沈文博這種看項目、看人能看出“深淺”的能力是他過去養(yǎng)成的。

多大的項目都見過，多大的企業(yè)家也都交流過，自己又經(jīng)歷過從0-1，從1-10的過程，讓他現(xiàn)在“火眼金睛”。

他不喜歡聊“方法論”，那是成功倒推出的結(jié)果，早期投資沒有捷徑，就是“碰撞”與再“碰撞”。

11月份北京天氣漸冷，隱身在中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心的寫字樓群，卻透出一股秋天難得的溫暖，可能是這棟大樓連接著號稱“海淀中樞”的地鐵4號線中關(guān)村站。

上午，除了密密麻麻的人流，還能看到一群隊伍排到停車場，等待電梯下行的人。

與那個曾負(fù)盛名，極度張揚(yáng)的“電子商城”相比，如今的“創(chuàng)新中心”已經(jīng)成為教育創(chuàng)業(yè)者的“朝圣之地”，這里聚集著國內(nèi)上百個互聯(lián)網(wǎng)教育公司，TA們當(dāng)中，有老兵，也有新兵。

大樓的內(nèi)部裝潢頗具時代感，卻也比較樸素、簡單，這或許與大樓的定位與設(shè)計者的理念有關(guān)，“教育是神圣的，重點在育人，輕外表而重內(nèi)涵。”

一層有家名為“教育+”的咖啡館，服務(wù)生小哥說，中午、晚上的客流量最多，但純粹來喝咖啡的人不多，在這里咖啡的定義更加“純粹”，一款可以醒神、提神、解酒的飲料。

中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心一層的咖啡館“教育+”

咖啡館的老板們也都很“特別”，是由60多位教育領(lǐng)域的CEO、高管眾籌成立的，與其說是咖啡館，不如說這里是一個教育行業(yè)資源聚集地，一個新兵歷練成老兵的大舞臺。

沈文博是經(jīng)常在這個舞臺中央“活動”的人。

他在“教育+”咖啡館里統(tǒng)籌、舉辦的沙龍、路演次數(shù)比較多，只要經(jīng)過一層都會去照顧下服務(wù)生小哥們的生意，買一杯咖啡。不過，這次他買了兩杯。

“教育+”咖啡館的墻壁上貼滿教育類活動的相關(guān)照片

站在一層的他，朝記者打了聲招呼，遞過咖啡時仍有溫度，寒冷的感覺剎那間被稀釋。同沈文博一起來會面的還有兩位年齡看似與他相仿的年輕人，這三個人走在前面聊著自己對教育行業(yè)的看法與機(jī)會以及現(xiàn)在做的事情，一個由老兵運作的早期新基金——北塔資本。

北塔資本創(chuàng)始合伙人 沈文博

沈文博的穿著打扮跟過去幾年在未來工場時期相差不大，說話一樣的溫和，一樣的nice，一樣的黑色POLO衫搭配休閑褲，一樣的黑色邊框的眼鏡，從氣色上看，比原先還精神了。

這可能是他可以和教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者毫無違和感、零距離“融合”的原因。如果把沈文博與一排創(chuàng)業(yè)者放在一起，問里面誰是投資人，估計旁邊人不一定能指出來，是他。

也正因為從來不把自己標(biāo)榜為高高在上的投資人，讓他在過去幾年收獲了一些成功：成功將YC孵化模式與中國本土相結(jié)合；成功做起真正有連接性價值的教育服務(wù)營。

現(xiàn)在，沈文博對成功又有了新定義，希望通過北塔資本的基金杠桿效應(yīng)將教育、孵化、投資、創(chuàng)業(yè)、服務(wù)等環(huán)節(jié)徹底打通，形成閉環(huán)。

一、“寒冬中的一把火”

11月1日當(dāng)天，乘坐北京飛往上海航班的沈文博在飛機(jī)上寫下了對這家投資機(jī)構(gòu)的定義：

一千個人心中，有一千座北塔。“EdBeta Fund”，通過Fund教育創(chuàng)業(yè)，可以讓更多人成為TA自己。

甚至都不等飛機(jī)停穩(wěn)，他就趕忙用手機(jī)打開4G將這段內(nèi)容發(fā)給了身在北京的同事。這也是北塔資本對外正式發(fā)布的第一條信息。

