在浙江龍游,新農村社區芝溪家園的房屋上一片整齊的太陽能屋頂,在陽光下閃閃發光;在杭州九龍山莊,藍色的光伏發電組件在綠色的樹林映襯下,更顯生機;在河北,平改坡項目上的屋頂光伏發電裝置,整齊劃一,帶來了亮麗的科技色彩。

這些既美觀大方、又給用戶帶來實際收益的戶用光伏項目是誰建設的呢?這些項目都不約而同指向一個名字:正泰安能。

在國內眾多戶用光伏品牌中,正泰安能是正泰新能源旗下專注于戶用光伏原裝系統的提供商與服務商,成立5年來,已在山東、河北、河南、浙江、安徽等重點省份擁有超過20萬的家庭光伏電站用戶,并獲得中國光伏行業協會授予的“首批戶用光伏優秀品牌”稱號,成為戶用光伏領域不可忽視的生力軍。

根據國家可再生能源信息管理中心的統計,截至3月底,全國累計納入2020年國家財政補貼規模戶用光伏項目裝機容量達25.89萬千瓦。恰在此時,4月份國家發布了今年的戶用光伏補貼標準政策,給光伏行業帶來了新的前進動力,光伏戶用發展再次奏響前進的號角。在政策的帶動下,戶用光伏的裝機量預期大為提高,預計今年戶用光伏裝機規模可達到7.5～8GW,極有可能占整個分布式光伏全年60%左右的份額,市場前景光明。

目前國內戶用市場競爭十分激烈,光伏系統集成商的數量從2014年的不到500家,增長到了2019年的3000多家。今年很有可能是光伏邁進平價時代之前的最后一個光伏補貼年份,光伏系統設備的價格也在不斷下降,而終端業主對系統功率和電力輸出的要求越來越高,這給各家戶用光伏企業帶來了更大的挑戰。國家太陽能光伏(電)產品質量監督檢驗中心常務副主任肖鵬軍認為,未來的戶用光伏事業發展,安全、高收益、綠色環保將成為戶用光伏系統標準的主要方向和趨勢。

正泰新能源、正泰安能并沒有滿足于已經取得的成績,他們不斷關注行業最新動態,并及時進行回應。2019年9月,在正泰集團成立35周年之際,正泰新能源應時而起,在溫州“智慧能源與綠色發展論壇”上發布了正泰“泰集”系列產品,突出了“泰集”產品的“設備原裝”、“系統級優化”、“持久高效”和“智慧互聯”四大鮮明特質,在正泰電氣全產業鏈的綜合實力基礎之上,打造光伏平價上網的卓越品牌。

發布“泰集戶用系統”產品之前,正泰新能源在市場上調研了20萬+的用戶群,探索用戶在投資戶用光伏電站時最關心的要素。經過大量而艱苦的調研、收集、整理、總結工作之后,正泰發現用戶最關心的核心元素包括投資資金安全、產品品質保證、售后服務情況和收益量大小等。

用戶關心的問題,就是企業需要解決的問題,也是企業得以發展的生命線。正泰新能源、正泰安能從用戶關注的問題出發,推出了解決這些問題的四大“無憂”體系,給用戶提供安心、無憂的智慧能源解決方案。在此基礎上,正泰也積極探索戶用光伏在平價上網時代進一步發展的應用模式。

那么,選擇安裝正泰“泰集戶用系統”產品,有怎樣的優勢呢?

資金無憂

正泰多年良好的企業業績,是正泰戶用事業發展的深厚底蘊。

正泰新能源所依托的母公司正泰電器(601877.SH)及正泰集團,是全球知名的智慧能源解決方案提供商,成立于1984年,企業歷史悠久,涉足“發電、儲電、輸電、變電、配電、售電、用電”等全產業鏈各環節,業務遍及140多個國家和地區。在2019年年報中,正泰電器以302.26億營收、37.62億的歸母凈利潤,顯示了正泰作為綜合類跨國制造商的實力和高質量發展優勢,奠定了正泰電器的工業電氣龍頭地位。

在新能源方面,正泰新能源立足光伏業務,2019年的業績同樣優秀:120.46億營收,同比增長12.56%;凈利潤11.17億元,在扣除了向浙江省水利水電公司出售電站對上年同期凈利的影響之后,公司的凈利增長達到20.3%。即使當前市場電價持續走低,企業運營成本持續上漲,正泰新能源2019年的毛利率依然達到了22%,在行業中十分突出。

為了更好地保障用戶的利益,正泰和眾多國內知名銀行進行合作,為光伏用戶提供堅固、穩定的資金支持,合作的銀行有中國工商銀行、溫州民商銀行等機構。

這樣,正泰以光伏貸業務模式與光伏用戶進行合作,推出“新能源+金融”的新型合作生態,減輕用戶負擔;通過精確的財務測算,來幫助用戶盡快實現高收益的投資回報,并有效平衡收益和風險的關系。

品質無憂

經過十多年的發展,正泰新能源已經在55個國家開展了業務,在全球各地投建的光伏電站超過4500MW。正泰安能作為正泰新能源旗下專注于戶用光伏原裝系統的提供商與服務商,擁有正泰集團全產業鏈集成優勢,所提供的產品均為正泰集成制造,有強大的原裝保證,其品質獲得金融保險機構的一致認可。正泰與中國人民保險集團有限公司建立了長期戰略合作關系,在行業內首家推出了出廠即帶10年保險,并有專業的保險經紀公司為出險后的理賠提供全程指導。

