在大街上，我們可以看到很多內衣專賣店、女裝專賣店、化妝品專賣店，可是卻沒有看到過衛生巾專賣店。但這個情況自2015年開始，被一個新興衛生巾品牌打破，此后一發不可收拾，截止2020年7月該品牌已在全國開設了近4000家衛生巾專賣店。它就是專注女性生殖健康領域的愛善天使集團旗下網紅衛生巾品牌——俏妃。同時，它也是世界上第一個開設衛生巾專賣店的品牌。

令人不可思議的是，這個傳奇故事的主角卻是一位來自農村的85后小伙。也正是這個男人，偶然闖入女性健康行業，靠一片衛生巾，7年時間從0起步，成功寫就了近4000家衛生巾專賣店的傳奇，令無數人敬佩！他就是愛善天使集團創始人兼董事長張帆。

出身貧寒，苦難磨練了堅強的意志和剛強的性格

1987年1月，張帆出生在河南南陽一個很普通的農村，上面還有兩個姐姐，父母老實巴交靠種地養活一家人。雖然家境清貧，但在孩子的學習問題上，父母的態度非常堅決，寧愿省吃儉用也不能不讓孩子讀書，他們堅信，窮人家的孩子，只有讀書才有改變命運的機會。

為了供姐弟三人讀書，每年到了開學季，母親就帶著他們，硬著頭皮上門跟所有親戚借個遍。還未懂事的張帆，常常跟在媽媽身后，看著她五塊十塊，艱難地籌集著學費。

張帆自幼體弱多病，幾乎是泡在藥罐子里長大的，上小學的時候還不幸感染了"肺結核"。在當時的醫療條件下，沒有規范的治療，這種病很難治愈。愛子心切的父母沒有放棄一切治療的希望，花掉家里本就少得可憐的積蓄，帶他遍尋良醫。

這期間，張帆幾乎是隨身攜帶著中藥罐，甚至很多時候，父母姐姐忙農活，小小年紀的他一個人在田間地頭壘幾塊磚就把藥煎煮了喝掉。好在隨著社會的發展，國家醫療條件的進步，他的病才得以完全康復。

貧窮和疾病會摧毀人的信心，張帆生性膽小內向，又處處遭到調皮孩子的捉弄、孤立甚至打罵，他越發自卑。童年和少年的他，生活是缺少色彩的，媽媽的溫柔和家的溫暖是他最大的眷戀。童年的苦難和不幸，也磨練了張帆堅強的意志和剛強的性格。

失去雙親，25歲窮小子被逼創業

在張帆看來，這個家庭遭受的打擊已經夠多了，最艱難的時候也已經度過了。那時候的他正在西安理工大學就讀，心想自己完成學業之后，這種家庭現狀就可以得到改善！為了減輕父母的負擔，早一點賺錢貼補家用，他花一年的時間努力修完了3年的課程。一切看起來都在朝著好的方向發展，但令他萬萬沒想到的是，他的人生即將面臨一個更大的打擊。2008年，也就是他21歲那年，家里發生了重大變故，因為疾病，父母雙雙病逝。曾經雖然貧窮但溫暖的家，一夜之間就沒有了。

歷經人生的至暗時刻，面對痛失雙親的巨大傷痛，對未來的迷茫無助和惶恐，這個飽經磨難的少年，幾度處于崩潰的邊緣，一度陷入消沉。強忍悲痛，料理完父母后事之后，張帆暗暗在父母墳前立下誓言：一定要光宗耀祖，否則永遠不再回到這里。

萬般苦難，唯有自渡。帶著一種"置之死地而后生"的悲涼，張帆變賣了所有的家當，償還掉債務，懷揣僅剩的五六百塊錢只身南下深圳打工。

這個在外地人看起來遍地是黃金的深圳，張帆只找到一份普通銷售的工作。但年輕的張帆滿懷一腔熱血，全身心地投入到了這份工作。他干著別人不愿意干的活，再苦再累也沒有一點怨言，常常加班到凌晨3點，只為歷練自己克服內斂自卑的性格。

