資本為何青睞作業(yè)幫？

6月30日上午，作業(yè)幫創(chuàng)始人、CEO侯建彬發(fā)信致全體員工，宣布公司完成7.5億美元的E輪融資。

此輪融資由方源資本和Tiger Global領(lǐng)投，Qatar Investment Authority、紅杉資本中國基金、軟銀愿景基金一期、天圖投資、襄禾資本等新老股東跟投。泰合資本繼續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

數(shù)據(jù)來源：企查查

公開資料顯示，就流量而言，作業(yè)幫日活突破5000萬，月活突破1.7億；就招生而言，作業(yè)幫單季正價(jià)班學(xué)員超130萬，累計(jì)付費(fèi)學(xué)員1200萬；就增速而言，過去兩年內(nèi)，作業(yè)幫直播課正價(jià)班學(xué)員增長(zhǎng)超10倍，過去一年增長(zhǎng)超400%。

據(jù)了解，在本輪融資敲定之前，作業(yè)幫的估值已經(jīng)接近65億美元，這輪融資之后其估值更是水漲船高。

其拿到的7.5億美元高額融資是今年在線教育領(lǐng)域第二筆大額融資，僅次于猿輔導(dǎo)的10億美元，猿輔導(dǎo)估值也一舉突破78億美金。

為何在這個(gè)特殊時(shí)期，作業(yè)幫融資如此順利呢？

資本家加持下的“作業(yè)幫速度”

作業(yè)幫，作為中國用戶規(guī)模最大的K12在線教育平臺(tái)，致力于用科技手段助力教育普惠，解決教育領(lǐng)域“痛點(diǎn)”。

目前，其旗下有作業(yè)幫、作業(yè)幫直播課、作業(yè)幫口算等多款教育產(chǎn)品，總?cè)栈钣脩舫?000萬，月活用戶超1.7億，累計(jì)激活用戶超8億，妥妥成為在線教育界的一頭“龐然大物”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，頭部在線教育公司的正價(jià)班課報(bào)名人數(shù)，由2017年的10萬量級(jí)，已增長(zhǎng)到2019年的百萬量級(jí)。

今年春季，因疫情背景，作業(yè)幫的免費(fèi)直播課在全國報(bào)名人數(shù)更是突破3100萬，創(chuàng)下了行業(yè)最高。

對(duì)于在線教育行業(yè)來說，獲客成本高一直是行業(yè)的痛點(diǎn)。

除了高速增長(zhǎng)的正價(jià)課學(xué)員數(shù)，作業(yè)幫的低成本獲客能力也成為投資客眼中的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2019年暑秋招生成本，作業(yè)幫僅為1000元，還不到行業(yè)招生成本的一半，也難怪投資人們蜂擁而至。

為什么是作業(yè)幫？

疫情突襲，孩子不能去學(xué)校上課，在家上網(wǎng)課已經(jīng)成了不少孩子的必選項(xiàng)，這給了在線教育一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。

作業(yè)幫的獲客普遍采取“自有流量轉(zhuǎn)化為主、廣告投放為輔”的策略。為了在風(fēng)口上留住更多用戶，積極地做活動(dòng)、上綜藝、找代言、投廣告等，通過花式營銷爭(zhēng)奪流量。

近期，作業(yè)幫先是簽下中國國家女子排球隊(duì)代言，然后贊助了湖南衛(wèi)視《向往的生活》第四季，收割了一波優(yōu)質(zhì)的電視關(guān)注流量。

接著，作業(yè)幫持續(xù)發(fā)力線下，在全國各大城市的電梯間和公交站臺(tái)推出其最新品牌廣告。

對(duì)于作業(yè)幫來說，新用戶開拓是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程。

拓新基本上分四步:注冊(cè)——試聽——購買——在讀，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

這其中最關(guān)鍵的一步，是將產(chǎn)品的購買者與使用者拉入到同一個(gè)場(chǎng)景之下。事實(shí)證明，在共同的場(chǎng)景下，家長(zhǎng)和孩子的溝通成本最低。于是，貼近社區(qū)和家庭場(chǎng)景的電梯媒體，成為近幾年在線教育尋求提高轉(zhuǎn)化的主陣地。

正因?yàn)榫邆淞瞬豢扇√娴膱?chǎng)景優(yōu)勢(shì)，作業(yè)幫在社區(qū)電梯間里打響了用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

作業(yè)幫選擇加大電梯廣告的投放，與新潮傳媒達(dá)成合作，在全國范圍的社區(qū)電梯中投放品牌廣告。

“名師有大招，解題更高效”、“課外輔導(dǎo)，就上作業(yè)幫直播課”、“作業(yè)幫，累計(jì)用戶超八億”，這些生活場(chǎng)景中時(shí)不時(shí)蹦出的廣告語，都是對(duì)用戶的潛移默化的心智占領(lǐng)，為品牌力的提升起著助推的作用。

