“大自然的‘印鈔機’“要上市了！”

來源 | 投資家（ID：touzijias）作者 | 劉曉月

“我們不生產水，我們只做大自然的搬運工”農夫山泉這句廣告詞在中國是家喻戶曉，現在，這名“大自然搬運工”即將正式上市，變身大自然的“印鈔機”！

2020年7月31日，證監會核準農夫山泉發行不超過13.8億股境外上市外資股，每股面值人民幣0.1元，全部為普通股。完成本次發行后，農夫山泉可到香港交易所主板上市。

與此同時，證監會核準公司股東養生堂有限公司等70名股東所持合計45.882億股境內未上市股份轉為境外上市股份，相關股份完成轉換后可在港交所上市。

一

賣水能有多賺錢？

農夫山泉是賣水最強的企業，沒有之一。根據弗若斯特沙利文報告，按2019年零售額計算，國內包裝飲用水前五名參與者合共占56.2%的市場份額，市場相對集中。其中，排名第一的農夫山泉比行業第二名的參與者領先達1.5倍。

而作為一家賣水的公司，農夫山泉的賺錢能力超乎想象。農夫山泉的盈利能力甩同行好幾條街。招股書顯示，2017年、2018年及2019年，農夫山泉的營收分別為174.91億元，204.75億元及240.21億元，2018、2019年的收益同比增速分別為17.1%、17.3%。同期內，農夫山泉經調整后的年內凈利潤分別為33.86億元、36.12億元、49.54億元。

而根據弗若斯沙利文報告，農夫山泉這一營收增速高于同期中國軟飲料行業5.0%及6.6%的增速以及全球軟飲料行業2.7%及3.4%的增速。

毛利率也是高達60%。2017年-2019年，農夫山泉產品的毛利率分別為60.5%、56.5%與60.2%。這意味著，以每瓶礦泉水2元的單價計算，農夫山泉一瓶礦泉水毛利達1.2元。

這個毛利率有多高？打個形象的比方，“水”比“牛奶”還賺錢！伊利2019年公司的整體銷售毛利率只有37.35%，而作為伊利股份最核心的產品，液體乳的毛利率也僅為35.20%，遠低于農夫山泉的核心產品包裝飲用水的毛利率。

二

大自然的“印鈔機”，開啟造富神話

由此可見，大自然的“搬運工”，真真能撐的上是大自然的“印鈔機”了！而“印鈔機”這些年來，也催生了一大批富豪。農夫山泉分紅手筆相當大，2017年至2019年，農夫山泉分別向公司股東派付股息3.67億元、3.67億元元及95.98億元。

那么這么多分紅，誰是最大受益者？

答案自然是老板。截至最后實際可行日期，鐘睒睒持有農夫山泉全部股本中約87.4472%的權益，包括約17.8634%的直接權益及透過養生堂持有的約69.5838%的間接權益。鐘睒睒持有養生堂全部注冊資本中100%的權益，包括98.38%的直接權益及透過鐘睒睒全資持有的杭州友福持有的1.62%的間接權益。

農夫山泉掌舵人鐘睒睒執掌的除了農夫山泉之外，還有一家萬泰生物。這家萬泰生物，已經在今年成功了登陸上交所，一度被稱為“2020最牛新股”。

自掛牌上市以來，由于頂著“首個國產HPV疫苗”的光環，萬泰生物實現近30個連續一字漲停板，股價一路狂飆。萬泰生物發行價8.75元/股，發行數量4360萬股；截至2020年7月31日收盤，萬泰生物收于262.71元/股，相較發行價暴漲近30倍之多，總市值高達1139億元。

而掌舵人鐘睒睒通過個人直接持股及養生堂間接持股合計為3.26億股，從發行價至今，市值從28.51億元，暴增至如今的856億元，增長了800億元。

若是農夫山泉順利上市，市值估計千億，疊加萬泰生物持股的金額來算，鐘睒睒身家就高達1600億了。

三

中國最牛泥瓦匠，曾是馬云的“貴人”

農夫山泉的上市，也讓鐘睒睒成為了媒體關注的焦點。作為一家百億公司的掌舵人，他卻行事相當低調，不愛應酬、不愛接受采訪，身價百億卻不上富豪榜，一度被媒體稱為中國最低調富豪。

