撰文 /   靠譜的阿星

直播電商逐漸成為電商平臺標(biāo)配了。目前直播電商大概有兩種走向，一是網(wǎng)紅為商戶帶貨，另一個是商戶做“自媒體”借助平臺直播工具促銷，對于前者來說，既是網(wǎng)紅經(jīng)濟的延伸，也是一種新型內(nèi)容電商，內(nèi)容好看對于圈粉轉(zhuǎn)化很重要。

4月6日，在“央視新聞”直播間里聽央視主播朱廣權(quán)老師與淘寶“帶貨一哥”李佳琦一起PK帶貨，是一種很奇妙的體驗。說實話，很久沒有看到這么有意思的直播，全程被“段子手”朱廣權(quán)的口才吊足胃口。也能夠看出，李佳琦很久沒有這種“棋逢對手”的興奮了，隨便摘出的帶貨金句，都值得很多廣告文案膜拜和學(xué)習(xí)一陣子了！不由的感慨下，越長大越知道學(xué)好語文的妙用，看看人家“小朱配琦”，OMG，買它！

作為一個土生土長的湖北人，阿星覺得湖北在“吃”方面完全可以和四川、廣東等美食大省PK而毫不遜色。以前經(jīng)過武漢的火車站的時候經(jīng)常看到很多朋友排隊買周黑鴨或者精武鴨脖，到了夏天的時候很多朋友都知道“潛江小龍蝦”在擺攤宵夜界的盛名，不過相對湖北的名吃來說品牌化依然是相當(dāng)缺乏的，比如說湖北的蓮藕、菜籽油、米酒都很出名，更不用說湖北本身是“千湖之省”有很多好吃的淡水魚之類的美食。湖北要推的好東西還有很多，不只是李佳琦和朱廣權(quán)推薦的這14款，當(dāng)然我特別希望以后淘寶能夠多開幾個湖北專場，幫助我們家鄉(xiāng)。

作為一位互聯(lián)網(wǎng)觀察者，阿星看到了這場嶄新的直播至少透露了直播電商發(fā)展的四個趨勢。

（1）央媒與電商平臺聯(lián)袂合作帶貨，是破天荒的嘗試，期待越來越多的有影響力的媒體加入“為湖北下單”行動。

如果不是疫情給湖北經(jīng)濟造成重創(chuàng)的話，想必國家級的權(quán)威媒體也很難讓知名主持人直接幫湖北企業(yè)、產(chǎn)品帶貨，當(dāng)然帶貨的確也不是他們的工作范疇；這讓該直播公益成分更大。我注意到了淘寶直播專門為“央視新聞”開了一個直播間，我認為類似這樣的公益行為以后可以持續(xù)辦下去。還有很多老少邊窮地區(qū)很多特產(chǎn)和農(nóng)民需要帶貨，央視新聞能夠發(fā)揮自身的影響力，加上淘寶本身平臺選品能夠大大縮短很多土特產(chǎn)品與消費者之間的距離。

直播中有一個細節(jié)朱廣權(quán)無疑之中說了一句押韻的段子，李佳琦很快挑出一個很有傳播力的“我為湖北胖三斤”讓直播間朋友開始刷屏，本來對于李佳琦的粉絲來說“胖”是最忌諱的，但這個時候卻有種為湖北人民剁手的“犧牲精神”成分在里面，李佳琦不愧為“帶貨一哥”。

我們還有很多優(yōu)秀的媒體以及很重磅的頻道，有必要學(xué)習(xí)下央視新聞放低姿態(tài)，幫助更多地區(qū)更多特產(chǎn)走向大眾。

（2）現(xiàn)在電商平臺“為湖北加油”的最好方式就是給湖北產(chǎn)品帶貨，拯救企業(yè)的最好方式是構(gòu)建起常態(tài)化銷售渠道。

在疫情最嚴峻時候，全國的醫(yī)護人員火線支援湖北讓人淚目，尤其是“一省援助一市”行動對于疫情穩(wěn)定至關(guān)重要，也讓所有湖北人感受到了國家的力量和溫暖。隨著疫情防控大局已定，4月8日武漢將重啟開城，恢復(fù)往日的繁華，當(dāng)務(wù)之急是恢復(fù)武漢以及湖北正常的生產(chǎn)。

