11月3日，甄云科技在上海舉辦主題為“新啟航”的B輪融資發布會。發布會上，甄云科技正式宣布，公司獲得3億元的新一輪融資。

據了解，本輪融資由藍湖資本領投，德同資本、紅點創投中國基金、鐘鼎資本及眾麟資本等機構跟投，毅仁資本擔任獨家財務顧問。

甄云科技董事長王佩表示，完成本輪融資后，將升級公司的甄采云平臺，包括擴大加強研發和運營團隊，加速產品迭代；推出行業解決方案，完善優勢行業服務體系；提升產品智能化水平，推進企業采購的數字化進程等；構建客戶成功體系，提高客戶服務能力。

甄云科技成立于2017年，是一家專注于企業采購數字化的服務商，為客戶企業提供一站式的數字化采購管理平臺。據了解，甄云科技脫胎于國內軟件龍頭漢得信息，擁有豐富的行業經驗和雄厚的市場基礎，目前，團隊已服務全球26+行業，500+國內外知名大中型核心企業。

采購全場景數字化

據IT桔子數據顯示，2019年中國企業服務行業投資總額超過1000億元，盡管投資筆數有所下降，但單筆融資額大幅提升。該趨勢證明資本正在向甄云科技這樣的頭部企業聚集。

華興資本最近公布的今年Q3報告同樣顯示，企業服務行業的融資項目占比超過12%，成為四大吸金賽道之一，依然保持著上漲行情。

在阿里、騰訊、京東、華為等大型科技互聯網企業聚焦于IaaS、PaaS的趨勢下，一批成長型企業專注SaaS服務，成為企業數字化生態中關鍵一環。尤其在2020年，受宏觀經濟下行和疫情的雙重影響下，市場需求集中爆發，企業數字化服務領域的優質公司成為市場和資本的“寵兒”。

甄云科技是一家專注于企業采購環節數字化的SaaS服務商，通過一站式的方式幫助企業在采購端降本增效。公司的產品覆蓋采購計劃管理、戰略尋源、招投標、供應商管理、流程審批、訂單管理、開票支付、合同管理、報銷控費、采購需求支付等所有采購業務場景，實現了全流程、全周期的數字化，解決了企業與企業之間以及企業內部之間的協同效率低、管理和采購成本高、管控難、信息閉塞難以分享分析等痛點。

在技術路線方面，甄云科技堅持云戰略，旗下的“甄采云”平臺以創新的SaaS模式解決了傳統采購系統以本地部署為主，且功能單一，兼容性差，迭代周期長的問題。因此，無論是從市場需求，還是技術路線角度而言，甄云科技都是企業數字化服務賽道中的重要參與者。

據了解，在本輪融資前，2018年11月， A股上市公司漢得信息和京東、眾麟資本已對甄云科技進行了1.5億元的A輪融資。

全、快、久、穩

艾媒咨詢發布的《2019-2020中國企業采購行業研究報告》顯示，2019年中國B2B市場交易規模達到25.94萬億，預計2020年將達到31.19萬億。

龐大的B2B市場規模，為甄云科技的發展提供了足夠的空間。在兩年內獲得產業資本和機構資本的雙重青睞，獲得4.5億元的融資，則使得甄云科技成為企業數字化服務賽道中的一匹黑馬。據了解，資本市場看重的不僅是甄云科技的市場規模，還有其創新的產品和服務模式。

甄云科技的團隊擁有15年行業經驗，涉及26個行業，累計服務500+客戶，覆蓋從中國到越南、印度、巴西、俄羅斯、香港等10多個國家和地區，擁有國際化視野。今年4月份首次正式亮相的“甄采云”平臺，目前已經擁有150多家客戶在使用，注冊供應商達到16萬家，活躍用戶超過36萬，交易流水超萬億。

據了解，甄云科技基于“微服務架構+業務規則引擎”的技術路線，創新性的解決了產品標準化和客戶需求個性化的兼容難題。這一模式使得公司產品既可快速復制占領市場，擴大規模，同時也能夠兼顧不同企業的個性化需求，即讓成衣穿出高定范兒。

甄云科技的優勢可以概括為四個字“全、快、久、穩”。旗下產品可以支持企業生產/非生產近1000多個采購模式適配；交付時間從傳統的半年至一年周期降至3+7（3個月核心業務功能上線， 7天可以轉交到運維）；服務7*24全球全天后的響應，持續迭代運維支持；系統穩定性達到99.9%可靠。

To C思維，To B服務

據了解，完成本輪融資后，甄云科技將著重在產品和服務兩方面加大投入，繼續擴大市場優勢，深挖護城河。

王佩表示，To B企業在產品創新方面需要借鑒To C的一些原則和方式，比如產品快速迭代和強運營。

產品快速迭代是To C互聯網時代的法寶，甄云科技率先在企業采購領域實現了系統快速上線和實時在線迭代，未來將繼續擴大這一優勢。同時，To C互聯網重運營的模式也被甄云科技借鑒，客戶企業的采購實現在線化和數據化后，需求更加碎片化，同時需求反饋也更加密集，因此運營成為塑造競爭力的又一抓手。

王佩介紹，甄云科技將主要在團隊擴張和組織架構調整兩方面加大投入，進一步推動產品加速迭代和運營對客戶需求的主動發現。

另一方面，基于當前新興技術的成熟，甄云科技還將在智能化方面加大產品投入。按照規劃，甄云科技將重點在全程風控、數據分析、AI能力等維度提升產品的智能化。據了解，甄云科技已經引入了RPA機器人平臺，相當于為企業客戶提供了一種數字化勞動力，幫助企業完成繁瑣而高重復度的工作。

“To B領域又有著自己的獨特特點，相較個人消費者，客戶企業的需求多元復雜而又理性，因此需要服務商提供更寬、更深的服務。”王佩表示。

甄云科技此次發布會上公布了兩個“首次”：首推行業解決方案包，首創客戶成功體系。前者基于服務的26+行業、500+知名大中型企業客戶經驗，將最佳實踐進一步梳理和完善，依托產品層面已經完成的業務規則模板功能，直接預置進系統中，形成行業解決方案包。后者則是一種“管家式”的售后服務體系，深度上為每個客戶專門配置一名成功經理，做點對點的持久服務，寬度上，成立了海外售后團隊，為客戶提供全球化支持。

同時，基于平臺已形成的龐大資源，甄云科技將持續整合，形成行業生態，并通過深度挖掘，實現信息的社區化，以及建立在成功客戶經驗上的運營工具服務。

“產品是生命，服務是抓手，甄云科技完成B輪融資后，將更好的圍繞客戶需求，構建全新的產品和服務融合體系。”王佩表示。