成本議價(jià)能力，對外產(chǎn)品的競爭力，用戶獲客能力等。競爭白熱化是一定的，不過整體來說，一切都會往更好的方向發(fā)展。
 
BitDeer比特小鹿從18年上線云挖礦業(yè)務(wù)，目前穩(wěn)定經(jīng)營了近2年時(shí)間，真實(shí)算力、獨(dú)家技術(shù)創(chuàng)新、透明的服務(wù)、優(yōu)秀的運(yùn)營和市場獲客能力，穩(wěn)居全球云挖礦市場Top1份額。
 
 
主持人：比特小鹿最新產(chǎn)品云托管上線，是出于怎樣的布局考慮，云托管做了哪些創(chuàng)新，產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，區(qū)別于傳統(tǒng)線下托管的競爭點(diǎn)在哪？
 
比特小鹿CEO孟曉妮：新推出的云挖礦和云托管一起，作為BitDeer比特小鹿未來的兩個(gè)明星業(yè)務(wù)，滿足了不同人群資源配置的需求，是一個(gè)互為補(bǔ)充的關(guān)系，這是為小鹿未來更大市場做的布局準(zhǔn)備，也是為今后產(chǎn)品矩陣的衍生打好了輔助。
 
我們都知道，傳統(tǒng)托管一直存在很多的弊端，比如門檻高、成本高、風(fēng)險(xiǎn)高、亂收費(fèi)、算力不達(dá)標(biāo)等等，而且這還不算這種散戶買不到機(jī)器的情況，這樣會影響用戶和托管服務(wù)商之間的信任建立。我們的云托管不僅需要去打消這種客戶的參與顧慮，還要形成規(guī)模效應(yīng)，所以小鹿云托管從產(chǎn)品形態(tài)和性能上進(jìn)行了很多維度的升級，最終確定為我們云托管服務(wù)的“5A”標(biāo)準(zhǔn)。
 
在與傳統(tǒng)托管對比中，BitDeer比特小鹿云托管有很明顯的5個(gè)優(yōu)勢：
 
首先就是我們把客戶的門檻和參與成本降到了最低，目前我們支持一臺起托，礦機(jī)出廠價(jià)，托管市場價(jià)，沒有隱藏費(fèi)用。
 
第二是我們把客戶資金占用率降到了最小。從云托管上我們可以看到用戶其實(shí)只需要支付一臺礦機(jī)的錢，電費(fèi)等都是從后續(xù)收益里扣除，這樣讓用戶的收益復(fù)投靈活性提高。而傳統(tǒng)托管在資金占用這方面消耗比較高，電費(fèi)一般要預(yù)交至少一個(gè)月的。
 
第三個(gè)就是將服務(wù)實(shí)現(xiàn)了真正的線上一體化，數(shù)據(jù)透明運(yùn)行，實(shí)時(shí)可查，這主要是為了保障用戶的資產(chǎn)安全。同時(shí)挖出的收益也是由第三方礦池直接支付到用戶賬戶，不經(jīng)過小鹿平臺。
 
第四點(diǎn)就是我們將整體的服務(wù)效率大大提升，礦場側(cè)我們有比特大陸專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的駐場，這種科學(xué)化的運(yùn)維能力和實(shí)時(shí)維修能力，在市場上的優(yōu)勢非常明顯，讓機(jī)器的運(yùn)行效率發(fā)揮到了最大。
 
第五點(diǎn)其實(shí)是在托管的時(shí)候，客戶在前期最容易忽略的一點(diǎn)，合規(guī)能力。這種資源上的合規(guī)，比如說合規(guī)來源的礦機(jī)、合規(guī)建設(shè)的礦場、合規(guī)穩(wěn)定的電力，它其實(shí)都會為客戶礦機(jī)的持續(xù)運(yùn)行提供風(fēng)控保障。這些是小鹿云托管五個(gè)比較明顯的調(diào)整和升級。
 
 
主持人：開團(tuán)第一期很快售罄，用戶對BitDeer比特小鹿云托管接受度這么高是源于什么？
 
比特小鹿CEO孟曉妮：這里可以先跟大家分享一下我們云托管新品的一個(gè)開團(tuán)成績，我們的用戶首單成功搶購最快用時(shí) 3秒，今天早上開的大團(tuán)也是1個(gè)小時(shí)左右售罄，可以看到我們的云托管在整個(gè)市場的認(rèn)可度是非常高的。
 
之所以受到市場的和用戶如此高的認(rèn)可，一方面看，我認(rèn)為最根本的原因是產(chǎn)品契合了市場和用戶的需求。就現(xiàn)在而言，挖礦還是一個(gè)非常好的投資行為，從成本上，挖礦是成本更低、也是更穩(wěn)定地獲得比特幣的方法。
 
另一方面我認(rèn)為也是BitDeer比特小鹿品牌價(jià)值的體現(xiàn)，在這種多產(chǎn)品情況下，用戶對于服務(wù)商的一個(gè)選擇，是通過他對于品牌的認(rèn)知去選擇的。比如說當(dāng)我們想打車的時(shí)候，我們可能就會想到滴滴；要喝咖啡的時(shí)候，想到的就是星巴克；而不會去選擇一些可能從來沒有聽過的品牌。小鹿品牌長期穩(wěn)定經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)形象，區(qū)別于其他，所構(gòu)建出的品牌認(rèn)知更深刻、更值得信賴，更加容易被用戶選擇。
 
其實(shí)就小鹿內(nèi)部而言，我們的新產(chǎn)品立項(xiàng)是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，在云托管的設(shè)計(jì)前期我們做了大量的行業(yè)和用戶的調(diào)研，云托管服務(wù)是結(jié)合發(fā)展持續(xù)能力做的一個(gè)謹(jǐn)慎的決定，我們不僅僅是判斷這個(gè)需求是當(dāng)下的需求，還會去考慮這個(gè)需求它在未來的持續(xù)發(fā)展能力，綜合評估下我們才會去做一個(gè)立項(xiàng)。整個(gè)調(diào)研過程中我們也獲取了很多有價(jià)值參考的需求信息，把客戶規(guī)模剛性痛點(diǎn)等作為了我們云托管產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)切入點(diǎn)，這也是在產(chǎn)品體驗(yàn)上與當(dāng)前市場上很多托管類產(chǎn)品最大的區(qū)別，也是用戶接受度如此高的重要因素。