2020年，越來越多的國(guó)貨新消費(fèi)品牌開始發(fā)力，他們用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維模式顛覆行業(yè)，甚至在漸漸開始倒逼整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)朝著不同的細(xì)分方向進(jìn)行迭代升級(jí)。

即便是在一直以來都被國(guó)外大牌占據(jù)主導(dǎo)的香水市場(chǎng)，也出現(xiàn)了新銳國(guó)貨品牌的身影進(jìn)場(chǎng)挑戰(zhàn)。近期一家名為野獸青年的新國(guó)貨香水品牌正在小紅書、微信朋友圈等社交媒體開始悄然走紅，產(chǎn)品一上市，就憑借國(guó)潮設(shè)計(jì)和原創(chuàng)的”靈感味道“捕獲了一批熱愛國(guó)貨、充滿“好奇心”的年輕用戶的心！

那么，像野獸青年這樣的新秀國(guó)貨品牌究竟是做了什么和傳統(tǒng)品牌不一樣的地方從而逐漸嶄露頭角的呢？今天我們就來試著探討一下。

互聯(lián)網(wǎng)思維，以用戶為中心來死磕產(chǎn)品

近幾年消費(fèi)升級(jí)是非常明顯的趨勢(shì)，體現(xiàn)在各個(gè)不同的領(lǐng)域。90、00后年輕一代正成為主流的消費(fèi)購(gòu)買人群，由于他們是伴隨著物質(zhì)豐富的年代成長(zhǎng)起來的，導(dǎo)致他們現(xiàn)在在日常消費(fèi)上除了越來越關(guān)注除產(chǎn)品本身以外，還更加注重產(chǎn)品帶來設(shè)計(jì)感、體驗(yàn)感和性價(jià)比等，追求有趣、顏值和態(tài)度，備受年輕人追捧的喜茶就很好的驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

同樣，有著十幾年濃厚互聯(lián)網(wǎng)基因的野獸青年品牌團(tuán)隊(duì)也深諳之道，野獸青年品牌主理人Louis除了曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司高管外，本身也是一名十多年的資深香水愛好者。從2020年初團(tuán)隊(duì)一開始找準(zhǔn)香水這個(gè)細(xì)分品類做市場(chǎng)切入點(diǎn)時(shí)，就是在用互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品精神打造真正的“互聯(lián)網(wǎng)國(guó)貨香水”，品牌聯(lián)合出品人還有國(guó)內(nèi)首家香水博物館的聯(lián)合創(chuàng)始人，前蘋果大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、法國(guó)知名調(diào)香師等，頂級(jí)科技互聯(lián)網(wǎng)大咖疊加專業(yè)香水制作團(tuán)隊(duì)的組合，也奠定了野獸青年的品牌打法注定和傳統(tǒng)品牌有諸多不一樣的地方。

對(duì)于野獸青年來說，堅(jiān)持以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)思維去打造一款新式香水就是要用更高的產(chǎn)品工藝和原料、更新的品牌設(shè)計(jì)和靈感以及更貼近消費(fèi)者需求的態(tài)度去體現(xiàn)。產(chǎn)品目標(biāo)就是圍繞更好看，更好聞，更好用，更好玩的“四好目標(biāo)”去創(chuàng)造更極致性價(jià)比的新國(guó)貨。

野獸青年定位為青年靈感香水，品牌宣傳廣告語為「靈感香水，中國(guó)味道」。品牌定位就很好的賦予了用戶認(rèn)知，產(chǎn)品就是為了“對(duì)世界充滿好奇”“勇于探索新事物”“追求更美好事物”的新一代年輕人而打造。新產(chǎn)品“小時(shí)光系列”主打的兒時(shí)懷舊味道理念就足以給見過太多傳統(tǒng)大牌香水的年輕一代帶來更多重的新鮮感，也符合當(dāng)下年輕人獵奇和情感的訴求，因此在上線不久就能受到大批年輕人的追捧。

當(dāng)然，如果沒有真正好的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，再酷炫的后續(xù)品牌營(yíng)銷手段也必將不可持續(xù)。野獸青年能夠在上線不久就開始悄然走紅，除了品牌主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)深諳網(wǎng)紅爆款打造之道外，還離不開他們對(duì)于產(chǎn)品的切實(shí)用心。