正泰安能強調“高品質重服務”的發展方針,“以用戶為中心”的經營理念,已經累計建成國內戶用光伏電站20余萬戶,并獲中國光伏行業協會授予的“戶用光伏優秀品牌”等稱號,在行業里樹立了良好的口碑。

在光伏行業里,大多數企業的業務一般都集中于某一項領域,很少能夠在產業鏈里前后貫通,自由整合資源。這一點,恰恰是正泰的優勢所在。正泰集團的業務幾乎遍布電氣全產業鏈,建立起獨特的經營模式,能夠游刃有余地整合前后端資源,打破行業技術壁壘,各部門協同設計、專業施工,最后一體化完整交付。這樣可以完整地把控產品從設計、生產、制造、檢測到最終交付的全部過程,大大提高了產品質量的保障水平。

靠著過硬的產品質量,2019年,正泰獲得當年度“CPIA首批戶用光伏優秀品牌”,產品質量獲得權威認可。正泰工廠整個生產線高度自動化,每塊組件都能實現生產過程的二維碼追蹤,產品追溯系統全面。這樣全面的質量監控和嚴格的檢驗標準,使正泰的產品體現出高品質和工藝水平。基于正泰優秀的產品水平,2018年正泰協助浙江省品牌建設聯合會,主編了浙江“家庭屋頂并網光伏系統”的制造標準,成為行業標準的制定者,并積極踐行行業標準,推動行業標準的發展。同時,正泰戶用系統獲得浙江制造認證,得到權威機構認可。

正泰“泰集”和其他產品在生產過程中所采用的原裝智造、設備集采的方式,形成了產品質量和服務的閉環,為客戶提供一站式智慧能源解決方案,使廣大用戶沒有了后顧之憂。其中,泰集系統采用的正泰原裝ASTRO系列組件,具有高功率、低衰減、高可靠性的特點,產品性能和安全性通過了TUV、UL等第三方國際國內權威機構認證。泰集系統所采用的正泰原裝逆變器,最大效率高達99%,具備多路MPPT跟蹤特點,電流提升至13A,兼容高效雙面組件,使用起來高效方便。

售后與收益無憂

除了資金無憂、品質無憂,正泰安能還提出了“售后無憂”、“收益無憂”的標準。

在產品服務方面,正泰的要求很高,正如正泰安能總經理盧凱所指出的,成為正泰代理的條件很嚴苛,首先必須要有固定倉儲,其次人員資質必須符合要求,具備設計能力,運維人員與銷售人員有系統培訓,還有施工考核過關等一系列資質審核。正泰之所以如此重視代理商的服務能力,是基于正泰“以客戶為核心”的企業宗旨,以招收志同道合的合作伙伴的心態來尋找代理商。

秉承為客戶服務的宗旨,正泰建立了強大的運維體系和智慧云平臺,服務網點分布合理充分,配以充足的熟練服務人員,實現“1小時快速響應,24小時現場服務”,為用戶提供“一站式”、“管家式”服務體驗,打造“智能、高效、便捷”的運維服務平臺。在全國已經覆蓋浙江、山東、江蘇、安徽、河北、河南、福建等區域,擁有482個服務網點,1637位服務人員。由于出眾的服務表現,正泰是行業首家獲得TUV萊茵運維AAA級認證的企業,多年自持電站、運維第三方電站,電站管理運維經驗非常豐富,能夠確保為用戶提供及時高效的售后服務。

有了突出的產品品質保障、資金投入保障和售后服務保障,正泰“泰集”戶用的產品使用收益自然水漲船高。正泰全力保駕“泰集”系統產品的生產,所用的設備與零部件均來自正泰產業鏈的優選產品,通過科學嚴謹的設計、施工和運維,為用戶獲得穩定健康的收益奠定了基礎。根據2019年用戶數據統計,正泰戶用光伏系統年均發電量超理論值8.61%,平均收益率達13.3%,為用戶帶來實打實的收益。

除了基本面的收益之外,正泰在實踐過程中也針對不同戶型,進行了大量的優化方案改造。如針對常規斜屋頂、平屋頂、別墅房、陽光房、平改坡等應用場景,都能給出相應的改造解決方案,幫助用戶進行優化提升,實現用戶多元化的生活需求,在浙江龍游芝溪家園、杭州九龍山莊、河北平改坡的項目都取得了巨大的經濟效益和社會效益。不僅幫助用戶獲得切實的電力收益,還開拓工作維度,幫助用戶提升生活品質,使戶用系統和業主的生活結合得更為緊密,也讓戶用業主感受到更多正泰品牌的魅力。

結語:“泰集”者,集正泰35年發展之大成,服務中國老百姓,帶有純粹中國風,彰顯民族品牌實力。正泰泰集戶用系統聚焦用戶之痛點,提供四大“無憂”體系,真正解決老百姓的實際問題,關注千家萬戶的實際需求,得市場和用戶之心,在中國戶用市場上踏實耕耘,未來可期。