今天，我主要從投資人的角度來探討，面對疫情，創業企業如何自救與彎道超車。

疫情對于從業者來講，影響非常大，需要全社會參與方能夠去很好的應對，如果應對不當，小微企業有可能分分鐘撐不下去，所以我也希望通過今天線上交流的方式，分享我們自己對創業企業的建議，希望能夠給諸位帶來幫助。

最近所有人都十分關注疫情的情況，目前來看，中國的情況還是可防可控，但海外的情況不容樂觀，可以看到海外的新增數據已經超過了中國。 海外的情況趨壞，全球各國沒辦法很好地進行經濟互動，會不利于中國的經濟恢復。

從上周開始，一些沿海城市，比如廣東、浙江已經開始大力搶人，大家都希望能夠確保在疫情轉緩以后迅速恢復生產。整個國家上下都希望做到“兩手抓”——抓經濟、抓防疫。經濟的快速恢復，對于完成今年國家的這種兩個重要目標：經濟增長目標、2020年完全脫貧的目標來說，極為關鍵。

一

現在進入后疫情階段，經濟是國家的重中之重，我們欣喜地看到很多地方已經開始實行差異化的管制政策，出臺政策以支持復工，盡快恢復經濟正常秩序。

在北京，要求外地回京人員必須要隔離14天，我想很多地方也都有這種政策，這樣的政策直接影響了全面復工，人口密集性的產業還是不能夠恢復到以往的水平。

最近國家出臺很多密集的扶持政策，比如對小微企業要減免稅收、減免社保等費用，要求銀行對小微企業給予資金支持，鼓勵房東給中小企業減租等。這些政策來得非常及時，也非常必要。對于大量的中小企業來講，如果疫情期間現金流的窒息性休克得不到補充的話，就會喘不過氣來。

但是大家也看到中國經濟的韌性，由于中國是全球第二大經濟體，各地方的經濟發展水平也都有差異，互補性很強，所以整體上，雖然疫情對經濟帶來了影響，但還是非常有信心完成今年的總目標。

從我們自己理解上來說，疫情爆發后最大影響是在2月份，1月本來就是春節，春節期間影響比較大的是旅游、餐飲等產業，但這些產業在整個中國經濟的占比沒有那么大，所以整體還是一個可控的局面。有專家預測1月大概影響了1萬多億的消費體量，那么的真正影響是從2月份開始。

從今天鐘南山的預測來看，他認為中國的疫情可能在4月底能夠控制下來，這樣的話，影響的主要還是2-3月份。

如果是海外失控的話，反過來它會反噬中國經濟的恢復節奏，這種影響是非常大的。所以我想諸位應該注意留意海外疫情的發展。顯然，最近國外的經濟對于公共衛生事件的反應是非常靈敏的，這幾天道瓊斯也好，納斯達克也好，都出現很暴跌，這也是反映了海外投資人的擔憂心態，海外形勢如果失控的話，反噬中國的經濟概率很大。

二

中國的股權投資市場，2019年是我從業十幾年來經歷過最冷的一年，沒有之二。2019年整體的融資情況是斷崖式下跌，資金募集量比上一年下降了將近60%，投資量也是大幅下跌。大部分的基金，特別是在市場當中影響力不大的基金募資顯然更困難。所以整個2019年的股權投資市場是母基金沒錢了，股權投資基金也沒錢了，往外遞延就是大量的創業公司很難融到錢。那么這種情況下，早期的小微企業，特別是那些還沒盈利的企業，融資的難度可想而知。

2019年是創投行業募資的冬天，從2020年開年情況來看，疫情給整個市場雪上加霜！ 

今年的募資環境依然艱難，大量的GP應該很難融到錢，在不大放水的背景下，今年大概率還會是一個非常偏淡的市場環境。

所以創業者們一定要小心，這樣的環境持續時間還會比較長，大家一定要想辦法怎么能夠渡過難關，而不是把希望寄托在能夠短期融到錢上。

常言道，“預則立，不預則廢”。這次疫情到來，有經驗的人都會回想起2003年的SARS，兩次疫情中間間隔了17年，而絕大部分的企業根本不可能有17年的壽命。這次疫情對任何企業來講，都屬于黑天鵝事件。