直到公司要開拓湖南市場，張帆被派到了長沙，他依然是信心滿滿，要與公司共同發展，奉獻自己的價值。老板的承諾以及對這個城市的落腳夢想，讓他重新燃起了希望。這又是一個全力以赴的兩年，他拼命工作，幾乎把所有精力和時間投入到了工作。每個崗位都做了一遍，公司的業務也得到了拓展。但殘酷的現實把他打回了原型，老板安排親戚取代了他，他被踢出了局。

慘痛的教訓，讓張帆明白打工永遠沒有出路，于是下定決心：創業，自己干。這樣的想法讓張帆熱血沸騰，但是做什么呢？身無長物、沒有資金、沒有人脈，在長沙舉目無親，有的只是想創業的一腔孤勇。迷茫、焦慮、自卑再一次包裹著張帆，讓他越發懷念世界另一端的父母。"子欲養而親不待"，這是他心底不能觸碰的痛！

一次在超市購物，偶然看到貨架上的衛生巾，想起罹患子宮癌去世的母親，心底不免暗自傷神。突然他想，能不能做一款真正安全、高品質的禮品式衛生巾，讓它成為傳遞孝心、關心、愛心的情感紐帶，帶動和影響更多的年輕人去盡孝，既實現自己的創業理想，又彌補對爸爸媽媽沒來得及盡的那份孝心呢？

2013年初，25歲的張帆用手里存下的僅有的2萬元開始創業，他租下了一個50平米的出租屋，剩下的錢從銷售合作品牌那里進了貨。為了省錢，到了晚上就直接在出租屋里打地鋪過夜。

創業陷入困局，走最難的路才能臨危之際峰回路轉

張帆的創業之路異常艱難。想要跟連鎖超市談合作，可高昂的進場費實在承受不起。合作的這個新品牌，雖然質量好，性價比高，卻也只是個新品牌，沒有知名度，便利店都不接納。指望在線上打開路子，自己在網上開設淘寶店，可也沒有引流資金，又不懂互聯網。走投無路之下，張帆創業的信心受到了極大地摧毀。

但開弓沒有回頭箭，張帆決定拖著箱子親自去大街上找客戶，面對面地售賣衛生巾，正式開始"一個人，一片衛生巾，一個行李箱"的地推之路。在這個多數人視"月經羞恥"的社會環境下，男人向女性推銷衛生巾這樣私密的產品，其困難程度可想而知，白眼，嘲諷，謾罵，甚至驅趕。但這，都沒有嚇退他。

頂住世俗偏見的壓力，他仍舊腳踏實地堅持。每天接觸到無數陌生的女性顧客，他總是不厭其煩地、專業地向她們講述衛生巾的專業知識、對比展示產品，真誠地打動顧客，最終贏得了越來越多的女性顧客的信任和認可，并達成銷售。直到今天，張帆和他的愛善天使團隊，依然信奉著這一條定律：真誠，是銷售最有力的銷售技巧。

慢慢地，張帆開始真正建立起了信心，這信心來自對專業的認可，來自對自己價值的認可。張帆每天通過地推，通過自己實踐摸索出的基礎四項（陌拜、演示、發圈、售后），沉淀了越來越多的客戶，逐步實現了萬元月薪的小目標。此時的他并不知道，自己因為走投無路，另辟蹊經創造了一個新商業模式，未來徹底改變了包括自己在內的無數普通人的命運。

2013年8月，張帆注冊成立了"愛善天使"，組建團隊開始了公司化運營。憑著超人的毅力和努力，張帆事業很順，銷量也很可觀，沉淀了一批忠實客戶。

創業再陷危機，匠心打磨產品開創衛生巾領域"黃巾時代"