不過，當(dāng)時令沈文博沒有想到的是，在出租車上就收到了來自好未來創(chuàng)始人張邦鑫、ATA創(chuàng)始人馬肖風(fēng)、新東方在線COO潘欣等一批老朋友們的祝福。

馬肖風(fēng)在發(fā)送過來的信息中，肯定了沈文博與北塔資本要做的事情，他用了“更有底蘊(yùn)”，“更有生命力”，可為被投企業(yè)解決“關(guān)鍵問題”來闡述對這家新基金的看好與期待。

潘欣相信，北塔資本是一個可以“ALL in投后”的團(tuán)隊，特別是在資本寒冬下，創(chuàng)業(yè)者最需要的是能陪伴成長、渡過難關(guān)的投資人。“這將是點燃冬天最亮的一把火。”

在向投資家網(wǎng)回憶起當(dāng)時得到教育大佬們肯定的情景時，沈文博有些興奮，這是從好未來出走，自己打拼3年以來，最令他感動的一件事，有了將北塔資本做好的底氣。

底氣來自自信，可以互信的自信。

只要心中有底，不論你多么謙卑，多么客氣，別人都能感受到你的自信。

坐在記者對面的沈文博，就流露出了這種自信。

這份自信，也來自于北塔、LP、團(tuán)隊、被投企業(yè)，還有過去3年他在教育領(lǐng)域做出的成績——投出60余個創(chuàng)業(yè)項目，超50%獲得后續(xù)機(jī)構(gòu)投資，三分之一以上項目在北塔資本投資后估值增長超10倍，合計估值超40億元，

取得這樣成績的背后，是他在教育領(lǐng)域沉淀10余年的結(jié)果。

二、“不看包裝，看內(nèi)核”

沈文博是互聯(lián)網(wǎng)和教育領(lǐng)域的老兵，在北大讀書期間就開始創(chuàng)業(yè)做大學(xué)生社交網(wǎng)絡(luò)平臺底片網(wǎng)，在給美團(tuán)王興寫的傳記《九死一生》中李志剛講到校內(nèi)網(wǎng)競對時，第一個提到的就是底片網(wǎng)，可惜“后來推廣跟不上”。

而當(dāng)時團(tuán)隊里負(fù)責(zé)推廣的羅敏，恰好在4年前再次創(chuàng)業(yè)時希望從在線教育平臺出發(fā)，他找到在好未來教育做投資的沈文博交流項目的可行性，卻被老伙計勸去做了當(dāng)時正在風(fēng)口上的互聯(lián)網(wǎng)金融，后來成就了3年上市達(dá)到百億美金的趣店集團(tuán)。

沈文博加入好未來是一個偶然的機(jī)緣，彼時還叫學(xué)而思的這家目前中國市值最高的教育集團(tuán)剛剛購買了yuer.com的域名，希望在母嬰領(lǐng)域找到一個能夠啟動這個板塊的負(fù)責(zé)人。

2010年還在搖籃網(wǎng)為升級社區(qū)和移動化努力的沈文博一周內(nèi)接到四五家獵頭的電話邀約，稱某家擬近期上市的教育公司指名要挖他去負(fù)責(zé)一個新業(yè)務(wù)，抗拒了一陣之后終于有個獵頭三番五次的誠意打動他，去和雇主“就先聊聊”。

和自己未來東家團(tuán)隊的幾次交流中沈文博直言，與其從頭再做一個不如直接投資這個領(lǐng)域最有前途的公司，僅憑一個好域名和幾百萬投入來內(nèi)部孵化，基本上不太可能成，而自己如果要加入，則希望能夠更加完整的參與整個集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)建設(shè)。

幾輪溝通下來結(jié)果皆大歡喜，沈文博成為了學(xué)而思互聯(lián)網(wǎng)板塊e度教育網(wǎng)（現(xiàn)家長幫前身）的業(yè)務(wù)高管，在他的帶領(lǐng)下3年里團(tuán)隊翻了5倍，完成20多個城市的分支落地，從一個內(nèi)部職能中心升級成了5個事業(yè)部之一，家長幫也成為中國最領(lǐng)先的教育類家長資訊和社交平臺，為集團(tuán)教育業(yè)務(wù)的口碑釋放和客戶維系創(chuàng)造了難以估量的價值。