鐘睒睒的經歷相當傳奇。1954年，鐘睒睒出手于杭州的一戶知識分子家庭。不過，由于當時特殊的時代背景，父母被下放回了諸暨老家，鐘睒睒也因此小學沒畢業就被迫房放棄學業。18歲不到，鐘睒睒就已經干過泥瓦匠、木匠了。

鐘睒睒不甘心一輩子只當一個小工匠，1977年高考制度恢復，鐘睒睒決定要改變自己的命運。但由于基礎太差，他連續考了2次都沒有考上，每一次都差了20多分。

不過鐘睒睒并沒有就此放棄，而是選擇去電大學習，畢業之后決定再度向《浙江日報》發起沖鋒。

當鐘睒睒潛心備戰《浙江日報》的考試時，正值馬云第三次向高考發生沖擊，也許是巧合、也許是命中注定，當時兩人選在了浙江文聯的同在一棟宿舍樓里租住，并且是樓上樓下的鄰居。

兩人同樣都出生在浙江，都曾經高考屢敗屢戰，都正在奮戰新的目標，兩個擁有相似經歷的考生一來二去漸漸熟絡，互相鼓勁。彼時的馬云已經有兩次高考失敗經歷，“三番戰”正在承受了巨大的心理壓力，幾乎撐不住的時候卻聽到了“戰友”鐘睒睒成功進入《浙江日報》的消息，受到巨大鼓舞，擺正心態迎接高考。

成績出來后，馬云總分離本科線還差5分，但很幸運地恰逢杭州師范學院英語專業本科降分錄取，終圓大學夢。可以說，馬云能夠度過當初那段最灰暗的時期、走向今天的成功，與鐘睒睒當初的鼓勵陪伴分不開。

四

曾被宗慶后開除，如今成為娃哈哈最大對手

成功進入《浙江日報》之后，鐘睒睒當了5年記者，直到1988年海南設立經濟特區，不少人都前往海南“淘金”，鐘睒睒也毅然辭職下海、投筆從商。剛開始，鐘睒睒想做自己的老本行，想創辦一份民營報紙，但由于拿不到版號，只能無奈放棄。

之后，鐘睒睒嘗試過諸多創業項目，種過蘑菇、擺過地攤、賣過窗簾、養過對蝦......結果屢戰屢敗，不僅賠掉了自己全部的積蓄，還欠下了不少外債。

鐘睒睒與娃哈哈宗慶后的“恩怨情仇”也在此結下：一開始鐘睒睒因為和宗慶后是老鄉的關系，所以鐘睒睒做了娃哈哈的海南區域總代理。然而，鐘睒睒發現，娃哈哈在廣東已經成為熱銷品，而海南屬于新開發的市場，娃哈哈對代理商有不小的優惠。鐘睒睒便將在海南通過優惠拿到的貨，拉到廣東以更高的價格銷售。

這事最后終究被宗慶后發現了，最終丟了娃哈哈的代理權。

不過，雖然被宗慶后開除，但是鐘睒睒卻從娃哈哈看到了保健品行業的巨大商機。1993年，鐘睒睒創辦了海南養生堂藥業有限公司（簡稱“養生堂”），殺入保健品行業，推出的“養生堂魚鱉丸”產品，一炮走紅。這款保健品上市第一天就被搶購一空，更是從海南火向全國，一年下來，他就凈賺1000多萬！

在魚鱉丸之后，鐘睒睒一鼓作氣，又做出了“朵而”、“清嘴”、“母親牛肉棒”、“成長快樂”等十多個品牌和產品。

1996年，他創立了農夫山泉，直接對壘娃哈哈的大本營。不僅如此，鐘睒睒還提出了“純凈水對人體無益論”，打造區別于“純凈水”的“天然礦物水”，從而成為全行業公敵。

2000年，以娃哈哈為首的杭州69家企業以及行業協會發布聯合聲明，要求農夫山泉停止詆毀并道歉。雖然鐘睒睒因此被罰了20萬，但也因此成功打響了名氣、創造了品牌，“有點甜”的天然礦泉水火遍大江南北，確立了行業前三的位置。這個曾被宗慶后開除的員工，如今卻成為了后者的最大對手！

毫無疑問，農夫山泉的此次上市，必然會開啟一個新的征程。鐘睒睒所帶領的農夫山泉，又將創造怎樣的神話？讓我們，拭目以待。