2014年，張帆迎來創業路上的又一次危機，因為擁有的僅僅只是產品的銷售權，直接被供應商坐地起價，進貨成本被拉高。如果不相應的跟著漲價，意味著自己的利潤空間又要被壓縮。如果供應商再度提價，公司未來也將變得很被動，于是，張帆開始思考公司的出路。

他深入到市場2個多月，通過走訪、調研、考察與打磨，不斷尋求更好地出路。彼時，張帆已經零距離接觸衛生巾行業一年半，累計解剖衛生巾超過上萬次，長期的接觸帶來的是"禮品式"衛生巾的思路愈發的清晰，何不創建自己的品牌？在征得各方面權威專家的意見以后，終于在2014年10月推出自有衛生巾品牌——"俏妃·今生為你"禮品式功能衛生巾。

在張帆看來，真誠的銷售態度會吸引消費者，但要真正做到持續好口碑，更多的應該是注重產品本身。因此，為了不斷提升產品的綜合實力，他投入大量的資金與時間進行研發。從原材料到包裝再到技術迭代，多達27次全方位的技術升級，產品的每一個細節他都親自把關，他希望自己生產出的產品可以更貼近用戶需求，真正做到關愛女性健康。

在產品包裝設計上，除全系采用精致禮盒形式之外，愛善天使集團還不計成本，在面臨著工序增加、效率降低的情況下，堅持在行業內率先推出"3片裝便攜式衛生巾"。在張帆看來：讓消費者更省心，使用更便捷，降低使用前的污染風險這件事值得去做。而在正式推出該種包裝形式以后，國內多家大品牌也開始嘗試和延伸。

張帆正是秉承著這種信念，用愛和善為基本準則，投入大量的資金支持技術，生產出能保障女性健康的產品，讓更多使用過俏妃的消費者持續的信賴愛善天使。讓消費者成為泛社交體系中的重要一員，建立起一個良好環境的社交群。

張帆深知，女性健康行業，產品一定是關鍵，為了女性健康，他要繼續打磨產品。執著于品質的他，在后來又投入重金，于2017年10月份推出了不漂白的俏妃竹纖維衛生巾，選取竹纖維為產品原材料，完全摒除漂白劑和添加劑，做到了環保健康新體驗，并獲得了國家專利，為國內衛生巾行業帶來劃時代的跨越，開創了衛生巾領域的"黃巾時代"，開辟了衛生巾的新品類，并憑借優秀的品質與口碑邀請到國際影星李冰冰為俏妃品牌代言人。

作為愛善天使集團的主打產品，俏妃衛生巾不斷創新變革，從最開始的1.0白色衛生巾，到俏妃3.0竹纖維衛生巾，采用竹纖維作為衛生巾面層原材料，再到如今的俏妃4.0竹纖維布藝衛生巾，并于2018年掛牌了自己的原材料種植基地，真正從原材料和工藝上把健康貫徹到底。

先行者美，開設遍布全國近4000家專賣店的經營秘鑰

2015年，線上互聯網迎來爆發時刻。尤其是租金和人力成本日漸上漲的今天，大部分人都已經不看好傳統實體店，不管是傳統行業還是線上互聯網企業都在積極擁抱搶占互聯網紅利。但事實上張帆從2013年起早已自創"掌商"模式深耕了兩年，在他看來未來線上線下融為一體，優勢互補才是趨勢。而此時，俏妃在線上已經發展得很好，卻沒有開設一家專賣店。不僅是俏妃，世界上也沒有一個衛生巾品牌專賣店的先例。為什么俏妃就不能開設屬于自己品牌的線下專賣店呢？

不走尋常路，2015年初，張帆再次開創行業先例，開設了衛生巾行業的第一家實體專賣店——俏妃衛生巾專賣店，"社交新店商"的星星之火開始燎原。與此同時，他想要把它作為一個創業項目，普惠給跟隨自己多年的客戶以及想要創業的普通人。從故事開篇可以看到，張帆的另辟蹊經又一次"出格"成功了。