而當(dāng)初希望啟動的母嬰育兒業(yè)務(wù)，也在4年后沈文博的強(qiáng)力推動下，以重倉投資寶寶樹變相實現(xiàn)，后續(xù)寶寶樹獲得復(fù)星和阿里的加持并在2018年11月27日香港上市，市值過百億，更證明了他當(dāng)時的策略可行。

他回憶起這筆投資時很感慨，“真的很難，爭議很大”，當(dāng)時集團(tuán)1年的利潤也就是3個多億，1.5億的單筆投資約等于投出去一半利潤了，這么多錢投尚在虧損的互聯(lián)網(wǎng)公司，內(nèi)部質(zhì)疑聲音不小。而當(dāng)時好未來剛開始做投資，寶寶樹前輪機(jī)構(gòu)投資者經(jīng)緯、SIG、寬帶等隊伍很豪華，也會對一個“戰(zhàn)投新面孔”進(jìn)入公司后如何表現(xiàn)心存顧慮。

“內(nèi)外部的擔(dān)憂，我都能理解，我能做的就是不斷從各個角度協(xié)助邦鑫拿主意，這筆投資一定會幫他獲得一個優(yōu)質(zhì)的行業(yè)盟友。”很幸運的是，在好未來創(chuàng)始人張邦鑫和寶寶樹創(chuàng)始人王懷南都很積極的態(tài)度下，所有的技術(shù)性問題一個一個被解決，最終兩家公司通過投資連接到一起。

從家長幫的業(yè)務(wù)管理序列轉(zhuǎn)到開拓集團(tuán)的投資版圖，源自他從2011年開始一次次對張邦鑫獻(xiàn)策，“做到這么大的盤子，為什么不考慮像騰訊一樣找些高手來做投資，一方面開拓一下視野，另一方面為企業(yè)做一個價值鏈接的生態(tài)，好未來的行業(yè)勢能上升空間也會更加巨大。”

這對當(dāng)時以專注業(yè)務(wù)而投資端顯得有些“保守”的學(xué)而思來說，是一個頗為大膽的建議，但張邦鑫并沒有以公司老大的高姿態(tài)回避掉這個問題，反而告訴沈文博不用到外面去找人來做，就讓你去試試。

這種來自于內(nèi)部的“開放”體制，成就了未來在投資路上開始嶄露頭角的沈文博。

在好未來戰(zhàn)略投資部期間，他做了很多事情，幾乎把能接觸到的投資教育的人都接觸了一遍。

從不懂投資到懂投資，從看不懂項目到發(fā)現(xiàn)好項目，那段時間，沈文博一直都在學(xué)習(xí)，無論是從戰(zhàn)略，還是運營，甚至商務(wù)方面都讓他積累了豐富經(jīng)驗。

最重要的是，努力會有所回報。

在他任職期間，幫助好未來主導(dǎo)投資了一批現(xiàn)在已經(jīng)成為各細(xì)分領(lǐng)域排名靠前的項目，除去前面提到的寶寶樹，還囊括了輕輕家教、學(xué)霸君、校寶在線、寶寶巴士、芥末堆、翼鷗、對啊、鯊魚公園等一系列優(yōu)秀的教育創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

正是看中沈文博的綜合能力，好未來與這些被投企業(yè)中的很多創(chuàng)始人，成為了北塔資本新基金的基石投資者。現(xiàn)在，這些投資者的數(shù)量已經(jīng)多達(dá)50余位。

沈文博向投資家網(wǎng)透露，北塔資本的新基金募集總規(guī)模在1億元左右，存續(xù)期為5+2+2，第一筆交割款將于近日到賬，投資人為教育集團(tuán)、教育上市公司、獨角獸教育企業(yè)以及教育企業(yè)創(chuàng)始人和金融機(jī)構(gòu)高管，所有投資人均具有教育行業(yè)認(rèn)知和投后輔導(dǎo)能力，同時，接近100%的公司員工也參與了本期基金的跟投，合計自有資金占比5%，目前基金的第二次交割在持續(xù)募集中。