三

這種情況出現的時候，我們應該怎么應對呢？

我想首先第一時間我們要判斷，疫情對我們影響有多長，到底是一個月、一季度，還是半年。從2003年國家處理SARS疫情和疫情控制的歷史經驗來看，這次疫情無論如何不可能超過半年的，但是大家要往最壞的情況想，它可能會影響我們半年，但大概率事實上是影響我們第一個季度。

一個季度，大部分的企業還是能夠通過自救或者其他非正常的手段來渡過難關，因為畢竟時間比較短，我們是有機會挺過去的，所以大家一定要有樂觀的心態來看待疫情的影響。

第二點，就是疫情并不是對所有的企業都是負面的影響，我們要評判他到底是好的影響，還是壞的影響。有個別的企業、個別的行業受到了極大的促進，當然這些受到促進的企業，它也會有它的問題，比如產能、現金流、上游供應鏈等問題的。對于這類的企業，它的問題就在于怎么組織資源，怎么能夠更好的提高效率。

那么對于受到負面影響的企業來講，很重要一點就是需要去評估風險，去制定戰略。首先要去了解企業的安全邊界到底在哪，自己處在一個什么樣的危險程度下。

企業最大的風險因素是現金流，我是這么評估的：如果一個企業的可用現金流在6個月以內就消耗完了，則處于極度的風險暴露當中；如果一個企業的現金儲備只夠7-12個月消耗，則是比較危險；如果一個企業的現金足夠他用13-18個月，那么是相對安全；如果達到了18個月以上的用度，這樣的企業是安全的。

所以大家一定首先要去算一算，到底還有多少錢可用，企業還有多少現金庫存以用作不時之需。 考慮企業安全度的時候，一定要把疫情的影響加進去。對于創業者來講，怎么能夠真正的危中求機，考驗每一個創業者的經營管理能力。

那么對于企業來講，我們自己能夠做什么，這是我們自己能決定的，但另外一方便，我們也要考慮整個行業大家的應對，比如政府會有什么樣的措施、政策能夠被我們所利用的，我們的競爭對手會怎么做等等。

只有我們把這些情況了解清楚以后，去制定我們企業的行為策略的時候，才能夠真正的做到有的放矢。

四

對于疫情之下，能夠帶來正面影響的企業，一定要抓住天賜良機，大家知道2003年非典的時候無法做地面銷售，京東崛起了。這樣的機會對于有一些企業來講，是天賜良機，我們一定要想辦法，發揮我們各種各樣的能力，抓住千載難逢機會。

對于負面影響的企業，應該講這些企業如果應對不當的話，極有可能迅速死亡。疫情影響最大的，首先是旅游、餐飲、影視、娛樂場所等人口密集型的那個產業，這些企業在疫情前期陷入了停滯。

有不少企業在積極自救，比如從堂食完全導流到線上外賣，但是如果原來沒有線上的經驗，難度還是比較大；還有人力密集型的生產型企業，影響也是非常大的，前段時間某一個工業園有一個外地輸入型病例，結果造成了整個工業園封閉，基本上企業的生產都中斷了。

所以即使國家鼓勵復工，具體自己企業如何復工，我一定要把過程想的困難再多一些，準備做得更充分一些，千萬不能夠因為急著要復工、要把時間搶回來而對于防控疫情這方面有所松懈。

對TO G（政府）的企業來講，就會受很大的影響。客觀來說，一季度本來就是政府采購的淡季，現在政府又把整個的資源都集中轉移到抗疫去了。這種情況下，如果前期不溝通政府訂單的話，無疑它會帶來后面交易成功率的下降。另外一塊，由于政府不能辦公，或者不能夠如常辦公，應收賬款回收不回來，企業的經驗也面臨危險。

