所有認同S2b模式和產業路由器理論的創業者，都夢想能夠成為所在行業的產業路由器，甚至進化為行業大腦。然而，如何成為產業路由器，不能依靠動輒打著“賦能”大旗賣產品做加盟，也不是單純通過基礎技術創新及應用就能實現。真正成為所在行業協同網絡的節點級存在，不光需要資本和資源的推動，更需要戰略和方法的指導。

企業如人，先見自己，再見天地，后見眾生。通過數年投資孵化的案例和產業觀察思考，嘗試總結“產業路由器九問”這套小工具，為所有有志于成為產業路由器的創業者在見天地眾生前先“見自己”。也期待有創始人能夠對照九問格式把自己企業的情況寫下來，輸出帶動轉化，發給我，也許我能為你的路由器之路助上一臂之力。

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過去三問

第一問：大盤之問

簡單介紹一下您所在行業的市場容量和近十年的發展情況，包括：平均行業鏈環節數、每環節參與方數量和參與方平均營收利潤。

注：見自己的第一步是定位，精準定位需要從行業基本面上觀察，市場容量的增長萎縮，市場格局的此消彼長，市場參與方的生存數量和生活質量。

第二問：鏈條之問

簡介行業產業鏈情況，可以從行業集中度、需求剛性、交易頻次、價格波動、渠道層級和產品服務標準化程度六個維度分析。

注：看完“面”就要來看“線”，當行業集中度低、需求剛性強、交易頻次高、價格波動劇烈、渠道層級多和產品服務標準化程度低時，也是產生to b機會的必要條件。

第三問：洼地之問

目前行業哪些環節存在痛點，我們作為路由器切入的價值洼地是在哪里（c與b之間，b與f之間）？

注：看完“面”和“線”，我們才能對切入“點”的判斷更清晰，參與方營收利潤最少處、環節轉換最冗余處、海量剛需高頻慢轉處，c2s2b2S2f，c、b與f之間，不同行業存在不同的切入點，同一行業也可能存在多段價值洼地。

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現在三問

第四問：畫像之問

我們賦能的客戶群（b端）能否用五個形容詞形容，我們行業終端的用戶群（c端）能否用三個形容詞形容？

注：多個形容詞形容的目的是可圈定可識別，找到價值洼地后，先賦能誰，不團結誰，明確畫像，不僅直接可以制定科學高效的地推策略，也是戰略中不可或缺的環節，戰略說到底就是取舍和先后。形容詞備選參考：企業性質、規模、地域、年齡、工作性質、階層、需求、時間

第五問：根系之問

我們賦能的核心“根業務”是哪一項，解決了b端企業什么樣的痛點（成本、效率、規模）

注：省錢引來，賺錢留住。根業務是路由器可以在行業內扎根的“針”，核心功能是幫b省錢，通過技術、工具、系統幫助b以提升頻次（頻次）、變弱為剛（需求）等方式降低成本、提升效率和擴大規模。

第六問：枝葉之問

我們變現的核心“葉業務”是哪一項，能夠為b端企業帶來什么樣的價值？

注：商業模式有三級火箭理論，葉業務是路由器扎根后伸展生態的“線”，核心功能是和b賺錢，通過新鮮度（IP）、定制感（算法）、便利性（套餐）等方式在根的基礎上實現變現和盈利。

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未來三問

第七問：單元之問

通過路由器的鏈接，我們會給該行業終端小b的流量單元帶來什么樣的價值和改變？

注：s2b是c2b過渡態，任何to c的行業終端小b，真正的最后一環不是小b，而是生長在小b內的流量單元。比如零售行業的銷售顧問、教育行業的老師、家政行業的月嫂和育兒嫂、物流行業的快遞員、傳媒行業的大V、電商行業的淘寶賣家和微商，一個優秀的路由器，一定是能優化改善流量單元生存狀態和生活質量的路由器。

第八問：過程之問

我們一開始的形態是s（c2s2b）還是S（S2b2c），之后賦能體系的建構順序是s＋S還是S+s？

注：實現S向行業大腦的轉變，實質是實現局部協同網絡向整體協同網絡的轉變，實現S和s的相加，會大大提高協同的效率和規模，是進化成為行業大腦的第一步。

第九問：終局之問

我們能鏈接團結到市場現有體量下多少比例的b端，暢想一下，十年后，如果我們成功，成為行業大腦，這個行業將會成為什么樣子；兩年內，如果我們失敗，我們最有可能死于哪三個原因？

注：不知生，焉知死，企業家向死而生，企業才能生生不息。