“馬云突然殺入房地產(chǎn)！”來(lái)源 | 投資家（ID：touzijias）作者 | 劉曉月

剛剛，阿里宣布大消息——讓天下，沒(méi)有難賣(mài)的房子！

9月16日，杭州阿里巴巴西溪園區(qū)，阿里巴巴集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)“阿里”，BABA.US，09988.HK）、易居（中國(guó)）企業(yè)控股公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“易居”，02048.HK）聯(lián)手?jǐn)?shù)十家房企宣布天貓好房成立。

（中低頭者為天貓蔣凡，左二為萬(wàn)科郁亮）

有知情人士透露，天貓好房的股權(quán)結(jié)構(gòu)是：阿里占股85%，易居占股15%，第一期計(jì)劃投入50億元。天貓好房將成為阿里在中國(guó)大陸地區(qū)唯一從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的主體。目前天貓好房，先從新房銷(xiāo)售切入，未來(lái)將涉及新房，二手房，特價(jià)房和拍賣(mài)房四大業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

一

網(wǎng)上買(mǎi)房會(huì)像網(wǎng)購(gòu)白菜一樣方便？

那么，對(duì)于我們消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“天貓好房”能幫我們實(shí)現(xiàn)什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在互聯(lián)網(wǎng)上，就可以完成看房、選房、買(mǎi)房的系列流程。首先，阿里將把3D購(gòu)的技術(shù)，與房產(chǎn)行業(yè)全面結(jié)合，將房子的窗外景觀、噪音光照等等真實(shí)數(shù)據(jù)都結(jié)合進(jìn)來(lái)，創(chuàng)造最真實(shí)的網(wǎng)上3D看房體驗(yàn)，購(gòu)房者將可以通過(guò)淘寶直播看房，足不出戶就能了解各個(gè)樓盤(pán)的情況。

接下來(lái)，購(gòu)房者在線上看完房之后，天貓將打通整個(gè)購(gòu)房交易鏈路，在房企的天貓旗艦店里完成樓盤(pán)體驗(yàn)、定金認(rèn)購(gòu)、金融服務(wù)等過(guò)程。

此外，在交易保障方面，網(wǎng)購(gòu)里購(gòu)房者已經(jīng)習(xí)以為常的滿減、補(bǔ)貼等優(yōu)惠，7天無(wú)理由退換貨等都將在天貓買(mǎi)房的鏈路中實(shí)現(xiàn)。

未來(lái)買(mǎi)房，或許真的會(huì)像在網(wǎng)上買(mǎi)白菜一樣便捷！

二

三年不賺錢(qián)，阿里到底圖個(gè)啥

此外，關(guān)于此次動(dòng)作，阿里還重磅宣布——三年內(nèi)不賺錢(qián)！所有收入100％都會(huì)補(bǔ)貼給購(gòu)房者！

很多朋友可能就要問(wèn)了，三年不賺錢(qián)，阿里到底圖個(gè)啥？

這就像當(dāng)年的淘寶一樣，阿里并不貪圖眼前這點(diǎn)小錢(qián)，而是要讓你形成用戶依賴，要實(shí)現(xiàn)跑馬圈地，然后再搞更大的生意。一句話，放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)。

要知道，中國(guó)房地產(chǎn)，可是22萬(wàn)億的廣大市場(chǎng)。根據(jù)CIC報(bào)告，2019年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到22.3萬(wàn)億元??幣，預(yù)計(jì)到2024年將增?到30.7萬(wàn)億元??幣，復(fù)合年增?率（CAGR）為6.6%。就GTV以及2019年現(xiàn)有和新房銷(xiāo)售以及房屋租賃的交易數(shù)量??，中國(guó)擁有全球最?的住房市場(chǎng)。

