在長沙，你一定見識過號稱"排隊王"的茶顏悅色與文和友的名氣。紅遍長沙的茶顏悅色幾乎以市中心十米一家開設了200多家直營店，而號稱餐飲界迪士尼的文和友更是以"等位排號達20000個"登上微博熱搜而聲名大噪。隨處可見的還有建立近千家門店的檳榔傳奇張新發。它們在各自領域持續爆紅，實體店不斷遍地開花。

長沙作為知名網紅城市,不僅有茶顏悅色、文和友、張新發這樣的網紅品牌，還有被大家所忽略的愛善天使集團俏妃衛生巾品牌。這個2003年新入市的女性民族品牌俏妃，在其創始人張帆帶領下，7年的時間里，以一片衛生巾起家，在全國274個城市開設了近4000家俏妃衛生巾專賣店。

小物件蘊藏著被忽視的商業價值

在巨大的競爭壓力下，倒閉的奶茶店多不勝數，而茶顏悅色卻依然以百十米密度在長沙大街小巷開設了近200家直營店；檳榔的品牌那么多,但敢開千余家線下實體店的只有張新發一家；衛生巾的品牌成千上萬，但擁有自己實體專賣店且還開設了近4000家的只有俏妃一個。一杯奶茶、一顆檳榔、一片衛生巾，這些看似"普通"的產品,背后的商業價值在哪里？

不難發現的是，不論是以"吃"為主的茶顏悅色、張新發、文和友，還是以"用"為主的女性衛生必需品品牌俏妃。它們之所以發展迅速并且爆紅背后有兩大因素不容忽視：一方面，它們擁有龐大的年輕化、時尚化消費群體，產品有著各自領域差異化的競爭優勢。另一方面，它們看似"普通"，卻有著高復購率、高用戶黏性的共同屬性。然而，生意無大小，小生意也能成就大公司。

在不少人眼中，奶茶并不是一門好生意，有人覺得網紅品牌火得快，倒得也快，有人覺得現在國人的健康意識已經提高，奶茶這樣的不健康飲品遲早會被市場拋棄。但以茶顏悅色為代表的中國新茶飲品牌，卻以迎合主流消費趨勢、年輕人喜愛的文化、有趣的傳播方式，門店開到200家，成為茶飲界的神奇存在。

當下，年輕人正越來越個性化、時尚化，追求多元消費，重品質成為年輕人主要的消費態度。作為檳榔界傳奇的張新發更是以探討年輕人的個性需求，創新思路、大膽改良，自行解鎖檳榔的花式新吃法，憑借著百年如一日的高品質在廣大群眾中獲得了口口相傳。

超級網紅文和友更是于2011年從一個小攤販起家，后逐步以"一店一品"的模式切入游客市場，旗下不斷開出近千家加盟店。與傳統的餐飲門店不同，超級文和友則更像一個平臺，通過資源整合與賦能，進而實現文和友更大的商業版圖。

中國作為全球最大的女性衛生護理用品市場，每年約有4.48億女性處于生理期。衛生巾作為剛需高頻類產品，是一個充滿競爭且看得見天花板的"小行業"，但卻擁有著千億級巨大市場規模。同文和友一樣，作為后期之秀的愛善天使集團，2013年成立，其創始人張帆卻是靠一片衛生巾，在長沙走街串巷推銷，從0起步，短短7年創新發展，在全國274個城市開設了近4000家俏妃衛生巾專賣店，做到坐擁年交易額數十億。并開創線上線下相結合的"社交新店商"模式，通過全方位賦能為草根創業者提供創業平臺，發展成為國內女性生殖大健康行業名副其實的領軍品牌，成功寫就衛生巾品牌的傳奇！

國內品牌衛生巾怎樣才能分一杯羹

據調研數據顯示，衛生巾行業2021年將達到千億級市場規模。然而，如此巨大的市場，一直以來卻被寶潔、花王、恒安、景興等國際國內日化巨頭瓜分壟斷。在高手如云的紅海市場中，愛善天使集團是如何能夠分一杯羹的？

愛善天使集團是一個行李箱拉出來的企業。創業之初，張帆正是靠著一個裝載著衛生巾的行李箱，載著夢想，每天在長沙大街小巷地推產品，經歷過的人一定了解其中的艱辛。冷眼嘲笑、疑惑不解只是最簡單的世俗反映，最惡劣的莫過于辱罵驅趕。但對于彼時的張帆而言，一切都是破釜沉舟的堅持，從行李箱到基礎四項（陌拜、演示、發圈、售后），正是這份傻傻的堅持，見證了愛善天使集團的發展。也是這份傻傻的堅持，幫助無數平凡人實現了人生的逆襲，帶來了改變自我、成就自我的機會，也才有了如今的愛善天使集團。