投資階段在種子輪到A輪之間，首筆投資金額以投后1000萬估值為標(biāo)準(zhǔn)，即50萬元占股5%或100萬元占股10%，首筆標(biāo)準(zhǔn)估值投資后，北塔資本會擇優(yōu)進(jìn)行加倉投資，持續(xù)陪伴優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者成長，如畫啦啦、智慧流、鯨打卡、一維弦、合心科技、紛極閱讀等優(yōu)質(zhì)項目均獲得了北塔資本在后續(xù)輪次的追加投資。

在他看來，這樣的估值方式做投資已經(jīng)在過去3年得到驗證，而沒有選擇擴(kuò)大資金盤子是要控制在早期投資資金的合理區(qū)間內(nèi)，守住“欲望”，同時讓團(tuán)隊有精力將服務(wù)做到極致。

在投資布局上，沈文博用手向記者繪制了一幅教育領(lǐng)域投資藍(lán)圖。簡而言之是，投資在To B與To C兩端。他將B端定義為“教育公平”，分為新工具、新課程、新服務(wù)三大板塊，目前投出了100課堂、神奇科學(xué)堂、皮影客、聯(lián)幫在線、比寶兒童餐、愛卡的米、十六進(jìn)制、才鹿、領(lǐng)帶金融等。

C端定義為“教育升級”，分為線上、線下、教育生態(tài)三大板塊，其中線上、線下又分英語、國際教育、職業(yè)教育、素質(zhì)教育，投出了幼師口袋、Timing、課觀、ViaX、斯達(dá)營地、一休數(shù)學(xué)、子曰語文、賽先生、睿藝、新學(xué)說、藍(lán)鯨教育等。

WEsport是北塔資本近期持續(xù)追加投資的一個體育國際教育項目。

通過采用“留學(xué)咨詢+體育職業(yè)規(guī)劃”的模式，過去3年累計服務(wù)近300名學(xué)生到歐美頂尖體育名校就讀，開拓了新的細(xì)分品類。

談到此項目時沈文博用了，“接近于最喜歡的投資”來表達(dá)對WEsport的熱愛與期許。

WEsport的創(chuàng)始人李韜之、姚瓊是沈文博老朋友推薦過來的，給他印象最深的是，這兩位創(chuàng)業(yè)者在介紹項目的過程中流露出對推動體育產(chǎn)業(yè)人才國際化發(fā)展的熱情。

沈文博當(dāng)時就覺得，這二人比較真實，不像很多只喜歡聊情懷和一些虛頭巴腦東西的創(chuàng)業(yè)者，回憶起WEsport早期的辦公室，沈文博很佩服兩個家庭比較富裕的年輕人居然能忍受辦公環(huán)境比自己辦公室裝潢還簡陋的地方辦公。

兩位創(chuàng)始人說，“客戶買的不是你的包裝，買的是你的內(nèi)核”，WEsport給沈文博的印象很好，他當(dāng)時就覺得這兩個年輕人很與眾不同。后來的幾次對話，讓他更加堅信WEsport的理念與北塔資本高度契合，這個年輕富有活力的團(tuán)隊也很快拿到了北塔資本的投資。

“不看包裝，看內(nèi)核”是沈文博與北塔資本始終堅守的投資理念。“我做投資不看外表怎么樣，你服務(wù)的人群，到底認(rèn)不認(rèn)可你的產(chǎn)品？做做樣子的項目，我不投。”

沈文博這種看項目、看人能看出“深淺”的能力是他過去養(yǎng)成的，多大的項目都見過，多大的企業(yè)家也都交流過，自己又經(jīng)歷過從0-1，從1-10的過程，讓他現(xiàn)在“火眼金睛”。他不喜歡聊“方法論”，那是成功倒推出的結(jié)果，早期投資沒有捷徑，就是“碰撞”與再“碰撞”。

可能因為采訪時間比較長，沈文博有時會時不時的調(diào)整下坐姿，他坦言，這是自己接受采訪時間最長的一次，有點不適應(yīng)，平時自己跑動的比較多，純坐在辦公室里不動的時候較少。