而買(mǎi)房是中國(guó)的一大傳統(tǒng)，同一片藍(lán)天、同一個(gè)夢(mèng)想，國(guó)人有一個(gè)共同的心愿就是買(mǎi)房。尤其是在疫情的沖擊之下，“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”還沒(méi)來(lái)，已經(jīng)掀起了一股“報(bào)復(fù)性買(mǎi)房”的狂潮。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局9月15日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，1-8月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資、商品房銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售額、房企到位資金等多指標(biāo)累計(jì)增速已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月反彈，其中，商品房銷(xiāo)售額更是年內(nèi)首次同比上漲。

從阿里自身版圖來(lái)看，生活服務(wù)領(lǐng)域的“衣食住行”，“衣”和“食”自然不必多說(shuō)，“行”現(xiàn)在有了飛豬，再加上“住”這一塊就齊活了。

事實(shí)上，阿里在房地產(chǎn)領(lǐng)域的野心已久，早在十幾年前，便開(kāi)始著手布局。14年前，淘寶全資收購(gòu)主打二手房信息的口碑，將口碑網(wǎng)整合成淘寶房產(chǎn)頻道；10年前，口碑網(wǎng)和淘寶深度交融，有了淘寶房產(chǎn)頻道。阿里系通過(guò)天貓、淘寶兩大平臺(tái)，開(kāi)展房源拍賣(mài)、特價(jià)房銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，逐漸變成阿里拍賣(mài)的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊。在線上業(yè)務(wù)布局上，阿里合伙人還投資了去中介化的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)——大房鴨。

尤其是此次疫情，大大提高了用戶對(duì)于“在線買(mǎi)房”的認(rèn)知。數(shù)據(jù)顯示，2019年，淘寶上看房人數(shù)8000萬(wàn)，在線成交套數(shù)15萬(wàn)，阿里的布局便進(jìn)一步加速，從點(diǎn)到面，要變革整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

想象一下，如此廣袤的市場(chǎng)，若是能將其成功納入到自己的生態(tài)圈體系之內(nèi)，那么釋放出來(lái)的能量必然是不可估量，在如今互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸式微的情況下，阿里通過(guò)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，將收割堪比當(dāng)年淘寶的更大流量紅利。

三

阿里聯(lián)手易居背后，叫板騰訊？

不過(guò)，房子是個(gè)重資產(chǎn)、重實(shí)地的線下生意，單靠阿里互聯(lián)網(wǎng)的力量必然是無(wú)法解決的，這也是這幾年阿里房產(chǎn)業(yè)務(wù)沒(méi)有大躍進(jìn)的原因所在。所以，阿里此次拉上了易居老牌互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)公司這個(gè)小伙伴。

縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)電商江湖，基本形成四分天下之勢(shì)，貝殼一家獨(dú)大占半壁，58系、房多多合取一杯羹，其它的像易居系，則爭(zhēng)奪那最后的份額。但是易居的力量也不可小視，成立于 2008 年的它，已經(jīng)構(gòu)建起房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)及電商、房地產(chǎn)信息咨詢、房地產(chǎn)金融、社區(qū)增值服務(wù)多緯度縱深發(fā)展的現(xiàn)代服務(wù)體系。

尤其是阿里與易居聯(lián)手的時(shí)間，恰恰發(fā)生在行業(yè)龍頭、背后有騰訊加持的貝殼上市不久之后，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)十分地耐人尋味。7月24日，貝殼集團(tuán)公開(kāi)遞交招股書(shū)，擬在紐交所上市，招股書(shū)顯示，騰訊及相關(guān)實(shí)體持股貝殼12.3%，位列第二大股東。

就在7天之后，阿里和易居就傳出將聯(lián)手組建合資公司的消息。2020年7月31日，易居（中國(guó)）企業(yè)控股公司與阿里巴巴集團(tuán)宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同打造首期投資50億元人民幣的房地產(chǎn)交易平臺(tái)，阿里巴巴持股85%，易居控股15%。雙方將在房地產(chǎn)線上線下交易、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、交易后相關(guān)服務(wù)等領(lǐng)域開(kāi)展深入合作，推動(dòng)房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)全面數(shù)字化、智能化。

