當(dāng)你第一眼看到它時(shí)會(huì)不禁問(wèn)道：“哇，這個(gè)酷酷的東西是什么。”形態(tài)靈巧，攜帶方便，還頗有科技感，這些特點(diǎn)很難和普通的投影設(shè)備聯(lián)系在一起。不過(guò)這就是Cinemood，一款能隨時(shí)隨地提供真實(shí)觀影體驗(yàn)的家庭迷你投影儀。

Cinemood所播放的內(nèi)容是由父母決定的，讓孩子的睡前故事不再枯燥。同時(shí)Cinemood還可以連接到云端，下載各種各樣的新鮮內(nèi)容。Cinemood運(yùn)行了Android操作系統(tǒng)，配備了1GB的運(yùn)行內(nèi)存和DLP光學(xué)引擎，并且重量只有250克，甚至可以拿在手中播放。

Cinemood擁有各種不同類型的內(nèi)容，可以將任何一面普通的墻壁或者天花板變成屏幕，父母可以選擇不同的動(dòng)畫(huà)、數(shù)字圖書(shū)或者任何具有創(chuàng)造性的內(nèi)容來(lái)為兒童帶來(lái)更多的樂(lè)趣。為了更深入的了解Cinemood，圖靈派、財(cái)鏈社CEO林云燕專訪了Cinemood CEO Mike Bukhovtsev。暢談關(guān)于Cinemood的創(chuàng)業(yè)初心、商業(yè)模式、產(chǎn)品技術(shù)等問(wèn)題。

Cinemood CEO Mike Bukhovtsev，長(zhǎng)江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)硅谷首期班學(xué)員

關(guān)于初心

林云燕：Cinemood這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的非常酷，當(dāng)初是如何構(gòu)思的？

Mike ：這是一個(gè)很長(zhǎng)的故事，我為華為工作了十二年，是俄羅斯地區(qū)的產(chǎn)品經(jīng)理，也是銷售負(fù)責(zé)人。但是，我覺(jué)得是時(shí)候做一些不一樣的事情了。為此，我分析了很多的項(xiàng)目，直到我尋找到了Cinemood。有一天我陪六歲的女兒一起玩耍，我給他播放夏日的動(dòng)畫(huà)，以及一些數(shù)碼書(shū)籍，但過(guò)程體驗(yàn)卻相當(dāng)糟糕。那時(shí)候迷你放映機(jī)已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)品了，但它仍存在許多不方便的地方，比如你需要連接很多電纜，以及屏幕。這件事情給了我靈感，我覺(jué)得應(yīng)該創(chuàng)辦一個(gè)更省事，更酷也更智能的兒童項(xiàng)目。使用過(guò)程必須非常簡(jiǎn)單，下至幾歲孩童上至年邁的祖母祖父都能在家里輕松使用它。所以這就是Cinemood 最初的設(shè)想，制作一個(gè)適合兒童的移動(dòng)投影設(shè)備，只需要wifi連接即可，并且充滿豐富的兒童內(nèi)容。

從那時(shí)候起，我們就開(kāi)始研發(fā)并發(fā)布了第一代的Cinemood。一經(jīng)推出便在俄羅斯市場(chǎng)獲得了好評(píng)，并且取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，我們也收到了很多客戶的使用反饋，這讓我們知道了該如何去進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，目前的產(chǎn)品就是更新升級(jí)后的第二代Cinemood。

不同與其它的很多產(chǎn)品，Cinemood是通過(guò)眾籌-預(yù)售的方式進(jìn)行融資的。我們?cè)贗ndiegogo上進(jìn)行眾籌，眾籌價(jià)格為229美元（約合人民幣1600元）起，包擴(kuò)包括了20小時(shí)動(dòng)畫(huà)、50組漫畫(huà)和20本數(shù)字圖書(shū)。

林云燕：移動(dòng)投影功能不僅娛樂(lè)需要，辦公也經(jīng)常會(huì)用到，有沒(méi)有考慮制作一個(gè)面對(duì)企業(yè)級(jí)的專業(yè)版Cinemood？

