近一年，中國(guó)新醫(yī)改加速步入“深水區(qū)”。三醫(yī)聯(lián)動(dòng)、兩票制、4+7帶量采購(gòu)等一系列政策的持續(xù)釋放，疊加當(dāng)下新冠肺炎疫情的影響，給國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為積極應(yīng)對(duì)政策與市場(chǎng)的變化，振東制藥不斷優(yōu)化升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式，并在2019年取得了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。年報(bào)顯示，公司2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.56億元，較上年同期增長(zhǎng)27.38%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.59億元，同比增長(zhǎng)207.87%。

振東制藥表示，業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的主因在于公司已在全國(guó)建立起三大營(yíng)銷中心，逐漸形成了矩陣化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這三大營(yíng)銷中心分別是以北京營(yíng)銷復(fù)方苦參和比卡魯胺為核心的醫(yī)院市場(chǎng)，以北京康遠(yuǎn)朗迪鈣為核心的OTC零售市場(chǎng)，以太原醫(yī)貿(mào)為中心的第三終端市場(chǎng)。截至目前，三大終端已覆蓋全國(guó)5000多家等級(jí)醫(yī)院、40萬(wàn)家藥店和25個(gè)省份。同時(shí)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷和學(xué)術(shù)營(yíng)銷的持續(xù)推進(jìn)，也有效提高了公司產(chǎn)品在各大終端的全面覆蓋。

同時(shí)面對(duì)市場(chǎng)的新變化，振東制藥根據(jù)不同產(chǎn)品管線的優(yōu)勢(shì)，采取了針對(duì)性的營(yíng)銷模式。其中，以巖舒、比卡和芪蛭等產(chǎn)品為核心,振東制藥在不斷夯實(shí)處方藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，還通過(guò)專業(yè)化、學(xué)術(shù)化的推廣,持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。在醫(yī)保控費(fèi)、輔助用藥限制等因素的不利影響下,相關(guān)產(chǎn)品仍取得逆勢(shì)增長(zhǎng)。

針對(duì)OTC市場(chǎng)，振東制藥則聚焦朗迪鈣、達(dá)菲欣和大山楂丸等核心產(chǎn)品,積極擴(kuò)充OTC市場(chǎng)營(yíng)銷渠道;面對(duì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁的基層終端市場(chǎng)，公司以膠體果膠鉍、瑞健等產(chǎn)品為核心,并通過(guò)自建控銷隊(duì)伍,全面提升了基層終端市場(chǎng)的覆蓋率。

對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，振東制藥表示，一方面公司將繼續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，采取自營(yíng)與代理靈活發(fā)展的方式，在終端市場(chǎng)分級(jí)覆蓋，力爭(zhēng)做到層層做透。另一方面，公司也將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略,緊抓二次開(kāi)發(fā)、深度研究、一致性評(píng)價(jià)和創(chuàng)新藥物研發(fā)，穩(wěn)步推進(jìn)研發(fā)與創(chuàng)新工作。未來(lái)3-5年,隨著公司產(chǎn)品線豐富、新技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)化以及營(yíng)銷層層深入,業(yè)績(jī)將保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。