在不斷升級的女性消費形式的當下，在有趣、有品質、有顏值的時代，對于女性專屬用品衛生巾同樣面臨著不斷升級的考驗。張帆深知，女性健康行業，產品一定是關鍵，為了女性健康，他要繼續打磨產品。

作為愛善天使集團的主打產品，俏妃衛生巾不斷創新變革，從最開始的1.0白色衛生巾，到俏妃3.0竹纖維衛生巾，采用竹纖維作為衛生巾原材料，再到如今的俏妃4.0竹纖維布藝衛生巾，竹黃色不漂白，開創了衛生巾的"黃巾時代"，真正從原材料和工藝上把健康貫徹到底。

不僅如此，愛善天使集團產品包裝更是突破成本和技術的束縛，進行全新升級，采用精致禮盒形式，把產品打造成了衛生巾中的"香奈兒"，不但包裝精美，內盒還配備了高清化妝鏡，整體品質感十足，受到消費者群體的喜愛。憑借高品質以及貫穿全程的真誠的銷售環節，愛善天使產品成為"自帶流量"的品牌，復購率非常高，這與張帆一直以來堅守的匠心品質與真誠信條是密不可分的。

自帶流量恰逢新媒體的興起，借助新的社交形式的便利性和泛傳播性，張帆開始思考未來發展的關鍵。彼時，市場上有很多內衣專賣店、化妝品專賣店，但沒有一家衛生巾專賣店，張帆認為，未來的市場一定是線上線下交互運營協同發展的，所以他經過深思熟慮之后，著手開了俏妃衛生巾的第一家線下專賣店。

此后，俏妃衛生巾專賣店如星星之火，在全國各地熊熊燃燒。從2015年開設的第一家衛生巾專賣店起，到2016年的300余家，到2020年達到近4000家，以豐富的實體專賣店資源和打通、鏈接線上線下用戶，打造出了一個多面立體的衛生巾王國。

也正是通過線上線下不斷摸索的運營模式，張帆通過自己兩年的親身探究、實踐、摸索，在獨創的"掌商"模式基礎上，升級創建了一種新的營銷模式——社交新店商模式。而在疫情前夕，借助時代風口和行業環境的機遇，布局線上的店鋪——俏妃小店應運而生。

站在"新社交店商"風口下，如何抓住機遇"飛起來"？

科技和互聯網在不斷發展，人們的生活水平在不斷提高，創業風口也越來越多。隨著5G時代的到來，作為一個新的創業風口，社交電商這兩年確實火了。根據商務部數據，2020年預計中國網絡零售市場規模為9.6萬億，報告預估社交電商市場規模將達3萬億，占到網絡零售交易規模的的31.3%。再加上，新業態新模式獲十三部門力挺，新的就業機遇越來越多。

"社交新店商"作為新經濟形勢下的新業態，是以實體專賣店和運營中心為載體，結合商品分銷機制，以賦能式經營為合作理念，整合店鋪周邊賦閑人群，通過平臺提供自主創業和靈活就業服務，通過分享生活好物品，為店鋪導入源源不斷的客流量，突破傳統生意單打獨斗的局面，全方位為合作伙伴賦能，實現消費者、店鋪合伙人、店長、企業、廠家共存共榮的命運共同體。

愛善天使的7年發展，張帆用實踐與經驗趟出了一條新路，帶領公司完成了從"社交電商"到"社交新店商"的華麗蛻變。7年來，愛善天使堅持以線上＋線下專賣店相結合的"社交新店商"經營形式，早已具備天然的優勢，通過賦能式經營、榜樣式管理、基礎性徹底、價值觀驅動四個維度，帶動著企業和"對的人"共同前進，7年耕耘，已經扶持無數踏實肯干的創業者，為廣大女性朋友帶去健康、鼓起腰包。

小米創始人雷軍說過一句話，在風口上，豬也能飛起來！的確如此，每個時代都有每個時代的風口，10年前馬云創立淘寶，淘寶成為當時的風口；5年前騰訊創立微信，電商成為當時的創業風口。隨著時間的推移也證明了，在這些新興電商紅利面前，很多抓住了這一風口的人都通過自己的努力獲得了成功與報酬。即使站在風口上,如果少了堅持,少了努力!也只能眼睜睜看著別人家的"豬"飛起來!錯過10年前的淘寶，也錯過了5年前的電商，還要繼續錯過"社交新店商"嗎？