Mike：不，我們會(huì)聚焦于兒童觀影與教育市場(chǎng)。對(duì)于辦公應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，有太多的巨頭在競(jìng)爭(zhēng)，這不利于我們的成長(zhǎng)。而且作為教育產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)紅利是一直存在的，會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)來(lái)讓Cinemood更好的成長(zhǎng)。

林云燕：將Cinemood的生產(chǎn)基地放在中國(guó)是出于怎樣的考慮？

Mike：目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)在九十個(gè)國(guó)家進(jìn)行銷售。但是產(chǎn)能不足是我們面對(duì)的最大問(wèn)題。因此我們?cè)谏钲诮⒘松a(chǎn)基地，因?yàn)樯钲诘碾娮蛹庸I(yè)非常發(fā)達(dá)，這里有許多實(shí)力強(qiáng)大的合作伙伴，這有利于我們產(chǎn)品的生產(chǎn)。并且深圳的科技水平非常發(fā)達(dá)，第三代Cinemood我們計(jì)劃用LTE技術(shù)支持影片的播放，預(yù)計(jì)在明年八月份推出。

Mike Bukhovtsev，CEO，Barsegh Saakyan，配件經(jīng)理，中國(guó)CINEMOOD生產(chǎn)物流總監(jiān)Nikolay Alexandrov。

商業(yè)模式

林云燕：看來(lái)Cinemood的商業(yè)模式非常明確就是聚焦兒童的娛樂(lè)和教育市場(chǎng)，這方面的增值服務(wù)是如何展開(kāi)的?

Mike：是的，我們的服務(wù)不局限于提供一個(gè)移動(dòng)投影硬件設(shè)備，我們還提供軟件，內(nèi)容方面的綜合服務(wù)。軟件方面，我們研發(fā)了一套完善的內(nèi)容管理和傳遞系統(tǒng)，為此我們花費(fèi)了很多人力物力。但這很值得，這讓我們的Cinemood可以流暢地播放在線電影。并且我們可以通過(guò)大數(shù)據(jù)的手段了解用戶的觀影喜歡喜好，并為他們推送更合適的內(nèi)容。目前我們累積了多達(dá)5000萬(wàn)個(gè)用戶的使用數(shù)據(jù)。

內(nèi)容方面，我們有三種商業(yè)模式。第一種是直接授權(quán)合作模式，比如我們跟迪士尼的合作。在俄羅斯、美國(guó)等地方的用戶可以直接觀看迪士尼的影片，為此我們?cè)诎b盒上也印上了迪士尼的logo來(lái)表示我們是經(jīng)過(guò)授權(quán)合作的。

第二種模式是，我們自制的一些有趣的內(nèi)容。比如一些手指體操，這深受孩子們的喜愛(ài)。因?yàn)槟惚仨氈溃?dāng)孩子們得到了一個(gè)Cinemood時(shí)他們會(huì)關(guān)注什么。經(jīng)過(guò)我們的研究，他們會(huì)關(guān)注兩件事。第一件事是，他們會(huì)探究這是什么物品？第二件事，他們就會(huì)拿這個(gè)物品來(lái)玩。所以Cinemood首先是孩子的一件玩具。俗話說(shuō)“五指連心”“十指連心”，手指的運(yùn)動(dòng)是非常益于兒童大腦成長(zhǎng)的，尤其是左腦和右腦的相互協(xié)調(diào)。這是鍛煉3,4三到四歲孩子技能的很好途徑。所以Cinemood不僅僅是一個(gè)移動(dòng)投影設(shè)備，更是一個(gè)好玩的玩具。

第三點(diǎn)，我們有很多學(xué)前庭教育的內(nèi)容，比如如何閱讀書(shū)籍，信件或者是進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)算。主要針對(duì)2歲-7歲年齡段的孩子。當(dāng)然孩子是不喜歡太過(guò)枯燥的內(nèi)容的，所以我們將娛樂(lè)和教育混合融合在一起，讓孩子們能快樂(lè)的學(xué)習(xí)。