那么這種情況下，更重要還是要利用時機修煉內功。相關從業者也要思考，疫情束之后，后續會有相應的經濟刺激政策，那么我們要去把握這樣的機會。

還有外貿型服務企業，現在一個更嚴重的情況，就是疫情在海外蔓延以后造成他們沒辦法進貨。還有另外一個擔憂，就是海外有很多的人想要借助疫情的機會把供應鏈轉移出中國等，這時時刻刻是咱們企業經營的潛在危機。

融資當中的企業，在2020年雪上加霜的大環境下，首先要明確，融資行為基本上會慢下來，甚至會停下來。這種情況下，再去見新的投資人，引入可能的新的投資伙伴，是不現實的。我給大家建議是，如果有跟我們接觸過的有的企業、有意向的投資機構，盡可能抓住這個機會，不要總想著條件要達到理想，盡可能的給促進或者成交提供一些大的機會跟可能性，否則再拖下去，失敗的風險反而更大。

五

另外，從企業角度，雖然我們說有可能影響一個季度，但反思現在海外的影響，是不是只有三個月，我覺得無論如何一定要做好最壞的打算。我的預期最樂觀3月底能結束，悲觀點我覺得到6月底才能結束。

現在這個時間點企業開源非常困難，我們能做的就是做好節流。控制消耗性支出。節流不外乎就幾個常規的手段：減少工資的支付、能否減免房租、能否減少銀行貸款利息，另外是否在這個時候減員，畢竟不能產出又養了大量的員工，對于企業是一個非常大的負擔。

還有，政府現在推出了很多的政策，我們一定要把政策用好。

從企業的角度，生存是第一位的。當我們自己能夠解決社會問題，當我們有能力去負擔起在社會責任的時候，就沒必要去做這方面的動作，但是如果說我們為了承擔社會責任，但是企業很快就掛，我覺得其實對整個社會的損失來講就更大。

一個大的危機下來，需要公司的全體來共同來承擔風險。因為只有大家真的都分擔一些責任，分擔一些痛苦，才能夠有機會渡過難關。這就需要企業的負責人能夠跟員工交流，讓大家理解。這個時間也是個試金石，企業可以看看有哪些真正的員工認可創業創始人的理念，能夠跟企業共渡難關。 

很多的公司要復工，但又沒辦法聚集，只能采用了移動辦公的形式，那么移動辦公款怎么能夠提高效率，大部分的員工受家里環境的影響，工作的效率很難提高，這種情況下如何確保公司的經營順利。我建議盡可能能夠把工作安排做到非常細，確保每天可以核查，確保即使居家工作也能夠跟現場辦公差不多。

要善于利用視頻會議系統，利用這些遠程辦公軟件，提高我們的工作效率。還有一定要做好員工的情緒管理，讓大家保持充分的熱情，因為人在離開工作環境以后，他肯定多少會受各種負面因素影響。這種情況下如何能夠保證大家的樂觀精神、積極的態度，但顯得就非常重要。

另外一個很重要一點，就是一定要加強團隊的文化建設。 公司能夠留人的不外乎就是以情留人，以利留人，但是最重要是以事業留人。對于我們來講，怎么能夠建立起公司的這種文化，讓大家每一個員工都能夠理解公司作為社會的一份子，我們自己的社會責任的意識。讓員工理解公司是非常美好的未來，這種大家能夠愿意為了我們的愿景而付出我們最大的努力，讓員工能體會到在這的工作最終是能夠獲益的，他們能夠得到他們該有的利益，會被公平對待，我覺得這很重要的。

我相信經歷疫情，我們的企業應該能夠更加的團結，更加的有競爭力，在未來市場中更能脫穎而出。

祝各位企業越做越好！我今天的分享就到這，謝謝大家。

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作者簡介：陳洪武，國科嘉和基金執行合伙人，中國科學院國科嘉和基金合伙創始合伙人，專注科技投資；曾任開投基金合伙人和IDG資本副總裁，擁有超過17年股權投資和資本運作的經驗，上市案例：華燦光電（300323）、美亞柏科（300188）、廈門吉比特（603444）等。

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