對(duì)于香水的產(chǎn)品品質(zhì)來說，香精用料的選擇和香型的研發(fā)都尤為重要。野獸青年團(tuán)隊(duì)選擇的合作工廠是國(guó)內(nèi)歷史最久、也是最大的香水香氛企業(yè)，工廠成立至今已經(jīng)有25年歷史，不管是調(diào)香師還是設(shè)計(jì)師，邀請(qǐng)的都是國(guó)際一流專業(yè)大師，其中不乏諸多FIFI獎(jiǎng)大師（*FIFI獎(jiǎng)俗稱“香水中的奧斯卡”）。合作廠家還簽約了專屬全球范圍的香料種植園，保障原料品質(zhì)。同時(shí)，與國(guó)際三大香精香料公司：IFF、奇華頓、芬美意長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，保證從香水原料到制作工藝，完全與國(guó)際大牌接軌。（*IFF是GUCCI、CHANEL、祖瑪瓏等眾多一線香氛品牌的香料供應(yīng)商，堅(jiān)持從活花中萃取香精，以完整保留花朵的天然香氣。）

目前野獸青年已經(jīng)上市的第一代“小時(shí)光系列香水”產(chǎn)品，除了邀請(qǐng)?jiān)鴧⑴c祖瑪瓏香水的FIFI獎(jiǎng)大師，還有國(guó)內(nèi)香水博物館20多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深調(diào)香師，同時(shí)在社交渠道與100多位香水愛好者和粉絲，前后進(jìn)行了超過千次的氣味盲測(cè)，歷時(shí)183天之后誕生的誠(chéng)意之作。

為了尋回那些陪伴大家長(zhǎng)大的熟悉味道，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的調(diào)香師和野獸青年團(tuán)隊(duì)一起，嘗遍上百種中國(guó)口味，靈感反復(fù)碰撞，只為找到最地道的中國(guó)人兒時(shí)回憶的氣味，最大程度還原童年時(shí)期大家心心念念的回憶感，而且產(chǎn)品都是EDP級(jí)別，香精用料達(dá)到12%以上，留香時(shí)間有5-6個(gè)小時(shí)。

此外，在外界看來不起眼的香水噴頭細(xì)節(jié)上野獸青年也有著極致的追求，為了使香水噴出的附著面，呈最大的扇形面積，野獸青年測(cè)試了幾十種香水噴頭工藝，最終采用氧化鋁0.3mm噴頭，精準(zhǔn)控量0.12ml ，霧化效果是均勻分子級(jí)扇形，保障了最精致覆蓋面。噴著有力度，霧化效果好，不會(huì)有漏液，從香精用料到產(chǎn)品工藝的確可見團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品的用心之深。

首創(chuàng)【青年香】香水品類 避開產(chǎn)品同質(zhì)化

和市場(chǎng)上絕大部分“商業(yè)香”不同的是，野獸青年針對(duì)現(xiàn)在的年輕目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好，首次開創(chuàng)了小眾類型的「青年香」香水品類，構(gòu)建了自有產(chǎn)品香型的特點(diǎn)，可以更快速的被用戶所記住。

目前的香水市場(chǎng)有一個(gè)很極端的現(xiàn)象就是，可供消費(fèi)者選擇的大多是動(dòng)不動(dòng)就幾千價(jià)位的大牌香水，味道都是偏歐美人喜好，要嘛就是可能品質(zhì)比較低的廉價(jià)香水，酒精味和香精味刺激性大，但消費(fèi)者更希望用到更高性價(jià)的和國(guó)人品味以及習(xí)慣相近的香水。所以在洞察到這樣的香水市場(chǎng)現(xiàn)狀之后，野獸青年希望在這其中找到一個(gè)平衡，為消費(fèi)者提供一個(gè)更好更具性價(jià)比的新產(chǎn)品解決方案。

野獸青年相信氣味是一種沉默的語言，可以折射性格、展現(xiàn)情緒，還可以表達(dá)態(tài)度，傳遞一個(gè)人的精神世界，氣味與人性之間有著密不可分的內(nèi)在聯(lián)系。野獸青年的「青年香」就是基于此專門為中國(guó)青年而研發(fā)，主打男女皆可使用的中性香水，旨在更好的展現(xiàn)中國(guó)青年身上獨(dú)特的氣質(zhì)味道，表達(dá)中國(guó)新一代青年的品味和態(tài)度。

這樣有差異化的香水品類定位也可以說是為品牌開辟了一條全新的賽道，也有了更明確的目標(biāo)人群，從而能更有效的在用戶心智中實(shí)現(xiàn)品牌=品類的認(rèn)知。

