日前，中國聯通發布了2020-2021年通用服務器集中采購項目招標公告，本次招標共有五個標段，總金額達82億。結果顯示，在入圍的多家廠商中，紫光股份旗下新華三的中標額度高達21.73億，整體占比26.5%。

    其實，近年來，紫光股份及旗下新華三就全面參與運營商基礎設施建設，并依靠自身在ICT數字化信息領域的深厚積累與持續創新，從云-網-邊-端四個大方向助力運營商實現云網融合。據不完全統計，僅僅上半年公司在運營商市場關鍵集采領域的中標金額已接近2019年全年的中標金額，運營商市場有望成為其業績增長的“三駕馬車”之一。

運營商市場中“殺出”的華為平衡者

    國內的運營商市場歷來是個大糧倉。

    從前幾年規模來看，中國三大運營商的投資每年超過5000億，在今年新基建的背景下，這個投資規模會更大。

    以5000億的市場規模來算，與紫光股份業務產品相關的市場大約在3000億左右，10%以上的市場份額就是300多億的規模，這個數字相當可觀。

    紫光股份之所以選擇把運營商市場作為深耕領域，跟其自身的優勢也有關。

    了解中國通信行業發展的人士知道，紫光股份旗下的新華三和華為師出同門，但因為受制于早期協議約束，以前新華三不能進入運營商市場。隨著近幾年早期約束協議已經過期，紫光股份及新華三頻頻在運營商集采大單中嶄露頭角。

    從市場占有率看，華為在運營商市場份額基本占據了半壁江山。作為華為的平衡者，產品線和技術研發能力和華為看齊，紫光股份能夠切入10%的運營商市場份額完全沒問題，占比有望繼續增長。

    畢竟，這個市場對紫光股份來說并不是陌生的市場。

    伴隨5G網絡建設逐步開展，紫光股份及新華三的在運營商市場上的經驗和優勢凸顯，是國內屈指可數的電信級核心網絡產品及解決方案供應商。

    近年來，紫光股份新華三高端路由器、交換機、服務器、存儲、防火墻等全線ICT產品大規模頻頻中標運營商的關鍵集采項目，越來越多的產品進入運營商核心應用領域。

    縱觀在運營商市場上的業務布局，紫光股份已經從最初單純的數通及無線硬件產品，到后來的核心路由器，虛擬化與電信云平臺，再到5G云化小站、MEC以及新型城域網解決方案，“武器庫”正在不斷充實。

    以5G小棧為例，據統計，三大運營商在全國預估要采用7000萬個小棧，按照單價1.2萬元計算，即使考慮到規模化部署帶來的成本降低，積累下來這也是一個千億級規模的市場。目前，紫光股份已經從5G小棧切入，在穩扎穩打、步步為營的推進下，保守估計至少是10%的市場份額，未來可期。

    在運營商市場，紫光股份迸發出了更旺盛的生命力和發展后勁。這背后和公司管理層也有密不可分的關系。

    紫光股份的董事長兼新華三的CEO于英濤出自運營商，紫光股份的總裁王竑弢也出自運營商，兩位掌門人在三大運營商擁有豐富的資源和深厚的人脈，加上他們對運營商業務的深刻理解，無疑將率領紫光股份在運營商市場大有作為。

    對此，有觀點認為，隨著新基建5G時代的到來，預計未來運營商業務在紫光股份新華三的占比將會繼續加大。中信建投證券研究發展部的研究報告指出，“新華三未來的增量市場之一就是運營商市場。”

    賽道升維之下 誰將受益？

    2020 年是中國經濟轉型的關鍵之年。科技創新和產業鏈提升，都離不開基礎設施的升維。

    以5G為例，工信部原部長苗圩指出，未來5G應用場景的80%將來自于工業互聯網等行業應用。GSMA預測，到2026年，5G在2B端的價值將達到1.3萬億美元。

    在這個背景下，運營商市場的前景顯而易見。這也是各大IT巨頭打的不可開交的市場，這個市場怎么站穩腳跟，紫光股份似乎有了自己的答案。

    從當前的產業環境判斷，在未來5G時代，運營商主要業務收入增幅來自于政企行業，但其市場離散性和個性化程度高，拓展難度大，同時運營商現有技術能力和運維體系支撐5G網絡全面云化，行業應用深度融合有一定困難。

    與行業應用的全面融合是5G成功的關鍵。實現5G的商業價值，核心在于如何實現網絡資源、能力、業務與行業用戶資源、能力、業務的深度融合，從而形成數字經濟的能力平臺。

    一方面，基礎設施升維之下，運營商自己無法獨攬全局，急需5G生態環境的共建者；另一方面，紫光股份擁有著行業應用場景落地方面實打實的探索案例。

    兩者的結合，讓這種“生態化學反應”一觸即燃。

    結合領先的云網融合技術，紫光股份與運營商攜手深挖各行業需求，創造和引入行業融合應用，推動5G運營的成功落地，并在工業互聯網、智慧水利以及安防等領域打造了一系列業界標桿。

    以紫光股份新華三與蘇州電信、紫光云引擎協力打造獨立5G專網智能制造生產線為例，通過將5G網絡、MEC邊緣云、數字孿生、C2M等創新技術相結合，紫光股份為運營商提供了開拓政企市場未來空間的新模式。

    不但在市場端和運營商緊密捆綁，紫光股份在創新步伐和關鍵核心技術攻關的關鍵點上不斷提速，取得了很多突破性創新，搶占發展制高點。

    除了產品豐富度上進一步拓寬，紫光股份在核心技術領域進行縱向突破。隨著公司自主研發的高端路由器芯片測試成功，高端路由器即將發布，紫光股份及新華三在未來5G商業應用網絡建設中的優勢更加明顯。

    紫光股份在云計算、5G、AI領域的搶眼的表現，8月發布的如是金融研究院《新基建，新動能，新征程》的報告也給予了同樣的肯定，并與華為、阿里巴巴、騰訊、聯想、京東方、科大訊飛等一同被評選為新基建十大核心代表企業。

    報告稱，作為老牌強企，紫光股份不僅有傳統業務作為堅實的護城河，更可以獲得新基建賽道升維帶來的增量機會，在突破性創新技術的加持下，更有望迎來市場價值重估的機會。

    在新基建的大潮下，紫光股份以自有研發體系為支撐，用“硬實力”開路，聚焦云計算、大數據、人工智能、5G和工業互聯網的核心領域，成為新基建數字化與智能化的賦能者和推動者。