SaaS市場的迭代猶如企業數字化轉型的一面鏡子，從信息化、數據化到全面云化，殘酷的商業競爭逼迫企業不斷加速成長。

撰文|子雨

出品|產業家

近日，金蝶發布了2019全年業績財報，全年營收33.26億元，同比增長18.4%。云服務業務13.14億元，同比增長54.7%，占到總收入的39.5%。經營活動凈現金流9.63億元，同比增長6.3%。在金蝶公布業績當天，其股價一度大漲12%，資本市場將其業績評為“高分”。

連續三年蟬聯SaaS市場第一，云轉型進入關鍵時刻的金蝶向外界交出了一份不錯的成績單。企業對成長的渴望就是金蝶的奮斗目標，推動產業價值鏈重構，幫助企業順利完成數字化轉型，成為金蝶這家老牌SaaS廠商的新使命。

一

數字化，企業的必答題

如果說過去十年，消費互聯網顛覆了零售、通信、出行等領域，重構并形成了一個新的價值鏈，那么未來十年，將由產業互聯網引領社會開啟新一輪變革。

外界曾對產業互聯網下過一個簡單的定義，即依托于互聯網技術實現企業數字化、產業平臺化并與消費互聯網互聯互通、跨界跨網的數字生態服務網絡，在產業互聯網升級的大趨勢下，會重塑企業的商業模式與管理模式，也將孕育一場深刻的管理革命。

疫情的出現加速了企業全面云化的需求，企業業務和管理的數字化也提到了一個新的高度，未來不再有互聯網企業和傳統企業之分，只有一種企業就是數字企業。以數據、算法驅動的互聯網下半場，數字化已經成為所有企業的一道必答題。

數據也給出了答案，從2019到2021年，數字化轉型方面的直接投資將達到5. 5萬億美元。預計2022年，全球數字化GDP將達到46萬億美元，占到經濟總量的46%。數字化儼然成為推動社會經濟發展的核心驅動力，誰都無法忽視它的存在。

用數字技術解決數字化支撐的問題，用商業模式和管理模式共同圍繞共生進行重構。商業模式是以價值創造，以用戶為中心實現價值創造核心系要素的重構。而管理模式則以員工為中心重新定義團隊、組織和員工之間的關系，構建新型的共生關系。

成立27年，金蝶砸電腦，砸服務器，砸辦公室隔斷板，砸老板椅和ERP……一次次打破自己的邊界，走出舒適區。也是在一次次破舊立新中，金蝶完成了企業的自我進化，找到了與合伙伙伴“共生”的法門。

為了讓企業以更少的成本更高的效率完成數字化轉型升級，金蝶依托過去二十多年的企業服務經驗，斥資數億元打造了企業級云原生PaaS平臺金蝶云·蒼穹，采用分布式架構，支持微服務、容器服務、DevOps等為代表的云原生基礎架構，獨創了云端動態領域模型，支持云端個性化定制；融合了社交、人工智能、大數據、區塊鏈等技術，為企業級應用提供場景化的平臺服務，為企業在數字化轉型過程中提供了一個強有力的平臺支撐。

二

數字共生，產業互聯

在金蝶看來，產業互聯網的本質不在互聯網而在傳統產業，傳統產業的本質不在企業內部而在于行業價值鏈，行業價值鏈的本質不在于占有而在鏈接。

過去企業可能只關注價值鏈的某一個或者幾個環節就夠了，但是消費互聯網的崛起，讓消費者擁有更多的選擇，體驗、服務也成為了選擇的影響因素。消費者同時也是生產者、定制者。這倒逼企業要關注到價值鏈的每一個環節，同時通過共享，實現效益最大化。過去只關注供應商分銷的企業，也需要去直達消費者了解他們的一手需求。

這種企業意識形態的變化看似是企業業務管理的升級，其實背后是整個社會分工協作的變革。大量新型的商業模式和商業形態開始涌現，企業早已不再是一個個單獨的個體，而是與上下游客戶形成緊密關聯的企業共生體。

2019年，金蝶不斷加速產業互聯網的布局，以企業數字化和產業平臺化為兩大抓手深化與各領域合作伙伴的鏈接共生。

在工業互聯網領域，金蝶和中車株洲機車廠共同搭建了「國創軌道交通工業互聯網平臺」（簡稱智軌云），讓企業可以通過平臺去租賃一些閑置機床，避免了主機廠和配套廠之間因信息不暢導致缺件或物料積壓，降低企業的資金占用。

以智軌云為依托加速數字流通打破信息孤島，實現了主機廠與配套廠之間的設計、采購、供應鏈的協同，一旦客戶需求變更，配套廠能夠及時響應主機廠的采購和供應需求，提高了主機廠的交付能力。

中小配套企業對主機廠的依存度高，體制創新能力不足，自主轉型的意識不強，市場拓展能力也不夠。中車株機通過智軌云推動中小企業全面上云，從工業服務、智能制造、工業聯盟、工業物聯、智慧園區、云創空間六大板塊牽引中小企業共同轉型，讓產業鏈的每個角色都能獲得收益。

農業是社會經濟的一大根基，也有著巨大可改造升級的空間。在農業互聯網領域，為了破解上游“養殖的勞動效率難以再提升”，以及下游“批發市場關鍵流通環節不暢”的行業兩大痛點，金蝶與溫氏集團合作成立農欣互聯，從普及智能養殖和打通線上線下的共享平臺兩方面出擊，幫助解決行業痛點。

