梯影傳媒今日正式宣布，“58同城”戰略投資梯影。這是繼2019年10月公司完成由騰訊領投的B輪融資后時隔半年獲得的新一輪融資。值得說明的是，58同城原本是梯影傳媒的廣告主，目前又增加個新的身份——投資人。這種雙重身份的更迭，是對梯影媒體價值的極大認可，同時也表現出了58同城對梯影公司長期看好的信心。

作為領先的國民生活服務平臺，58最早被國人熟知起源于分類信息業務，后結合集團發展戰略及未來平臺生態規劃，逐步發展為涵括58同城、安居客、58到家、轉轉等多個子品牌的集團化業務，且子品牌在各自的細分領域均成為行業翹楚。眾所周知，這些品牌幾乎都是to c端的業務，流量的獲取成為營銷中重要的一環，本次58同城戰略投資梯影，雙方將在流量運營中產生深度的協同。

梯影傳媒作為電梯門影像媒體的締造者，經過三年的發展目前已經落地了全球超過60座重點城市，覆蓋近10萬部商務樓宇電梯，每天影響過億商務白領人群。憑借媒體獨特的強制性優勢、數字化的營銷手段，公司已經獲得過千家廣告主的信賴，并成功捕獲了互聯網領域的眾多獨角獸客戶。同時，公司也吸引了眾多投資方的青睞，先后獲得百度風投、紅杉中國、IDG資本、騰訊、深創投、博將資本、貓眼娛樂、遠望資本、創世伙伴資本（CCV）、Ares Management(銳盛投資)、藍圖創投等機構投資。

梯影取得的成績一方面和所扼守的場景是分不開的，另一方面和公司堅持科技驅動、用數字化手段去改造線下場景息息相關。從傳統角度講，梯影在封閉的電梯轎廂用超級大屏緊緊鎖住了受眾的眼光，以動態、有聲，極富沖擊力的視頻生動地展現了廣告主的品牌形象。同時也作為受眾高頻接觸的近身場景媒體及區域化優勢贏得了效果預算。從數字化角度講，梯影或是全球范圍內唯一一家做到全網點物聯網云傳輸的矩陣式樓宇媒體。這使得梯影傳媒具有先天性的數字化基因，更好地將流量并到程序化下單平臺，搶占原本屬于線上新媒體的廣告預算。預計今年公司RTB實時競價收入將占到整體收入規模的四分之一左右。同時，公司堅持用新技術去解決線下媒體的三大通病，即難以轉化、不好監測、不夠精準。目前公司已通過數據圍欄、超聲波、NFC、SDK嵌入等技術逐個攻破，且通過逐步教育市場，將線上新媒體數據和線下梯影屏幕打通，使兩種媒體形態逐漸融合成一個無邊界的傳播渠道。我們可以想象，終有一天，不管是手機端、PC端、OTT、線下屏幕，只是廣告信息輸出的一個載體，背后的營銷邏輯是同緯度、程序化投放的，廣告主可以根據自己的營銷訴求來做品效合一或協同的整合投放。屆時，樓宇媒體的市場容量將被拉升到一個新的高度，而梯影，就是線下媒體數字化這條路上孤獨但勇敢的拓荒者。

梯影公司不但在物理場景及數字化方面首開先河，更是在商業模式上逐步探索創新且取得了較大突破。

長久以來，樓宇媒體主和物業公司的合作模式一直是承租模式，即按固定的租金結算。梯影從今年起推行了全新的合作方式——“分成模式”，即按照具體上刊的情況據實給物業結算。這種模式一方面打破了原有物業收入的天花板，另外也讓每個樓宇更加市場化的定價，并且由廣告主的點擊率來決定每部電梯最終的收入。同時，物業的分成后臺和梯影的云上刊系統完全同步，并由第三方公平監測，做到清晰透明。該種模式顛覆了原有媒體主的角色，由承租方徹底進化成平臺方，同時也讓物業享受到了作為流量擁有者的紅利。目前梯影已經和國內眾多頭部品牌的物業達成戰略合作。從長遠看，梯影扛起這桿大旗后，該種模式必將成為歷史的必然。

過往的十多年，樓宇媒體一直被視為品牌性廣告，效果預算幾乎與之無緣。這背后的邏輯一方面因為樓宇媒體效果不好歸因，無法做全鏈路的效果追蹤。另一方面是因為銷售人效和投放效率不成正比。前述已經提到了公司在第一方面取得的進展，同時也闡述了樓宇媒體有機會基于LBS位置做顆粒度小的區域性投放。因此，公司開發了“梯影在線”小程序自助下單系統，廣告主可以很輕松的選擇基于商戶周邊范圍內的電梯，并可以根據樓宇的多維度畫像定點、定期投放。該小程序會搶占原本屬于本地生活類平臺的部分廣告預算，同時將原本無法觸及到的長尾客戶吸引到梯影陣營中來，尤其是畫面相對有質感的汽車4S店、房地產、服務業等行業客戶。

總之，梯影的每一步都有自己的節奏，更知道要去往的方向。我們始終堅持給廣告主創造更大的傳播價值，同時秉承“讓營銷更簡單實效”的使命，來實現自己的愿景——“成為廣告主的首選媒介”。相信本次58同城戰略投資梯影后，公司會如虎添翼。另外隨著公司在數字化及商業模式上的創新，會賦能給58同城更大的商業價值。雙方的合作不僅僅局限于流量端，數據、物業陣地、近場景轉化都將是可以發揮的課題。未來可期。