自2015年初，張帆開了衛生巾行業的第一家俏妃衛生巾專賣店開始，便一發不可收拾，2016年的時候，俏妃衛生巾專賣店達到200家；2017年，俏妃衛生巾專賣店達到近800家；2018年，俏妃衛生巾專賣店已經開設超2000家；2019年，俏妃衛生巾專賣店達到近3000家。2020年7月止，全國已有近4000家俏妃衛生巾專賣店，覆蓋全國274個城市。

在行業寒冬，傳統實體門店一片哀嚎的境況下，張帆的俏妃衛生巾專賣店還能成幾何倍數增長，沒人敢小看他了。而也正是通過這些遍布全國的俏妃衛生巾專賣店，無數普通寶媽因此創業成功，改寫了自己的人生。

實際上，早期跟著張帆的經銷商大部分是普通寶媽，大多數因為能力學歷有限，自卑又怯懦、膽小又封閉。面對這樣的弱勢群體，張帆深知自己的責任重大，他不斷鼓勵所有的經銷商都要走出去做地推。她們信任他的產品，成為他的顧客；信任他的為人，成為他的事業合作伙伴。每一份信任背后都是一顆滾燙、樸素的心，真心是最不能被辜負的。

創業之初，張帆是為了解決個人的生存問題，改變和主宰自己的命運；是為了傳遞一份健康，彌補自己對于父母的遺憾。而當越來越多的普通人跟隨他時，他更加明白了自己的價值，堅定了未來的方向：為千千萬萬普通人打造一個低投入、高保障的創業平臺，幫助她們實現人生的夢想和價值。

為了支持一起創業的寶媽們能夠順利地推銷售產品，為了讓品牌被更多人熟知,張帆不斷在產品上加大投入研發創新，同時，也在品牌層面加大投入，拓展品牌知名度。2017年,愛善天使集團邀請了國際影星李冰冰擔任俏妃品牌形象代言人，2020年和故宮宮廷文化戰略聯名，以全新的面貌和社會大眾見面。

與此同時，線下，張帆帶領愛善天使集團，承包長沙市內地鐵專線，更是大范圍投放公交車身廣告，還與華夏航空合作，讓整個品牌大范圍的曝光在大眾之下；而在線上，大范圍投放各大央視衛視廣告，并與騰訊、百度等企業合作，進行廣告戰略投放等等。而這些，僅僅只是其中的一部分。

未來的路還很長，張帆帶領下的愛善天使集團在享受國家復興的紅利的同時，同樣沒有忘記踐行企業責任。在愛善天使成立之初，張帆就定下"愛和善是事業發展的基石"的核心價值觀，7年來，張帆一步步把自己的公益初心落實到實處，與省婦聯成立愛善天使公益基金，出資修繕51所希望小學；主辦"衛蕾行動"青少年性教育公益講座；舉辦"紫色風鈴——女性生殖健康公益講座"；開展"致敬最美巾幗勞動者"之城市美容師、白衣天使公益活動；還聯合益豐和合生元發起"煥愛行動"，為希望小學捐款捐物等等，這一切的一切無不詮釋著張帆內心的"愛善之心"。

正如《雙城記》里所言，這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。2020年的疫情讓世界遭受了重大挫折，但線上經濟卻更被推上了風口浪尖。而正是借助線上線下結合的"社交新店商"模式，張帆以實體專賣店和運營中心為載體，以賦能式經營為合作理念整合店鋪周邊賦閑人群，一步步構筑了愛善天使的商業王國，通過社交新店商，完成近4000家俏妃衛生巾專賣店的壯舉，覆蓋全國274個城市。

有媒體采訪張帆時問到，創業之初定下的愿望已經實現，愛善天使也已經走在了穩步發展的路上，為什么還要這么拼？在張帆看來，"為光宗耀祖為父母盡孝的愿望已經實現，但是為天下女性謀幸福健康的目標還在路上，為中國民族品牌走向世界的步伐還需要不斷努力。"