據報道,近日科技品牌LAVA MUSIC 拿火音樂宣布完成第二輪數千萬級融資,由金沙江聯合資本領投。一年前,拿火音樂獲得過廣東文投數千萬元的首輪融資。一年內連續獲得兩輪融資,在這個資本愈加謹慎和VC紛紛從to C轉投to B的環境里,拿火音樂顯得非常突出。

2015 年開始,拿火開創了一套獨特的樂器研發體系,從材料科學到工藝,到聲學仿真模擬等領域,至今共有40項專利,11項發明獎項,榮獲國內外11項大獎。其中,包括2018~2019IDEA工業設計獎、YANKO 2019年度設計獎等,并被業內權威雜志Guitar World多次報道。

重新定義吉他

拿火主打的產品是一款AirSonic 碳纖材料及一體成型技術的新材料吉他LAVA ME。這款新材料吉他自2017發布開始連續蟬聯天貓“雙十一”吉他類目冠軍,陶喆,Mateus Asato、蕭敬騰、華晨宇、羅大佑等越來越多的明星歌手將LAVA ME作為表演時的主力吉他。

區別于傳統木吉他45-60天的生產周期,拿火使用AirSonic新材料研發的LAVA ME生產周期僅需要2-3天,且吉他在低至-20攝氏度高至80攝氏度,10%~90%濕度的環境中依然穩定,為音樂創作者提供了全天候創作的可能性。

拿火音樂基本上重構了完全不一樣的樂器供應鏈。沒有傳統的樂器供應商,取而代之的是亞洲規模第一的材料供應商、蘋果公司的核心供應商。從行業角度分析拿火,他更像一家創新型的科技公司,面對疫情及全球化經濟形勢變化,拿火需要在所在區域內構建穩健的供應鏈,通過音樂升級去促進行業迭代發展。

作為一個消費品牌來說,拿火音樂的盈利能力使得自己在很長時間里都不需要融資,自 2015 年起,拿火實現每年 1.7~2.2 倍年度營收增長,并長期保持盈利。但在完成從0到1的產品研發和市場成功之后,陸子天有更大的想法。陸子天表示,作為一個在傳統行業里創新的硬件科技公司,只有加大在技術研發上的投入,才能建立自己的護城河。

與傳統廠商更關注生產運營與復刻產品的營銷不同,拿火音樂一方面聚焦于融匯新材料、新制造與新設計的樂器研發,一方面通過智能軟硬件降低音樂學習門檻,以此來服務更多用戶。

未來,傳統工藝所需要材料因為環境保護的原因可能會受到越來越多的限制,拿火音樂在新材料上的研發優勢極有可能會隨著政策的收緊而被放大。

開啟中國智能樂器發展新篇章

據介紹,一年內完成兩筆數千萬級的融資之后,拿火音樂將主要用于未來新產品、新服務的投入。中國14億人口,這是智能樂器發展最強大的驅動力,也是最大的空間。500億市場規模、130%年復合增長率,智能鋼琴行業不僅市場規模龐大、市場銷量更是緊缺。拿火正是瞄準了這一機遇,透露已在加緊研發LAVA智能鋼琴和LAVA智能打擊樂。LAVA智能鋼琴主打“綠色營銷”,強調環保、低碳、無公害。LAVA智能鼓,則強調可以通過IOS設備為10個不同的傳感器區域定制不同的聲音和效果,從鼓到鑼到鐃鈸&hellip...…一個LAVA智能鼓,就能玩轉所有打擊樂,這點非常酷。

總能擢取巨大流量的“拿火音樂”,即便在全球疫情下,也能實現營收同比增長 80%。LAVA智能鋼琴及LAVA智能打擊樂只是他們切入智能行業的第一步,正在籌備的互聯網在線教育相關項目也將于不久之后推出,這或許能改變國內音樂乃至文化教育的格局。激活國內超大規模的市場,充分釋放潛力,不僅帶動中國經濟,開啟中國智能樂器發展新篇章,對世界經濟也會形成強有力的拉動。

陸子天認為,在未來幾年中,融合機器學習的教育服務有很大前景,“在音樂教育上,軟件也能真正做到細節地給予用戶指導與反饋。這方面能讓我們除了硬件銷售收入外,增添大量的軟件與服務銷售收入。”用創新的科技硬件吸引用戶,用軟件生態服務用戶,拿火音樂正在效仿蘋果來構建自身的競爭壁壘。

為了拿出顛覆性的產品,拿火成為首家引入材料工程(Material Engineering)、結構工程(Structural Engineering)和軟硬件工程(Software & Hardware Engineering)等技術部門的樂器公司。

金沙江聯合投資人周奇也表示,盡管拿火音樂不是他慣常會看的項目,但中國是全世界主要的吉他生產大國,卻尚未誕生一個世界知名的吉他樂器品牌。在中國制造越來越強調中國創造的當下,富有創造力的中國品牌應該成為值得長期關注的投資方向,拿火就是一個典型的代表例子。

從去年開始,拿火音樂的產品線已新增了尤克里里這一類目,并推出了女性消費者喜愛的新手入門級 LAVA U。LAVA U也很快地成為天貓 2019 “雙十一”尤克里里類目的銷售冠軍。“這一成果很啟發了我們團隊,讓團隊學會將熟練的技術,應用到不同類別的產品之中……”,陸子天說。