身置其中，振東制藥正在展露出新的加速度。

撰文|韋笑

出品|產業家

業績目標為同比增長30%，這是振東制藥給出的2020庚子年的新愿景。

而就在前幾天，振東制藥公布2019年業績快報，公司實現營業收入43.56億元，較上年同期增長27.38%；營業利潤2.08億元，較上年同期增長347.68%；利潤總額2.09億元，較上年同期增長339.48%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.59億元，較上年同期增長207.87%。

亮眼數據的背后是自信的實力。據了解，截至目前，振東制藥有三大營銷中心，以北京營銷復方苦參和比卡魯胺為核心的醫院市場，以北京康遠朗迪鈣為核心的OTC市場，以太原醫貿為中心的第三終端市場，目前覆蓋全國5000多家等級醫院、40萬家藥店和25個省份第三終端。

事實是，這是一個大有可為的市場。根據《中醫藥發展“十三五”規劃》中制定的中醫藥行業發展目標顯示，到2020年，中藥企業收入占整體行業比重從29.26%上升到33.26%。

身置其中，振東制藥正在展露出新的加速度。

疫情下的硬核實力

“同比增長30%”的背后，是硬核實力的展現，疫情更是一個明顯的試金石。

據了解，公司現有以朗迪鈣為主的補益線，以復方苦參為中心的腫瘤線，以比卡魯胺為中心的泌尿線，增加以芪蛭通絡膠囊為中心的心腦線，以膠體果膠鉍為中心的消化線，以米諾地爾為中心的皮科線。公司組建的電商團隊已運營2年，專營公司主打產品，今年團隊擴大至200人。

同時，中藥材公司經過多年運作已初具規模，目前擁有黨參、黃芪、連翹、苦參等多種道地藥材的種植/野生撫育基地80萬畝，隨著國家對中醫藥及中藥的重視，中藥材種植的產能將逐步快速釋放。

而這些硬核實力，體現在疫情中的就是一個亮眼的成績單。

疫情發生后，振東制藥迅速制定應對方案，取消休假，即刻上崗生產救援物資。截至2月20日，振東集團已向全國27個省的520家醫院和衛生機構，捐贈復方苦參、中藥抗病毒顆粒、藿香正氣膠囊、銀翹解毒膠囊、防風通圣丸、中藥消毒洗手液等疫情防治藥品和物資共計3319.4萬元。

值得注意的是，作為振東制藥旗下的“拳頭”產品：復方苦參曾在2003年抗擊非典時期立下赫赫戰功，以其“多臟器衰竭保護，抗肺纖維化”的作用，被定為治療非典八個中藥之一。

毋庸置疑，作為一名在抗病毒領域經驗豐富的“老將”，振東制藥的援助來得“恰到好處”。目前，復方苦參注射液已應用于此次疫情治療的臨床中。

同時，據振東制藥介紹，公司圍繞產品復方苦參進行二次開發，用于治療新冠病毒相關研究。目前已獲山西省科技廳立項，并與湖南安全評價研究中心、中國中醫科學院中藥所等機構開展了合作研究。

一個細節是，此次疫情期間，振東制藥旗下各公司生產一線人員春節期間取消休假，加班加點生產復方苦參、中藥抗病毒顆粒、中藥飲片等疫情防治藥品。

“公司產品復方苦參，清熱利濕、涼血解毒、散結止痛，具有抗炎、抗滲出、抗纖維化的作用，顯示對新型冠狀病毒有一定的防治作用，目前已應用在臨床研究中”，振東制藥方面介紹道，“此外，藿香正氣膠囊入選第6版新冠治療方案，公司的藿香正氣膠囊已全部捐贈給武漢等重災區，目前正加班加點生產中。”

資料顯示，振東制藥404個產品中有128個為中藥產品，公司方面表示，“近年來，公司中藥產品在深度研究和二次開發的基礎上力求充分發揮中藥優勢”。

“未來，我國人口老齡化進程加快，健康服務業蓬勃發展，公眾對中醫藥服務的需求越來越旺盛，繼承、發展、利用好中醫藥是基本需求”，振東制藥在采訪中表示。

專業、專注，疫情下的振東制藥顯然足夠亮眼。

未來野望

這是一個可以大展拳腳的藍海市場。

據《“健康中國2030”規劃綱要》的數據，預計2020年中國的健康產業總規模將突破8萬億元，到2030年將突破16萬億元。其中中國中藥市場規模預計2020年將達到5806億元，復合增長率為8.2%，將繼續快于GDP增速，行業未來前景可期。

產業的變化在同步推進。本質來說，在產業轉型升級中，智能制造具有重要意義，“運用現代科技手段解構中藥的系統性與復雜性，闡明產品的安全有效以及質量可控的內涵”是振東制藥提高中藥質量和品質的關鍵之一，也是打造行業競爭優勢的有利點”振東制藥董事長李安平表示。

在肯定產業藍海的同時，對于振東制藥，李安平表示，隨著國民對中藥的重視程度不斷提高，企業應該加強國內外合作研究、實現產業轉型升級以及實施靈活多樣的營銷模式，發展驅動力強勁。

事實上，振東制藥恰是這個賽道的頭部先鋒隊。不僅在中醫藥市場，在大眾健康產品領域它同樣也頗為亮眼，引領著我國鈣制劑市場，朗迪鈣便是該公司旗下的又一款“明星產品”。

該款鈣產品于2009年在中國上市，為各個不同年齡段的人群帶來充足合理的鈣補充。可用于兒童、妊娠和哺乳期婦女、更年期婦女、老年人等的鈣劑補充，并幫助防治骨質疏松癥。

2017年，朗迪鈣躍升為臨床醫生處方最多的鈣補充劑，此后連續三年穩坐院內鈣制劑老大寶座，與此同時，憑借差異化的國民鈣定位和精準高效的品牌推廣執行，該款鈣片在OTC市場同樣獨樹一幟，可謂院內院外雙豐收。

2018年，朗迪鈣市場終端銷售額突破37億。2019年再創佳績，實現39億銷售額新高度，保持中國鈣制劑銷售額第一，是國內鈣制劑領域的領頭羊。

銷售額逐年攀升是內外因共同作用的結果。從外因來看，朗迪鈣不斷創新營銷模式。伴隨著電商藥品新零售與社交媒體的崛起，朗迪鈣開始發力跨界營銷和社群營銷。

比如，去年在熱門影片《吹哨人》上映之后，朗迪鈣在微博、朋友圈等社交媒體上發起聯動話題，用話題導流電商，與此同時，朋友圈海報引發裂變式傳播，塑造了一個“電影X品牌”的經典營銷案例。

去年12月，朗迪鈣以線上銷售力TOPSIS 0.74的高分值成功入選“年度互聯網影響力 OTC化學藥電商表現品牌”榜單，該獎項是醫藥界業績含金量十足的年度大獎。

不難看出，從某種程度來說，經過疫情考驗的振東制藥已然具備足夠的自信和資本，在大健康領域行走的姿態也愈發成熟。

同時，據了解，對于未來業績的發展,振東制藥表示,公司將繼續緊抓二次開發、深度研究、一致性評價和創新藥物研發,穩步推進研發與創新工作。未來3-5年,隨著公司產品線豐富、新技術平臺的產業化以及營銷推廣的層層深入,業績增幅或將進一步快速增長。

不驕不躁，眺望遠方。如此看來，“業績目標為同比增長30%”，這個小目標已然愈發值得期待。