林云燕：Cinemood的獲客模式是怎么樣的？

Mike：我們有專門的銷售渠道來(lái)讓消費(fèi)者了解并購(gòu)買我們的產(chǎn)品，比如通過(guò)亞馬遜這種電商平臺(tái)。此外，我們也有一些具體的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。比如讓博客、微博上一些比較有名的人的知名博主和大V來(lái)宣傳評(píng)論我們的產(chǎn)品，然后通過(guò)產(chǎn)品的硬實(shí)力來(lái)讓用戶推薦他身邊的人來(lái)使用。此外，我們還會(huì)在電視節(jié)目、廣播節(jié)目、以及一些文章上投放廣告。

林云燕：一個(gè)很棒的產(chǎn)品在市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)很多復(fù)制者，不知道你考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有，如何保持產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力避免被復(fù)制？

Mike：是的，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。事實(shí)上，在中國(guó)也有很多的類似產(chǎn)品出現(xiàn)。但Cinemood不單單是一個(gè)設(shè)備，它是具有生態(tài)系統(tǒng)的，包括軟件和內(nèi)容等。

如果有人僅僅復(fù)制了你的設(shè)備，那是沒(méi)有任何用處的。我們的收入模式是多層次的，首先是設(shè)備的銷售，然后是內(nèi)容方面的增值服務(wù)，此外我們有獨(dú)特的會(huì)員訂閱模式，會(huì)員可以按月訂閱我們的服務(wù)以免費(fèi)享受所有內(nèi)容。所以比起相對(duì)于設(shè)備來(lái)說(shuō)，內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)才是我們真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。Cinemood對(duì)于兒童的娛樂(lè)和教育內(nèi)容服務(wù)是非常專業(yè)的，所以我們的用戶群體是不是那么容易就會(huì)被復(fù)制品搶走的。

目前，每天有兩萬(wàn)個(gè)家庭使用著Cinemood提供的早教服務(wù)，其中80%的用戶來(lái)自俄羅斯，20%來(lái)自以美國(guó)為主的其它國(guó)家。我們的目標(biāo)是在未來(lái)兩年內(nèi)將這一數(shù)字提高到一百萬(wàn)。其中80%的用戶來(lái)自俄羅斯，20%來(lái)自以美國(guó)為主的其它國(guó)家。中國(guó)是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，因?yàn)槠溆兄袊?guó)有人口優(yōu)勢(shì)，而且以及每個(gè)家庭對(duì)孩子的教育都是非常重視的。我們非常希望讓Cinemood能夠落地中國(guó)，這也是我在這里來(lái)長(zhǎng)江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)學(xué)習(xí)的原因。當(dāng)然中國(guó)市場(chǎng)也有其特殊性，所以我們需要定制一款適合中國(guó)用戶的Cinemood，并且還需要在這里尋找優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容合作伙伴。比如優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、愛(ài)奇藝這些內(nèi)容平臺(tái)。所以我現(xiàn)在來(lái)中國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展，讓Cinemood能夠本土化，這可能花費(fèi)一年左右的時(shí)間。

林云燕：你來(lái)到長(zhǎng)江商學(xué)院會(huì)有很多中國(guó)同學(xué)，有沒(méi)有想從中尋找一些戰(zhàn)略合作伙伴？

Mike：是的，來(lái)到這里對(duì)我受益匪淺。這里的同學(xué)來(lái)自各行各業(yè)，對(duì)我也是一種很好的人脈積累，以及解答了我很多商業(yè)上的困惑。如果能遇到一個(gè)很棒的戰(zhàn)略合作伙伴是非常酷的事情。我們?cè)诠韫鹊耐顿Y人對(duì)我說(shuō)，我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)已經(jīng)取得了成功，所以現(xiàn)在需要考慮如何在中國(guó)市場(chǎng)上立足了。對(duì)于融資來(lái)說(shuō)，我們經(jīng)過(guò)了用戶的眾籌，目前也已經(jīng)收到拿到了美國(guó)和中國(guó)的投資。我覺(jué)得對(duì)于一家公司如果專注修煉出自己的有核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司來(lái)說(shuō)，融資不應(yīng)該是什么太難的事情一件難事。