“中國教育培訓(xùn)行業(yè)To B產(chǎn)業(yè)V1.0”圖譜

和沈文博聊天的這間辦公室不大，目測沒有20平米，屋里布局比較簡單，一個黑色沙發(fā)，一個茶桌，幾把椅子，一面墻上還貼著張名為“中國教育培訓(xùn)行業(yè)To B產(chǎn)業(yè)V1.0”的圖譜。沈文博說這是他朋友的一個項目做的，因為自己覺得比較有意義，就要了一張貼到辦公室。

這間屋子除了墻上那副圖沒什么特別之處，唯一的亮點是有一扇大窗戶，能看到這棟大樓以外的視野，因為窗戶大，陽光會持續(xù)照射進(jìn)來，讓人在屋里沒有坐久了渾身發(fā)冷的感覺。

記者跟沈文博說，幾乎每一個非常成功的VC/PE的辦公室里都有一扇視野極好的窗戶，就像坐在紅杉資本中國基金的屋子里，朝著窗戶外，會有種“俯視天下”的既視感。

整間屋子里窗戶最為醒目

他則說，“紅杉是個好機(jī)構(gòu)，經(jīng)緯、GGV、啟明都很不錯，我都挺喜歡的。”

但他也補(bǔ)充了一句，“我現(xiàn)在，還是堅持做，我自己。”

三、“ALL in投后”

每天見各式各樣的人，已經(jīng)成為沈文博工作和生活的一部分。他很喜歡這種狀態(tài)，這也與北塔資本的運作理念密不可分，在做好投資的基礎(chǔ)上去“ALL in投后”。

在他看來，早期投資即投人，人的價值大于一切，特別是教育領(lǐng)域從業(yè)者，就像一個老師，不單要素質(zhì)、文化過硬，還要去培養(yǎng)別人，創(chuàng)業(yè)者亦如是，如果早期這個小樹苗沒長好，以后就會越長越歪，而北塔資本要做的就是幫助小樹苗在成長過程中修剪枝葉。

實際上，“ALL in投后”并不是一件容易的事情，這里面需要大量的人力、資源做支撐，特別是對于一家早期投資機(jī)構(gòu)而言，國內(nèi)目前規(guī)模最大的團(tuán)隊也就幾十號人，而北塔資本卻只有十來人，如果不了解TA們的業(yè)務(wù)，聽上去，“ALL in投后”像是天方夜譚。

在記者過往采訪時的印象里，投資機(jī)構(gòu)中的GP與LP往往是一種相對“割裂”的關(guān)系。

這里的“割裂”并不是分裂、決裂、沒有聯(lián)系。

傳統(tǒng)的GP、LP關(guān)系中，LP扮演機(jī)構(gòu)的出資方，GP是機(jī)構(gòu)的管理者，他們管著LP的錢去投資那些能提升估值或產(chǎn)生盈利的項目，LP不定期會收到GP提供的項目進(jìn)展報告，已了解自己投出的錢，投向了哪里，一般情況下不會參與投決，但是有些也會采用“雙GP”模式參與到?jīng)Q策中，但是投后一環(huán)，LP是不會參與的，他們更關(guān)心的是投資與回報。

但“雙GP”不是市場上主流的模式，大多LP出資后便不會參與到GP的日常管理中，所以這兩者之間是一種相對“割裂”的關(guān)系。當(dāng)然這里也有一些原因?qū)е隆案盍选保湟皇谴蠖郘P結(jié)構(gòu)是機(jī)構(gòu)化；其二是GP投資領(lǐng)域繁雜，需要極強(qiáng)專業(yè)性，LP想?yún)⑴c并沒那么容易。

在北塔資本里，GP與LP的關(guān)系卻是“融合”。因為，他們的LP是教育領(lǐng)域的專家，這些人不單是出資人，在內(nèi)部同時還扮演者項目推薦者，項目輔導(dǎo)者等多重角色，這卻是很多機(jī)構(gòu)很難且無法做到的，但這也是北塔資本的特色，打通了教育領(lǐng)域投前到投后的鏈條。

在北塔資本的“北塔會”里聚集著三類人群。一類是北塔資本的基金投資人，一類是被投企業(yè)創(chuàng)始人，一類是教育領(lǐng)域相關(guān)的資深人士，沈文博稱他們?yōu)橥逗箢檰枅F(tuán)。