而就在9月16日阿里宣布這個(gè)大消息之后，貝殼盤(pán)前股價(jià)跌超2%。

四

中介們一家獨(dú)大的日子到頭了？

天下大勢(shì)、浩浩湯湯。互聯(lián)網(wǎng)的力量，正在深刻地滲透、改變世界的每一個(gè)角落。很多傳統(tǒng)行業(yè)的命，已經(jīng)被革掉。

“讓天下沒(méi)有難做的生意！”馬云最先向傳統(tǒng)商超領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻，現(xiàn)在我們足不出戶、一部手機(jī)，就能以超低的價(jià)格，買(mǎi)遍來(lái)自世界各地的好貨，各類(lèi)物品一應(yīng)俱全，還能躺在床上坐等快遞小哥送上門(mén)，幾個(gè)月出門(mén)也不怕！

接下來(lái)，馬云又將矛頭對(duì)準(zhǔn)了傳統(tǒng)銀行，以前我們財(cái)務(wù)大小事都要專(zhuān)門(mén)跑一趟銀行，排隊(duì)長(zhǎng)、手續(xù)多、中介費(fèi)高，弄不好還得看柜員的臉色，但是現(xiàn)在有了支付寶，分分鐘就能到賬！

現(xiàn)在，馬云又要正式向房產(chǎn)領(lǐng)域宣戰(zhàn)，這可是最難攻克的一棟堡壘。恐怕沒(méi)有一個(gè)國(guó)人在租房或者買(mǎi)房的事后，沒(méi)有不遇到幾個(gè)大坑的。

房產(chǎn)中介的“店大欺客”情況可謂是屢見(jiàn)不鮮，一套210萬(wàn)的房子，要收近6萬(wàn)元的中介費(fèi)；捆綁銷(xiāo)售，將保障服務(wù)與居間服務(wù)捆綁在一起高價(jià)售賣(mài)，只有你想不到，沒(méi)有它做不到。

如果將電商那種打法引用到房地產(chǎn)交易的環(huán)節(jié)，那么就可以有效地解決這些問(wèn)題，比如雙向評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀，信用評(píng)價(jià)機(jī)制，無(wú)理由退貨等等，都已經(jīng)是十分成功的辦法。

在革了傳統(tǒng)商場(chǎng)、銀行的命之后，馬云能否成功革掉傳統(tǒng)中介的命呢？

五

未來(lái)房?jī)r(jià)將如蔥？

關(guān)于房地產(chǎn)，馬云曾經(jīng)有個(gè)“房?jī)r(jià)如蔥”的論斷。2017年的時(shí)候，馬云說(shuō)，過(guò)去8年中國(guó)房?jī)r(jià)整體呈上漲姿態(tài)，我覺(jué)得不可思議，任何商品都有其市場(chǎng)規(guī)律，有漲有跌很正常。未來(lái)房子、車(chē)子都會(huì)很便宜，房子會(huì)多到如蔥賣(mài)不掉，人人都能買(mǎi)得起，真正昂貴的是干凈的水、空氣和各種資源。

其實(shí)現(xiàn)在國(guó)人根本不缺房了。數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó),96%的家庭都有房,而且戶均1.5套房,即便月薪5000以下的人群,9成也擁有自己的住宅。

所以現(xiàn)在房地產(chǎn)領(lǐng)域最大的矛盾，并不在于總量，而在于結(jié)構(gòu)，想買(mǎi)房的人找不到自己能買(mǎi)得起的房子、適合自己的好房子。

這一方面需要國(guó)家繼續(xù)堅(jiān)持房主不炒的大原則，平抑房?jī)r(jià)；另一方面，還需要馬云這樣的“攪局者”，掃平買(mǎi)房者與房子之間的一切障礙，什么信息不透明，什么黑中介作祟，什么營(yíng)銷(xiāo)成本太高，通通都用互聯(lián)網(wǎng)的力量顛覆掉，到那時(shí)，我們“人人有所居”的愿景，或?qū)⒄娴哪軐?shí)現(xiàn)。