同時(shí)野獸青年在產(chǎn)品價(jià)格帶上也提供了更高性價(jià)比的選擇。100-200多的產(chǎn)品定價(jià)也是在告訴消費(fèi)者一瓶高質(zhì)量的國(guó)貨香水其實(shí)入手門檻并不高，完全可以成為大牌的平替，每個(gè)年輕人也都可以輕松入手，讓自己的生活馬上變得更有趣、更精致。

高顏值設(shè)計(jì)  注重品牌內(nèi)涵

產(chǎn)品顏值似乎已經(jīng)成為當(dāng)代青年選擇商品的一個(gè)公認(rèn)關(guān)鍵加分項(xiàng)，QuestMobile發(fā)布的《Z世代洞察報(bào)告》中曾提到注重“顏值”已經(jīng)成為了Z世代的典型特質(zhì)，某種程度上來說這也是當(dāng)下新一輪的審美紅利。

由于野獸青年團(tuán)隊(duì)的多年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，讓他們對(duì)當(dāng)代年輕人喜歡的風(fēng)格有更敏銳的嗅覺。野獸青年創(chuàng)始人Louis曾言，他們是在按互聯(lián)網(wǎng)的年輕化設(shè)計(jì)風(fēng)格來做香水產(chǎn)品的，所以野獸青年這個(gè)新的品牌團(tuán)隊(duì)在做包裝設(shè)計(jì)上的關(guān)鍵決策時(shí)，可以很好的跳出傳統(tǒng)行業(yè)的傳統(tǒng)思維從而做出像小時(shí)光系列香水這樣給人感覺特別的產(chǎn)品。

在野獸青年小時(shí)光系列香水的包裝設(shè)計(jì)上，很明顯的就能感覺到設(shè)計(jì)風(fēng)格和傳統(tǒng)的香水包裝有很大的不一樣，濃濃的懷舊復(fù)古風(fēng)撲面而來，在小紅書等社交媒體渠道上，翻看有關(guān)野獸青年的筆記也能夠看到大量關(guān)于”高顏值包裝”“好看”“太特別了”“好有創(chuàng)意”等用戶描述。

值得一提的是，在野獸青年的限量懷舊鐵盒50ML裝香水瓶身上，還融入了極具網(wǎng)感的“文案盲盒”的玩法設(shè)計(jì)，小小的設(shè)計(jì)巧思就在不經(jīng)意間給購(gòu)買香水的產(chǎn)品體驗(yàn)又增添了一些會(huì)心一笑的樂趣。

用年輕化的方式和用戶溝通

在品牌的傳播方式上，野獸青年在傳播初期就選定了以小紅書、微信、B站等眾多年輕用戶聚集的社交媒體渠道為主要傳播陣地，同時(shí)在主流的天貓、淘寶、京東等電商渠道開設(shè)店鋪?zhàn)霎a(chǎn)品服務(wù)。

野獸青年品牌創(chuàng)立以來都很重視和用戶的溝通以及用戶的口碑，品牌始終圍繞著年輕消費(fèi)者的喜好和他們喜愛的互動(dòng)方式來做品牌傳播從而觸達(dá)更多的目標(biāo)消費(fèi)群體。

比如野獸青年團(tuán)隊(duì)在公眾號(hào)"野獸青年"上會(huì)不定期發(fā)布線上線下粉絲活動(dòng)，加入了非常多有趣的玩法，就是想通過更多打動(dòng)人心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和互動(dòng)給更多“氣味相投”，有著相同青年態(tài)度的朋友帶去更多生活驚喜和靈感。

野獸青年的這一品牌溝通策略也已初見成效，在小紅書等社交媒體平臺(tái)上可以看到很多自來用戶的“安利”和真實(shí)的產(chǎn)品反饋，這和野獸青年互聯(lián)網(wǎng)品牌團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的品牌調(diào)性和價(jià)值輸出的努力密不可分。

目前，野獸青年已經(jīng)漸漸成為香水品類的一個(gè)新銳國(guó)貨品牌，勢(shì)頭正猛。接下來的10年也將是中國(guó)誕生新消費(fèi)品牌的一個(gè)黃金時(shí)期，香水行業(yè)的市場(chǎng)也在逐年大幅增長(zhǎng)，這對(duì)野獸青年來說是很大的市場(chǎng)利好。但成功的品牌打造非一日之功，還需有長(zhǎng)久的耐心和精細(xì)化的品牌運(yùn)營(yíng)，野獸青年接下來還會(huì)繼續(xù)再給外界交出怎樣的答卷，一起拭目以待。