紐約當地時間12月6日，藍馳創投已投企業蘑菇街在美國紐交所掛牌上市，股票代碼「MOGU」。此次IPO每股發售價格為14美元，最大募資額約為7650萬美元。

蘑菇街定位于中國領先的「時尚目的地」，旨在通過形式多樣的時尚內容，種類豐富的時尚商品，讓人們在分享和發現流行趨勢的同時，盡情享受優質的購物體驗。目前，旗下產品與服務包括蘑菇街、美麗說、uni等。藍馳創投于2010年投資蘑菇街旗下的美麗說，為其A、B輪投資方，占蘑菇街發行前股份3.5%。

豎屏直播的內容生產效率和對非標商品的轉化效率給達人的強力賦能，有效放大「美麗」帶來的生產力；加上早已有之的買家對品質商品的渴求，和意欲擺脫流量鉗制自立自強的小微商家需求助力，將深刻重塑「買家-達人-商家」之間的生態系統。「前播后廠」模式開創的新型生態，有可能助力「MOGU」再造唯品會上市后的市值攀升神話。

——藍馳創投管理合伙人朱天宇

主播品牌化，UGC內容支撐「前播后廠」供應鏈

蘑菇街的社區是一個專注在時尚穿搭領域的活躍社區，每天有數十萬用戶分享購衣心得和搭配建議，孕育了大批時尚意見領袖。該社區內的大量的紅人主播，平均每天為用戶呈現超過3000小時的直播。

通過為觀眾實時分享個性化的時尚內容，變美的效果更加真實可見。互動同時，用戶在直播間直接下單，輕松完成購物。優質的直播內容大幅增加了用戶的停留時長，高效便捷的互動、交易方式為商家帶來了更好的成交轉化。

截至2018年9月30日，已有超過18000名時尚達人通過直播進行商品銷售。同時，在2018財年觀看直播的月度移動端活躍用戶數比去年同期增長98.3％；在通過直播完成購買的用戶中，有84.3％的人在接下來的30天內會再次進行購買。

2018財年，直播共帶來成交額17億元人民幣，約占總GMV的11.8%。2019財年上半年，直播在6個月內便貢獻14億元人民幣成交額。

PGC多樣化內容，構建購買轉化通道矩陣

除了由時尚達人、用戶生產的UGC內容，蘑菇街的短視頻、編輯測評、全球街拍團隊也通過為用戶生產大量優質內容，構建了強大的購買轉化通道矩陣。

視頻制作團隊自制十多檔時尚相關的短視頻節目，全網數千萬觀眾可以在各媒體平臺看到它們。目前，短視頻全網日播發量超過2000萬，在多個視頻平臺常成為現象級賬號。

時尚編輯團隊每周為用戶帶來世界范圍內的流行單品評測，每篇測評文章閱讀量相當于數十篇時尚公眾號閱讀總量。至今為止為用戶創作了超過10萬張紅人搭配指南，近5萬篇時尚資訊內容。

與全球超過500位知名攝影師合作，每日更新來自世界各地的潮流街拍圖片，讓消費者能夠在第一時間，通過視覺直觀了解時尚的新元素和新趨勢。目前數據庫內的潮流街拍圖片已經超過70萬張，專區日曝光達500萬。

半年收入4.9億元，成交總額同比增長25.4%

「科技是生產力，美麗也是生產力」為價值觀

在C端，經過多年拓展，蘑菇街擁有海量的時尚商品，能夠充分滿足用戶在「時尚」這一垂直類目的消費需求。通過時尚買手選款+算法推薦的形式，為用戶精選單品，讓消費者輕松購買到既時尚好看，又極具性價比的商品。

在B端，蘑菇街為平臺商家提供時尚整合營銷服務。通過時尚大數據為商家輸出潮流趨勢報告，為品牌定制包括紅人直播、品牌試穿以及門店探店專題等時尚策劃方案，助力平臺商家打造品牌，同時也組織多樣化的、差異化的營銷活動幫助平臺商家提升銷售效率。

截至2018年9月30日，蘑菇街平臺上月度移動端活躍用戶為6260萬，主要為年齡在15至30歲之間的年輕女性。同時，蘑菇街還在微信、QQ和微博等社交網絡平臺上擁有超過4000萬粉絲。2018財年，蘑菇街營收為9.73億元人民幣，其中，營銷服務收入、傭金收入和其他收入在總收入中占比分別為49.0%、42.8%、8.2%。2019財年上半年，收入為4.90億元人民幣。

此外，蘑菇街平臺上實現的成交總額持續提升。2018財年，蘑菇街的GMV為147億元人民幣，相較于2017財年的118億元同比增長24.6%。2019財年上半年，蘑菇街GMV達79億元人民幣，同比增長25.4%。