在剛剛推出的“十四五”規劃里，“加快數字化發展”作為單獨的一條位列其中，再次凸顯了數字經濟的戰略地位。

對于企業而言，這意味著將從是否要數字化的討論轉變為如何更快更好的實現數字化。毫無疑問，這場數字化變革將帶動所有市場要素的重新配置，比如資本要素，未來五年，資本將更加關注提供企業數字化服務的創新公司。

11月3日，上海一家專門提供企業采購數字化、智能化服務的公司——甄云科技宣布，獲得3億元B輪融資，由藍湖資本領投，德同資本、紅點創投中國基金、鐘鼎資本及眾麟資本等機構跟投，毅仁資本擔任獨家財務顧問。

藍湖資本合伙人胡磊在發布會上表示，今年疫情之后，全世界把目光聚焦于中國供應鏈，而中國的供應鏈也正在經歷一個很大的數字化轉型。紅點創投中國基金創始及主管合伙人袁文達也表示，隨著國內外雙循環的啟動和進一步發展，中國的企業數字轉型需求是日益增長，大中型企業采購數字化的趨勢也日趨明顯。

這足以證明，資本作為數字經濟中的一項基本要素，已經看到了中國經濟數字化升級中的機會，而甄云科技作為供應鏈采購領域提供數字化服務的頭部企業，已進入資本視野。

從“十四五”規劃中，還能看到甄云科技與國家戰略更多的契合點，比如“提升產業鏈供應鏈的現代化水平”、 “暢通國內大循環”等等。國家戰略-資本要素-企業主體，甄云科技的這次融資，正是體現了一種從頂層設計到市場落地的完整傳導機制。

選賽道

“采購是擁抱新技術、新能量變化最熱烈的賽道，所以采購是企業數字化和智能化最好的切入點。”甄云科技董事長王佩在發布會上表示。

企業采購猶如個人消費，只是后者是個人與企業之間進行交易，前者是企業與企業之間交易。近十年，隨著各大電商平臺的崛起，個人消費基本完成了新技術的滲透應用。受其影響，企業采購領域更容易理解和應用數字化技術。

據艾媒咨詢的數據顯示，2019年中國B2B市場交易規模達到25.94萬億元，預計2020年交易規模達31.19萬億元，市場規模和空間足夠大。而今年的疫情，更加速了企業采購的數字化進程，一方面企業線下的采購活動被限制，另一方面，采購作為企業經營中的一大成本中心，急需通過數字化實現降本增效。

鐘鼎資本COO雷春平在發布會上稱，在過去幾年，可以感受到很多企業家對于采購效率的提升都有很迫切的訴求，這也是我們選擇此次投資甄云科技的一個原因。

“疫情的黑天鵝，讓彈性供應鏈建設成為每一個企業的發展‘剛需’，也讓采購數字化市場迎來了嶄新的發展機會。完善的數字化采購系統，不僅能夠幫助企業提高供應鏈抗風險能力，對于實現精細化、智能化管理也有著重要意義，京東企業業務持續關注這條賽道。”京東零售集團企業業務事業部業務發展部總經理海凝表示。

因此，企業在IT方面的支出將不斷擴大，并且存在很大上升空間。艾瑞的《2020年中國數字化新采購發展白皮書》顯示，2017年到2018年，中國GDP在全球的比重從15.1%上升至15.8%，但中國企業的IT支出在占全球的比重，只從3.6%微漲至3.7%，無論絕對值還是增幅，都還有很大的提升空間。這是衡量數字經濟發展程度的一項核心指標。

在消費互聯網倒逼產業互聯網、企業降本增效需求、疫情、市場規模、國家戰略等多種因素的疊加下，已然引爆了采購領域的數字化。因此，也使得該賽道上的優質公司獲得市場和資本的青睞。

早在2018年，甄云科技便獲得了京東和漢得信息的1.5億A輪融資。某種意義上，產業資本很早便看到了采購數字化賽道中蘊含的機會，作為早期投資者，結合雙方的優勢，以戰略投資的方式加持甄云科技的快速發展。兩年時間，甄云科技憑借創新的產品和服務優勢，成為賽道上的一匹黑馬，并在B輪融資中，獲得了來自VC/PE等機構資本的3億元加持。

看公司

甄云科技成立于2017年，但脫胎于漢得信息的公司團隊卻擁有十幾年的企業采購咨詢和服務經驗。漢得信息是國內成立最早、規模最大、經驗最豐富的IT咨詢服務公司。

投資邏輯中，早期看的正是團隊。據了解，甄云科技的團隊已經服務了全球26+行業，500+國內外知名大中型核心企業。三年的發展過程中，在產品方面，團隊推出了基于SaaS的甄采云平臺；市場方面，甄云科技一周的簽單量超過了友商一個季度的單量。

商業模式上，采用SaaS。正如德同資本創始主管合伙人邵俊在發布會上的發言，SaaS服務將會有前所未有的機會，雖然在這個領域比美國落后了十幾年，但通過其它行業的成功可以證明，正因為落后，將來在企業服務發展的速度是空前的。但同樣有門檻，我們看好的就是甄云長期的積累，產品標準化、模塊化，以及在大中型客戶里面的標桿客戶，多年的積累和沉淀，很多初創企業很難打開這個門。

騰訊云推出了基于SaaS生態的“千帆計劃”，華為發布了SaaS耕“云”計劃。從這些巨頭的布局中不難看出，SaaS模式盡管目前依然存在諸多問題，但整個技術趨勢不會改變。甄云科技同樣踏準了這一潮頭。

在此次發布會上，甄云科技宣布完成融資后將加大四方面的投入，擴大加強研發和運營團隊，加速產品迭代；推出行業解決方案，完善優勢行業服務體系；提升產品智能化水平，推進企業采購的數字化進程等；構建客戶成功體系，提高客戶服務能力。

不難看出，甄云科技正是依托于產品創新，并以服務為核心抓手，快速占領市場，其“頭部效應”逐漸顯現。企業采購系統屬通用型SaaS，加上供應商關系形成的網狀效應，頭部廠商的市場壟斷性會越來越強。參考美國市場的情況，美國的Ariba和Coupa兩家企業市場占有率達到50%，中國的SaaS企業也將出現集中化的趨勢。

“我們對未來終局的判斷是，這個賽道中最終會是2-3家公司贏者通吃。那么，以甄云的實力，一定占有其中一席。”胡磊表示。