潮水退去，才知道誰在裸泳。

2019年，作業(yè)幫歷經(jīng)5年摸索，終于打開了流量工具變現(xiàn)的通路。

GGV紀(jì)源資本投資執(zhí)行董事于紅回憶說：“構(gòu)建一個(gè)大的流量平臺(tái)獲得精準(zhǔn)用戶，再通過課外輔導(dǎo)變現(xiàn)，這是我2015年第一次見侯建彬時(shí)，他就確定的事，雖然中間摸索了很久，但目標(biāo)從來沒有變過?！?/p>

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在線教育市場(chǎng)規(guī)模未來將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2020年達(dá)到4538億元。在線教育的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)愈演愈烈，尤其是圍繞K12為主的在線領(lǐng)域。

侯建彬在全員信中最后總結(jié)道，“這么多伙伴選擇和我們一路同行，我們對(duì)未來會(huì)更堅(jiān)定；我們對(duì)未來更堅(jiān)定，我們對(duì)當(dāng)下就更從容。”

只有把用戶放在最重要的位置，敬畏教育，才能走的更遠(yuǎn)！

以下為侯建彬致員工郵件全文：

各位作業(yè)幫的伙伴們，

和大家分享一個(gè)好消息：公司剛剛完成7.5億美元E輪融資。新融資由方源資本和Tiger Global領(lǐng)投，Qatar Investment Authority、紅杉資本中國基金、軟銀愿景基金一期、天圖投資、襄禾資本等新老股東跟投。在線教育這個(gè)需要長(zhǎng)期和耐心的賽道上，我們又有了更多同路人。

這背后，有用戶的信任，有伙伴們的努力，更有時(shí)代賦予我們的責(zé)任和機(jī)會(huì)：

未來10年，有超過9000萬人將陸續(xù)走進(jìn)大學(xué)校園，更有超過1.5億人將先后步入社會(huì)職場(chǎng)。文明的現(xiàn)代化程度越高，個(gè)體融入其中的門檻就越高。幫助更多人融入社會(huì)并成就自我，正是教育行業(yè)的責(zé)任。這也是時(shí)代對(duì)我們的召喚。

近2億K12學(xué)生家庭中，寬帶普及率早已超過90%，智能設(shè)備無處不在，5G應(yīng)用也指日可待。如何利用技術(shù)提升學(xué)習(xí)效率，是在線教育的使命。這也是時(shí)代對(duì)我們的饋贈(zèng)。

今天，我們已經(jīng)覆蓋超5000萬日活用戶，單季服務(wù)超130萬正價(jià)直播課學(xué)員，研發(fā)超過200個(gè)品類優(yōu)質(zhì)課程體系，在全國11個(gè)城市擁有超過1.7萬名小伙伴。這些，以及更多同路人的加入，正是過去五年我們投身時(shí)代、不斷奮進(jìn)的結(jié)果。

在線教育的最大價(jià)值，還是在于普惠。在此之前，整個(gè)教培體系從不缺乏優(yōu)秀的老師和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，缺乏的是把這些資源放大、遷移、匹配的便捷管道。而今天，我們正有幸建設(shè)這樣的基礎(chǔ)管道。作業(yè)幫先后在超過8億臺(tái)智能設(shè)備上被激活，每月連接超過1.7億用戶，這一積累構(gòu)成了這個(gè)管道最底層的能力。今天，我們已經(jīng)有超過50%的直播課學(xué)員來自非一二線城市，初步顯示出我們管道的普惠能力，這讓我們欣慰。這個(gè)比例還會(huì)越來越高。

在線教育的最大挑戰(zhàn)，還是在于效果。因?yàn)槿说臅r(shí)間是最寶貴的，所以我們要時(shí)刻關(guān)注單位時(shí)間內(nèi)的用戶習(xí)得。這背后涉及內(nèi)容、師資、服務(wù)、功能，以及技術(shù)如何在其中穿針引線。過去五年整個(gè)行業(yè)都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，雙師直播、小組互動(dòng)、出鏡批改等新形式一直在豐富課堂體驗(yàn)。但這些還不夠。隨著規(guī)模的增長(zhǎng)，不同地域、年齡、水平的用戶不斷涌入，在線教育的形式及品質(zhì)，仍然需要不斷探索和革新。在學(xué)習(xí)效果的追逐上，我們永遠(yuǎn)不能自滿。

這次融資以及歷次融資，就像是駛過一個(gè)個(gè)加油站。這之后，我們將有機(jī)會(huì)跑得更遠(yuǎn)更穩(wěn)更快。而如何前行，和以往并無不同，也無捷徑可通，唯一要做的依然是：敬畏教育、成就用戶，以“己所不欲、勿施于人”的理念做出每一個(gè)選擇。孩子們求知向上的渴望，正如你我當(dāng)年。面對(duì)他們，我們不能有半點(diǎn)松懈和怠慢。我們要始終把用戶放在最重要的位置，保持專注，不斷精進(jìn)。這也是指引我們一路走來的不二法門。

這么多伙伴選擇和我們一路同行，我們對(duì)未來會(huì)更堅(jiān)定；我們對(duì)未來更堅(jiān)定，我們對(duì)當(dāng)下就更從容。

謝謝大家。

建彬。