目前，“北塔會”已經(jīng)擁有120余人，他們成為北塔資本“ALL in投后”的堅實后盾。

沈文博拿起手機(jī)向記者展示了“北塔會”的成員群，里面非常活躍，群信息從0點到24點，比三點鐘無眠群還熱鬧，與其說是群，更像是一個分享項目、資源，推薦人才的教育平臺。

當(dāng)記者問道LP參與到項目推薦與輔導(dǎo)是否會影響到北塔資本的投決時沈文博說，不會。

北塔資本會對LP進(jìn)行極其嚴(yán)格的篩選，必須要滿足3大條件：1.熱愛教育領(lǐng)域，愿意支持創(chuàng)業(yè)者；2.可為被投企業(yè)提供包括輔導(dǎo)、資金、資源等方面的支持；3.符合基金業(yè)協(xié)會投資者資格且不會過分追求財務(wù)回報的人群。

他接著說，“北塔資本的LP不會參與到投決中來，他們相信團(tuán)隊的投資能力，也清楚自己的邊界，這些人都是教育專家，如果自己想主導(dǎo)投資就沒必要去做LP，喜歡談項目是他們的愛好。雖然LP不能干預(yù)投資，但如果想跟投，可以參與。被投企業(yè)在顧問及LP的幫助下長大后，越來越多的被投企業(yè)創(chuàng)始人開始參與投資北塔資本基金，變成賽道賦能型的LP再幫助新的被投企業(yè)成長，也只有這樣才能真正做到閉環(huán)。”

在服務(wù)細(xì)節(jié)上，北塔資本會為被投企業(yè)提供兩類服務(wù)，一種是“當(dāng)期投后”，另一種是“長期跟蹤”。

處在“當(dāng)期投后”服務(wù)階段時，會根據(jù)被投企業(yè)“量身定制”。第一步，建立檔案；第二步，連接顧問團(tuán)，匹配5-6個顧問，顧問每個月會為被投企業(yè)提供運營、資源對接、人才推薦、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等服務(wù)。

如果是處在“長期跟蹤”服務(wù)階段，北塔資本會定期在“教育+”咖啡館舉辦“Demo day”，讓投后企業(yè)參與其中，這是一場由VC、PE、大型教育企業(yè)所組成的大舞臺，如果被投企業(yè)已經(jīng)相對成熟，就可以在“Demo day”中拿到其它機(jī)構(gòu)的投資，但北塔資本不會在活動中把項目“包裝”推薦給投資機(jī)構(gòu)，保持項目介紹的原生態(tài)是北塔的堅守。

如果被投企業(yè)還沒拿到下一輪融資，就需要回去打磨產(chǎn)品，然后去參加下一次的“Demo day”。沈文博強(qiáng)調(diào)，“Demo day”是一個循環(huán)性的活動，每年會舉辦兩期。“今年我們在美國波士頓已經(jīng)設(shè)立了辦公室，年底在上海會再設(shè)立一個辦公室，把服務(wù)擴(kuò)展到其它城市。”

四、“每天睡5-6個小時”

在投資家網(wǎng)此前采訪的投資人中，都會問及每天的時間如何分配，例如有些投資人會選擇拿出三分一的時間看項目，三分之一的時間閱讀各類信息，三分之一管老項目。

沈文博卻覺得這個問題對他來說挺有意思，只說了句，“自己每天可以睡5-6個小時。”

臨近采訪結(jié)束，他向記者分享了一個小故事。

2018年4月25日，剛從上海飛回北京的他，第二天就趕赴敦煌，參加了一場由中歐商學(xué)院組織的“中歐創(chuàng)業(yè)營/創(chuàng)投營，戈壁遠(yuǎn)征”挑戰(zhàn)賽。

沈文博參加挑戰(zhàn)賽那幾天，風(fēng)沙格外的大

因為是挑戰(zhàn)賽，每位組員的身體素質(zhì)與意志成為最終比賽能否獲勝的關(guān)鍵。

沈文博被隨機(jī)分配的那個組開始有9人，到最后一天只剩下了6個。  

他們的成績從倒數(shù)第一，到最后的第一名。

我問他，參加戈壁沙漠挑戰(zhàn)賽拿到第一有什么訣竅可以分享？

他只回答了四個字，想贏，堅持。

那次比賽，他徒步走了三天，88公里。

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