撰文 /   靠譜的阿星

黃金周本身就是為刺激消費而提出的，今年“五一”線下業態實際上并沒有想象之中迎來報復式反彈，可現在比任何時候都需要擴大消費，有了生意，商戶不需要抱怨生意做不下去，員工們不用擔心被裁員，經濟的元氣不會受到沖擊。

國外為刺激消費方式很簡單、直接、粗暴，給民眾的信用卡里打錢，這樣做要承擔印刷鈔票會制造通貨膨脹的代價，本質上是避免銀行為高負債、將破產的民眾接盤。國內刺激消費需求重任除了政府發消費券以外，基本上這些年主要是寄托在電商平臺身上。

截至目前，全國已有80個城市在“五一”前發出了大概百億消費券，主要是用來扶持線下業態；電商平臺和互聯網消費平臺、交易平臺本來最喜歡干的事情就是發券，疫情一定程度上推動了人們網購成為為城市人們消費主流形式，在“五一”正好趕上國家商務部、工信部、國家郵政局、中國消費者保護協會聯合國內電商平臺舉辦“雙品網購節”以及各大電商平臺、直播電商促銷活動，在整個五一期間，“品牌消費”與“品質消費”的最大亮點是在上海。

很少有一個電商購物節是基于一個區域內的互聯網公司聯袂發起的，“五五購物節”由上海開了一個先河，拼多多、叮咚買菜、攜程、喜馬拉雅、途虎養車、B站、小紅書等上海本地互聯網企業參與，另外淘寶、微信小程序、蘇寧易購、美團點評大力參與其中。

截止5月5日晚8時，根據實時監測數據顯示，上海地區消費支付額4分鐘突破1億元且消費支付總額達156.8億元。這大概是對“上海沒有互聯網”最有力的駁斥。毫不夸張的說，本次“五五購物節”是一次互聯網平臺的“上海灘”爭奪戰。

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拼多多高舉高打，爆發主場優勢

與其他很多地方城市吸納周邊資源不同，上海市國內鮮有的城市生態圈，凡是靠近大上海的地區都是富庶之地，從去年內地城市GDP總量排行榜顯示，上海以38155.32，在上海有2400萬人口，人均15.73萬元，經濟發展程度位居全國首位。這使得上海成為各大互聯網平臺的必爭之地。

但是，互聯網經濟作為新消費引擎，上海相對于沒有那么耀眼。“五五購物節”是上海市人民政府舉辦的系列活動，以線上電商平臺引流帶動實體消費，組織線下重點商圈、特色商街、商業企業、品牌企業開展營銷活動。因而帶很強的線上帶動線下，相互聯動特征。

作為位居上海的國內第二大電商平臺，以拼團模式上演每分每秒雙11拉動消費的拼多多當仁不讓。從5月1日0時至5月5日下午4時，拼多多累計發放現金及消費券超過25億元。上述消費券使用以及補貼商品訂單量仍處于高速增長的過程中；拼多多“五五購物節”啟動的20個小時內，上海地區用戶在拼多多平臺下單超過200萬筆，成交額超過1.5億；截至5月7日，拼多多累計帶動上海線下實體銷售額及上海品牌線上銷售額總計超32億元。

上海是國內的汽車制造中心，在疫情期間Q1季度線下4S銷售慘淡急需回暖，如何在后疫情時間鼓勵市民進行汽車大宗消費，拼多多順勢擴充了汽車銷售品類。

5月5日8點，拼多多以“五五折”價格上線凱迪拉克XT5豪華版、大眾途觀、大眾速昂等上汽集團品牌車型，數十臺上線即秒光，而“五五購物節”活動面向全國用戶推出的別克英朗、威朗、雪佛蘭科沃茲、榮威RX5等四款品牌車型，已經售出超過500多臺，另外，雪佛蘭4次補貨，別克英朗5次售罄。

據拼多多高級副總裁王堅表示，除了發放大額消費券、大幅補貼消費者之外，平臺還將探索線上線下融合發展的新模式、新方法，在持續釋放后疫情時期消費潛力的同時，推動上海在線新經濟的進一步提升。“拼多多全力以赴支持‘五五購物節’，助力線上線下全場景消費者一起拼出實惠，拼出樂趣。”

如果說，拼多多與國美戰略合作是在加深在3C領域、線下渠道、供應鏈上的優勢，那么拼多多聯合廠商進行五五折銷售，則帶有加速在品牌、品質層面“高舉高打”的意味，這有助于讓消費者擺脫其此前主打“下沉市場”的印象，擴大在上海市場拼團模式的影響。

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阿里巴巴以直播電商為突破口，推動線下門店新零售

在五五購物節之中，上海市商務委鼓勵海老字號品牌、國潮品牌、汽車品牌打響“上海云購物”品牌；而上海的品牌基本上是以線下實體銷售為主，如何加速電商化、數字化轉型亟需電商第一平臺阿里巴巴平臺的支持。

阿里巴巴旗下淘寶、天貓超市、支付寶、口碑、盒馬以及戰略合作伙伴蘇寧易購參與“五五購物節”，阿里巴巴帶動區域消費的面更廣，并且是以餐飲、百貨等高頻、低客單價的零售活動為切入，并以淘寶直播為主要推廣手段快速烘托氛圍。

據了解，購物節期間上海淘寶商戶開播場次達萬場，反觀拼多多有1136家開通拼多多直播間。淘寶直播之所以多，除了阿里巴巴體系內商戶本身存量多以外，在五五購物節期間選擇與餐飲服務相結合，帶動用戶點外賣、促進線下商圈促銷活動、美食嘉年華；此外，在中百聯與阿里巴巴“云逛百聯”活動，直播電商平臺帶動百貨商超帶貨標桿。

5月5日凌晨零點一分剛過，上海商品在天貓成交破億，其中，新零售成為上海消費回補和潛力釋放的主引擎，餓了么、口碑、盒馬銷售均大幅上漲。5月5日0點至早晨8點，天貓成交金額最高的上海商家中既包含了阿迪達斯、耐克、蘭蔻(歐萊雅集團旗下)等將區域總部設在上海的國際品牌,“新國貨”品牌玉澤、水星家紡、熱風也表現不俗，闖入前20名。

【結語】

刺激消費目前是地方政府以及各大電商平臺最迫切要做的事情，事關經濟發展全局；而以區域大城市為中心，政府與互聯網平臺、各行各業快速參與進來是目前最為有效的激烈辦法，預計接下來在北、廣、深、武漢、重慶、成都、西安、鄭州、天津等大城市可以舉辦類似購物節，比如“515”、“61親子消費購物節”、“66”購物節、“618購物節”、“端午購物節”、“七七購物節”等等，都可以以折扣為爆點展開。

在刺激消費從互聯網平臺活動變成區域鼓勵政府的常態化行動之中，電商平臺尤其是阿里巴巴與拼多多的爭奪會越來越激烈，地位也愈加重要。這其中，阿里巴巴的優勢是對于企業以及線下業態以及涉及日常消費的行業有成熟數字化賦能方案，而拼多多在以拼團模式靈活的集中流量在短時間之中為企業爆單能力也銳氣十足。阿里巴巴與拼多多都可以強有力的溢價優勢來推動供應鏈的C2M（定制生產），并且越來越走向“全渠道化”，“商品消費內容化”趨勢。筆者認為，二者之間的良性競爭有助于讓廣大商家和消費者在更多的購物節之中受益。

從過去4個月，在家不出門就可以報效國家，到接下來數個月內，在家用手機多花錢買東西、等著收貨也是為經濟復蘇做貢獻，2020年這一年的確很特殊。