文|佘凱文

來源|智能相對論（aixdlun）

近日，奧馬電器、小熊電器、蘇泊爾陸續發布2020年半年業績預告，三大品牌的表現迥然不同。

奧馬電器半年業績預告數據顯示，歸母凈利潤為4826萬元至6266萬元，比上年同期減少83.77%至78.93%。遲遲未能走出金融暴雷的陰霾，奧馬業績持續下滑也是情理之中。

蘇泊爾方面數據顯示，2020年上半年蘇泊爾實現營業總收入為81.87億元，同比下降16.76%；利潤總額為8.04億元，同比下降26.66%；歸屬于母公司凈利潤為6.66億元，同比下降20.48%，蘇泊爾業績下滑主要來自于疫情對于線下市場的沖擊。

小熊電器則成為了一枝獨秀，上半年預計實現歸母凈利潤2.30億元-2.68億元，同比增長80%-110%，業績表現和增速均超預期。

一、“黑馬”的勝利，但市場仍難預料

只就今年上半年業績預測來看，幾家歡喜幾家愁，不過上半年年小家電市場高低漲跌的原因，倒是一眼可見。

蘇泊爾2020年上半年失利的主要原因來源于疫情沖擊，眾所周知“美九蘇”這三大品牌的主戰場都在線下，有數據顯示，三大龍頭一度占據線下90%以上的小家電份額。

而疫情封鎖線下市場后，對于蘇泊爾而言無疑是毀滅性的打擊，隨著疫情的穩定，蘇泊爾二季度營收已經恢復增長。

小熊電器能實現大幅跨越式增長，同樣是因為疫情，小熊電器的銷售渠道與“美九蘇”截然相反，據以往的銷售數據來看，2016至2018年小熊的線上收入分別達到9.6億元、15.1億元和18.3億元，占主營業務收入比例為91.6%、91.93%和90.41%，也就是說，小熊方面，線上與線下銷售渠道到達了驚人的9：1。

即便在疫情壓力下，整體家電行業線上渠道快速增長，2020年一季度線上市場對家電零售的貢獻率首次超過50%，小熊電器也稱得上是獨樹一幟。

但是，線上渠道的優勢或許也難以成為小熊的關鍵保險。回顧“美九蘇”制霸市場的時候，其所建立的“渠道壁壘”同樣堅不可摧，甚至可以說若不是電商渠道的興起，其他品牌同樣沒有機會。

所以單一的營銷渠道，或許并不是真正意義上的“優勢”。同樣，“新人”小熊電器戰勝“老師傅”蘇泊爾，卻也不代表著這是線上渠道對于線下渠道的全面壓制。

除了我們看到的，品牌大肆擁抱線上渠道，從線上重新跑向線下的同樣也有，例如格蘭仕。

“格蘭仕事件”在去年一度鬧的沸沸揚揚，因為格蘭仕在去年6.18前期與某電商平臺達成全面戰略合作，使其遭到了另一平臺的“霸凌”，在該電商平臺的搜索端陸續出現異常，使格蘭仕在該平臺6.18期間銷量反而出現大幅下跌。

以至于從今年年初開始，格蘭仕“不得已”拿出了新玩法，即開始在全國布局社區小店，據此前數據，目前已經開業50多家，規劃到今年年底達到500家。

用格蘭仕官方的話來說“這種全渠道營銷創新，能夠線雙線融合互通，并且能更深層次的融入用戶生活，最快了解消費需求變化，進而優化產業鏈創新體系的閉環，對互聯網時代市場競爭進行重新賦能。”

但又何嘗不是一種“無奈”，線上渠道說到底，屬不屬于品牌方自己，在“格蘭仕事件”后也被打上了一個問號。

所以，對依托線上渠道“突圍”的小熊來說，線上渠道也有可能變成一枚“定時炸彈”，階段性勝利無法否認，而小家電市場的長期歸屬仍不確定。

二、小家電市場還在“新老交替”

小家電能夠在近兩年獲得發展，消費升級的帶動功不可沒，而小家電的發展歷程，也完整反映了消費升級的整個過程，即隨著需求層次的不斷提升，消費市場對于“新”東西的訴求越來越多。

跟不上，玩不轉的，可能面臨的就是被淘汰。

今年三月，就有消息稱，飛利浦的小家電業務已經“上架”出售，最新消息顯示，飛利浦小家電業務將作價40億美元，交易預計將于今年第四季度開始，此次出售的家電業務包括咖啡機、吸塵器、空氣凈化器等，并不包括剃須刀、電動牙刷等明星產品。并傳出包括國內品牌美的、海爾、韓國品牌三星、LG都有可能成為潛在買家。