普及“智能養殖”：把大數據、物聯網等技術賦能給普通的中小養殖戶，不僅溫氏農業自身實現“智能養殖”，也帶動上下游伙伴都實現智能技術的躍遷。一個農戶，1臺電腦，1根網線，就能飼養2萬只雞。

打通線上線下“共享平臺”：搭建一個可能顛覆目前傳統批發市場模式的線上平臺，該平臺由所有養殖戶、溫氏、流通環節及消費者所共享。這個平臺打亂、糅合了所有產業鏈環節，消費者可消費，批發商可批發，屠宰場也可直接對接上游農場。

如今金蝶與溫氏集團合作已實現覆蓋全產業鏈的信息化系統，7萬養戶日增量20萬張單據，年出欄2227萬頭，助力溫氏成為全球第一大養雞企業、第二大養豬企業。

金蝶做產業互聯網的思維不是一家獨大而是拉來眾多合作伙伴共創良好的產業生態，不是誰借助誰的力量“做”產業互聯網而是主動與產業形成“一榮共榮、一損俱損”的共生關系，與中車株機和溫氏集團的合作就是金蝶“產業共生”中兩個代表樣本。

目前金蝶已經服務了超過680萬家客戶，覆蓋TMT、綜合集團、制造業、現代農牧、快消品、金融服務、交通物流等行業，助力招商局、萬科、中石油等行業龍頭企業進行數字化轉型。

在高喊TO B的互聯網下半場，騰訊、阿里等消費互聯網巨頭也在紛紛發力產業互聯網，但不同之處在于，金蝶更側重于做企業級SaaS應用以及為支撐這些應用提供底層的PaaS平臺，這個平臺側重于應用相關聯，而騰訊阿里等更側重于基礎設施建設以及基礎設施IaaS上的應用。

準確的說，金蝶與BAT和產業鏈主等企業皆為互補關系，在產業互聯網生態的構建中，多頭林立會取代獨占鰲頭。

企業擁有對產業最敏銳、直接的洞察，金蝶等IT廠商則能夠利用技術和平臺，讓企業以更低成本、更高效率搭建實現產業互聯互通的平臺，在這場從C端向B端傳導的產業價值鏈重構中，金蝶承擔起了“擺渡人”般的角色。

在產業互聯網時代，誰能適應幫助企業實現數字化的這個命題，誰就能走得更遠。顯然，金蝶已經找到了一條適合自己的前行路徑。

三

金蝶產業互聯「結網」

2019年財報顯示，金蝶因集團加速金蝶云·蒼穹平臺發展，研發費用同比增長44.8%。

期內金蝶云·蒼穹實現收入近人民幣6,000萬元，新簽合約累計超過人民幣2億元，全年新簽客戶130家，包括中國兵裝、中冶南方、順豐集團、匹克集團等。

TO B行業中有句名言叫“無PaaS，不SaaS”，PaaS平臺的技術要求高，上能支撐應用開發和集成，下能提升資源利用效率和IT生產力，服務對象同時包括開發者與TO B企業，是產業鏈中壁壘最高的一環，所以PaaS對云計算廠商延伸自身業務邊界，擴展目標客戶，增強用戶粘性構建平臺化和生態化的業務模式具有重要意義。

我國云計算市場已經迎來了高速增長期。IDC報告稱，2018年中國云管理服務市場規模達3.07億美元，同比增長132.4%,其中云運維管理服務和云遷移實施服務市場份額占比最大，分別為44.1%和28%，云增值開發服務在市場占比為23%。

2020年新冠疫情的爆發使得越來越多的企業加速擁抱云轉型和移動辦公，企業全面云化的時代已經來臨，這對金蝶來說，是一次歷史性機遇。

個體與時代之間，隱藏著一根叫做運勢的繩線，順勢而為方能乘勢而起。

2014年金蝶創始人徐少春帶頭砸掉了PC和服務器，上馬了云ERP項目，三年后將“云ERP”升級為“金蝶云”，開啟了金蝶向云端進化的全面轉型。時至今日，金蝶已經有了十分完備的云生態布局，并取得了不俗的成績。

對內金蝶擁有了金蝶云·蒼穹云原生PaaS平臺和豐富的SaaS云產品體系，比如面向大企業的金蝶云·蒼穹，面向中大及成長型企業的金蝶云·星空，面向小微企業的一站式云服務的精斗云、管易云、云之家等。

面向大型企業的金蝶云·蒼穹，2019年簽約中國石油、中國電力、華為、順豐等客戶130家；面向中大及成長型企業的金蝶云·星空收入增長 43.5%，持續行業覆蓋，客戶續費率達90%；面向小微企業的一站式云服務金蝶精斗云、電商行業云管易云、智能協同辦公云云之家等云產品均獲得亮眼增長。

《IDC中國半年度企業應用軟件市場跟蹤報告（2019年上半年）》顯示，金蝶在 SaaS ERM公有云（即云ERP）及財務云市場占有率維持排名第一，其中財務云占比28.4%，超過2-6名總和。

對外金蝶開放平臺和渠道資源支持廣大SaaS創業者，并通過投資垂直行業的云應用形成金蝶云生態，全面助力中國企業的數字化轉型。

繼2016年、2017年、2018年后，金蝶再次取得了整體企業級SaaS、SaaS ERM和SaaS財務云的三料冠軍。IDC（國際數據公司）最新發布《中國公有云市場2018年下半年跟蹤報告》,金蝶以5.3%市場占有率，在中國SaaS廠商中排名第一。

六年布局，云生態“筑底”，產業互聯“結網”，金蝶有了更雄厚的資本去迎接更大的挑戰。