佳源國際(2768.HK)于前周公布了2019年全年業績，期內合約銷售金額再創上市新高，達288.68億元人民幣(下同)，總銷售面積為245.666萬平方米，較2018年分別增加約43%及37%。收益方面，佳源國際2019年收益為160.7億元人民幣。與2018重列前收益相比，收益大幅提升53.6%。融資方面，次凈資產負債率降至78%，較去年底共下降83%。長期債務占比大幅上升，長短債比例約7:3，平均債務年期約2.67年。

作為一家優質的內房企業，佳源國際一直深耕長三角城市群、并積極開拓粵港澳大灣區及拓展一帶一路地區和其他重點省會城市。上月佳源國際更榮獲香港新城財經臺評為《卓越內地地產發展商品牌》。公司執行董事兼聯席公司秘書卓曉楠女士最近接受媒體訪問時，談及公司最近的業務發展情況及優質企業的所具備的特質。

佳源銷售強勁增長，是如何經營的？

佳源國際在內地經營房地產超過二十年，擁有豐富的開發經驗。項目遍及長三角地區及粵港澳大灣區，于2016年在香港主版上市。公司策略定位非常清晰，獲取項目并非盲目追求銷售量。經營項目時必定衡量項目為集團帶來的盈利回報和品牌效益。雖然銷售量未必達到千億，但力求每個項目都能建立在大眾對佳源品牌認可的基礎上。

佳源國際經營商品房以中高端為主打，同時配合當地市場需求做出相應的調整。客戶類型以剛性需求為主，也有部分改善性住宅。例如集團在南京聞名的熱銷樓盤「南京紫金華府」，正是以剛需為主的一個項目。南京市有四十多所高等院校，每年有大批畢業生選擇于當地就業置業，存在大量市場需求。因此紫金華府的銷售策略以針對新婚夫婦、小家庭的剛需樓盤為主。除此之外，佳源于三四線地區的開發項目，則更多的針對當地居民希望三代同堂的需求，推出改善性住房，面積較大且實用。

不同城市是否也有配合不同風格?

佳源國際會根據當地需求，適時調整設計風格，務求滿足當時當下的需求。自1995年成立至今，已經有四代產品推出市場。“我們會因應市場變化而優化設計。第四代產品更適應互聯網時代用戶思維，充分滿足了居住者對小區的配套的功能需求。結合了互聯網元素，第四代產品已全方位提高了業主生活的幸福度，所以大眾也相當期待第五代產品的推出，相信在用戶體驗上會有更大的提升。”

科技化生活 集團成本分攤 充分利用規模經濟

現在越來越多小區居民已不需要帶鑰匙出門，而是用智能手機開門。輸入手機密碼更可默認啟動家居服務，完全智能化生活，同時也方便了小區管理。但是科技會否讓佳源國際的成本提升嗎? 卓女士回應說，母公司佳源集團其中一家子公司名為「西谷電子」，于國內新三版上市。專注于研發小區智能家居產品，因此佳源國際亦受惠其科技研發成果，從而成本得到有效分攤和降低。

在香港上市的內房企競爭激烈，佳源成為企業領袖品牌的過人之處是什么？

佳源國際秉承「品質是硬道理」的價值觀，由1995年創立至今，公司所追求的「品質」，并不只是產品上的品質，還包括生活品質、員工的個人品質、產品的品質、和效益的品質。集團創辦人沈天晴(沈總)早在家鄉浙江創業初期就有一個信念：給家鄉父老建造一個溫馨的家園。因此在家門口的房地產也成為了佳源口碑的保證。有人留意到我們年報中的銷售成本相比其他內房同業要低，這正是因為佳源國際超過一半的客戶是老帶新，因此不需要花費太多廣告成本或中介機構成本來推銷樓盤，「口碑」成為了佳源成為企業領袖品牌的優勝之處。

今年內地經濟或處于停頓狀況，佳源國際卻積極部局，是否有擔憂？

不論經濟上行或受挫，機會一直都在。如2003年非典SARS 的時候，各行各業經濟都受到打擊，但淘寶、京東等公司卻把握變革機會，在線業務得以發展。佳源國際在這方面的把握能力也非常不錯。在二十多年的經營中，佳源經歷了房地產市場的起起伏伏，在不同時期均準確地把握住了機會，得以不斷壯大。

近兩年房地產市場遭遇挑戰，當下疫情更對房地產市場造成沖擊，但佳源國際依然把它看成是一個機會。很多人現時未必會去售樓處看房，但我們開放了在線銷售的渠道，卻引起了新一代消費主力對于網上看樓的興趣。

科技推動了房地產行業的創新，同時，地方政府也不斷出臺扶持政策，所以我相信危機里總會有意想不到的機會。公司現已要求所有地方的項目總經理熟讀當地政府的新政策，務求在政策中尋找商機。同時，在樓市熾熱，全城說好的時候，我們也強調居安思危，預先部署，防范風險。

對未來三至五年的內地房地產看法？

未來的內地市場應該會穩步上揚，政策調控并非會是大起或大落的情況。國家并不會任由房價瘋狂地上漲，但也不希望房價大跌，畢竟購買力還是非常龐大的。所以預計未來兩三年將會穩健發展。

除了智能化之外，未來會是向那一方面發展?

佳源國際有自己的物業管理公司。物管品牌深受市場認同。在這次疫情中，物業同事通過各種方式齊心抗疫，為業主營造安全小區，得到了許多業主的稱贊，對我們來說更是打下了一支強心針。佳源的物管公司除提供一般的小區清潔、保安以外，更細心地提供了托兒服務、代買代購、管家預訂等服務。力求力求通過精益求精的六星級的服務水準讓業主感受到安心和安全。

佳源國際在內地的布局，尤其是粵港澳大灣區發展如何?

大灣區市場是佳源國際重點布局的區域之一。公司自2016年上市以來，在大灣區已布局了深圳、香港、澳門、江門等多地市。現時項目組也正在積極物色合適的項目。除此之外，長三角始終是佳源發展的重心所在，所以超過一半的投資比重將仍然會放在長三角，另外一半則會投向大灣區以及一帶一路沿線城市，以此雙翼發展。