阿星了解到在湖北有很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，依托湖北一方水土的優(yōu)勢做農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，有一些很好的加工工廠由于銷量不佳倒閉了，當(dāng)然其中也包括地方企業(yè)的人才不夠，很多這樣的工廠紛紛把總部設(shè)在武漢，可以說武漢的確是湖北經(jīng)濟的“心臟”，如果社會各界想辦法保住了武漢的很多企業(yè)，實際上也保住了背后很多湖北農(nóng)戶的“飯碗”。

我覺得趁這個機會，湖北企業(yè)應(yīng)該加大與淘寶之間的合作，把銷售渠道徹底轉(zhuǎn)移至電商渠道以彌補過去長期以來銷售很難走出中部的弊端。我昨天看直播時發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都是秒光，比如蔡林記熱干面我都已經(jīng)有幾個月沒有吃到非常想吃，昨天看到立刻就搶了一份。很多產(chǎn)品處于缺貨狀況，可能是企業(yè)備貨不夠，也有可能對于直播電商神秘力量缺乏了解，蔡林記旗艦店的粉絲也漲了不少。

如果電商平臺能夠開一個“湖北名吃館”類似的電商專輯，打通不同的旗艦店，不僅能夠提供消費者更多元的選擇，還有利于湖北企業(yè)的旗艦店積累更多粉絲和流量。

（3）土特產(chǎn)品逐漸成為直播電商的新品類，蘊含著巨大消費潛力。

現(xiàn)在網(wǎng)紅直播帶貨主要還是以輕工業(yè)產(chǎn)品為主，農(nóng)產(chǎn)品以及生鮮品類相對比較少，這當(dāng)然是與農(nóng)產(chǎn)品本身不方便存儲、物流運輸不便有關(guān)，但是直播本身有很強的靈活性，在處理季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品滯銷方面非常適合，并且一般農(nóng)產(chǎn)品以及土特產(chǎn)品是綠色食品、無添加、價格也相當(dāng)實惠。

我看到直播間很多朋友現(xiàn)在對于“質(zhì)感”已經(jīng)有了很正常的認識了，優(yōu)勢是食品當(dāng)然是以“天然”最佳，因而也很容易打動消費者；并且直播電商很好的彌補了農(nóng)產(chǎn)品不擅于營銷和推廣的弊端。

目前淘寶本身在下沉市場上也有數(shù)億用戶的沉淀，如何讓頭部網(wǎng)紅參與到農(nóng)產(chǎn)品的帶貨？如何把這些用戶發(fā)展成為淘寶做農(nóng)村電商的商戶，讓他們也參與帶貨，這兩件事做好了，不僅對于農(nóng)民增收有直接推動，還能夠創(chuàng)造一批扎根農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。

（4）電商平臺可以加大與地方政府之間的合作，把直播帶貨作為活躍內(nèi)需、升級產(chǎn)業(yè)鏈的突破口。

以前電商平臺想找政府合作肯定不那么容易，GR這塊要看人，今時不同往日，現(xiàn)在政府想辦法幫農(nóng)民、商戶找出路。除網(wǎng)紅帶貨與央視主播這樣的跨界組合以外，今年直播帶貨出現(xiàn)了很多市長、縣長的面孔，他們帶貨效果絕佳，比如在湖北，荊州市委常委、洪湖市委書記張遠梅為洪湖蓮藕帶貨、秭歸縣縣長楊勇直播間帶貨推銷臍橙在銷量上都非常好。

領(lǐng)導(dǎo)帶貨有助于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶克服對于互聯(lián)網(wǎng)、電商的恐懼心理，加速通過直播帶貨的進程，同時也實實在在的解決農(nóng)民滯銷問題，受到了廣大網(wǎng)民的點贊。與此同時，這反映出了地方政府與電商平臺之間合作進度在加快，電商平臺很多銷售數(shù)據(jù)、消費者群體畫像等對于農(nóng)戶市場是有決策指導(dǎo)意義的，甚至可以推進農(nóng)產(chǎn)品的C2M（以銷定產(chǎn)）模式，從而把產(chǎn)品從生產(chǎn)、檢驗、包裝、銷售、運輸、售后的產(chǎn)業(yè)鏈進行打通，才能從根本上惠及廣大農(nóng)民。

總之，淘寶直播“小朱配琦”火爆出圈，大大提升了直播電商的格局，央視主播實力不是蓋的，李佳琦的粉絲也很給力，電商平臺與媒體、企業(yè)、政府之間的合作的空間非常寬廣，讓更多的消費者享受到優(yōu)質(zhì)實惠的湖北土特產(chǎn)品，感謝你們?yōu)楹毕聠危?/p>