近年來，飛利浦正將家電業務逐漸剝離，在退出電視、照明等家具電器市場后，這次輪到了小家電業務，從年初飛利浦發布的聲明來看，全面轉向醫療大健康為了進一步為醫療保健領域的投資騰出資金，剝離家電業務已經成為飛利浦的大方向。

另一方，家電業務的收入占比逐年降低，也是飛利浦下定決心的原因，2019年家電業務僅占營收的11.8%，與之形成鮮明對比的則是醫療保健業務占比達到66%。顯然，全身心投入到醫療之中，飛利浦也沒有更多心思迎合家電，特別是小家電市場的“新需求”。

有人走，就有人來。7月21日，韓國生活用品品牌巨頭樂扣樂扣，于上海新開全國首家LocknLock Plus旗艦店,并召開發布會一連推出四大系列含數十款新品小家電產品：包括空氣炸鍋升級換代產品，魔法蒸汽炸鍋產品；殺菌系列產品；便攜系列小家電產品以及一款大眾型的安全防疫熱紅外攝像機。

毫無疑問，在看的國內小家電市場巨大的蛋糕后，樂扣樂扣也是心癢難耐。其進軍國內小家電行業，最大的“底氣”應該是來自于品牌知名度，穩坐國內市場“保鮮盒”第一品牌的位置，已經積累不少高粘性用戶。

但是所面臨的難題可能更多，首先是將面對“美九蘇”以及小熊、小米們等品牌的夾擊，小家電市場競爭已經日趨白熱；其次，“保鮮盒”品牌的標簽既是優勢，也是劣勢，樂扣重塑形象會比想象中要困難；最后，則是對于國內市場需求的解讀，畢竟樂扣并不是家電市場的專業玩家，對于小家電的玩法若只是跟著大部隊走，其實很難出頭。

說到底，到目前小家電領域的技術門檻依舊不高，甚至可以說還沒有形成壁壘，加上供應鏈條短、代工性強，哪怕是小熊也只是因為設計、營銷、渠道等“軟性”優勢取得的大幅增長，而根本上，小家電產品更多需要關注的點在于對細分場景的滿足程度，這方面各大品牌還都需要加強。

三、產品迭代，小家電正走出廚房

從去年開始，由個別品牌帶頭，小家電已經出現“走出廚房”這么個重大轉變。特別是今年疫情之后，在廚房類小家電、生活類小家電陸續走紅之際，個護類產品又脫穎而出成為了市場的“心頭好”。

前陣子由數位頭部網紅輪流帶貨，在各大平臺直播露出的，號稱“10分鐘解乏”、““瘦肚子瘦腿局部減脂神器”的“筋膜槍”悄然火于網絡，所謂“筋膜槍”是利用其內部特制的高速電機來帶動“槍頭”，產生高頻的震動作用到肌肉深層，達到減少局部組織張力、緩解疼痛、促進血液循環等作用。

說得通透點就是一款按摩器，而像“筋膜槍”一樣的個護產品大行其道，其背后也有著深刻的市場因素。

Z世代消費能力的崛起，他們對于小家電需求的“新”不再局限于廚房，從美妝、消費醫美、健康護理到美容工具、口腔護理都已經成為他們的需求范圍。

為了迎合這一市場需求，可以看到國內個護小家電也已經慢慢從傳統的剃須刀、電風吹產品進行外擴，于是形成了市場稱之為“四美”的局面，即“美發、美牙、美容、美體”。

而這個轉變對于傳統小家電強者“美九蘇”來講，可能并不是一個利好，能夠看到現階段占據“四美”頭部市場都是以戴森、Ulike為主的“新興”品牌。

另一數據顯示，今年在國內進入后疫情時期后，小家電企業注冊量出現短期井噴，3月份注冊量達4874家，較上月環比上升了546%，4月份又較3月份則環比上升20%，而品類方面也越發趨于多樣化。

在小家電不再局限于“廚房”時，“美九蘇”通過長期經營所取得的“場景優勢”或將不復存在，就像為了讓小家電布局多樣化，如海爾、TCL等其它大品牌也從去年開始均推出新產品布局美容個護小家電市場。

總之，小家電市場很難像傳統大家電一樣，維持一個品類多年不變，所以也不會出現在占據一個單品賽道后，即成為行業龍頭的現象。

即便如小熊電器，也要不停的順應市場需求多變的大環境，以更“新”的產品持續開拓市場，這也將成為小家電市場的長期趨勢。

總結

小家電產品基于外觀、實用性以及性價比等原因，確實為市場帶去了足夠的“驚喜”，但想要在不斷變化的市場中站穩腳跟，創新力、品質和服務能力將是永遠的主題。

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