產(chǎn)品技術(shù)

林云燕：電池續(xù)航可能是移動(dòng)投影設(shè)備最核心的問(wèn)題了，因?yàn)橐獫M足長(zhǎng)時(shí)間的播放，甚至連續(xù)播放，Cinemood是如何保障電池續(xù)航的？

Mike：我們采用了先進(jìn)的ABI集成技術(shù)來(lái)保障電池的續(xù)航問(wèn)題。可以支持Cinemood運(yùn)行5個(gè)小時(shí)。此外，我們的設(shè)備也允許接入移動(dòng)充電設(shè)備來(lái)保持續(xù)航。對(duì)于許多父母來(lái)說(shuō)，五個(gè)小時(shí)的時(shí)間已經(jīng)是很充足的了，他們不會(huì)允許孩子看很長(zhǎng)時(shí)間的電影。最好的情況應(yīng)該是每天半小時(shí)。我們認(rèn)為相對(duì)于續(xù)航時(shí)間來(lái)說(shuō)，設(shè)備重量的輕盈可能更加重要。

林云燕：觀影時(shí)候設(shè)備的噪音問(wèn)題是如何解決的？清晰度呢？

Mike：是的，通過(guò)科學(xué)的設(shè)計(jì)，我們找到了最好的解決辦法。不同于其他的投影設(shè)備，Cinemood是沒(méi)有風(fēng)扇的，這將使用時(shí)的噪音降到了最低。所以當(dāng)你打開(kāi)Cinemood時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它運(yùn)行時(shí)是非常安靜的，完全沒(méi)有噪音。這實(shí)際上是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的嘗試，因?yàn)闆](méi)有風(fēng)扇，散熱問(wèn)題就很是一個(gè)非常難處理了的問(wèn)題。為此我們查閱了很多工程設(shè)計(jì)的書(shū)籍來(lái)找尋解決方案，以建立一個(gè)Cinemood內(nèi)在的循環(huán)系統(tǒng)。所以當(dāng)你打開(kāi)Cinemood時(shí)你會(huì)驚訝的發(fā)行，它的運(yùn)行時(shí)是非常安靜的，完全沒(méi)有噪音。

對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，使用Cinemood的時(shí)間大多是在臨睡覺(jué)前的娛樂(lè)時(shí)間，所以不需要太過(guò)刺眼的亮度，保持柔和的光感就是最好的選擇。，這樣讓孩子才能安穩(wěn)地的進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。雖然沒(méi)有4K級(jí)別的清晰度，但使用Cinemood完全能夠足夠滿足任何人的觀影體驗(yàn)。

林云燕：智能音箱一直被視為下一個(gè)風(fēng)口，但移動(dòng)投影設(shè)備也有著它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在Cinemood中人工智能元素有哪些？

Mike： 當(dāng)然，Cinemood是具有中有很多AI的元素的，。它的比如，它的麥克風(fēng)支持語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)，。這對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)是很有吸引力很有趣的。因?yàn)橛袝r(shí)候，他們得不到回應(yīng)就會(huì)嚎啕大哭。此外，我們希望能夠分析到孩子的成長(zhǎng)趨勢(shì)。這需要給Cinemood安裝一些傳感設(shè)備，還有一些AR/VR的功能都會(huì)在接下來(lái)的版本中慢慢更新出來(lái)，這將大大增加Cinemood的交互性和趣味性。

【長(zhǎng)江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)（微信公眾號(hào)ID：CKGSB_Chuang）是長(zhǎng)江商學(xué)院和長(zhǎng)江校友共同發(fā)起的助力創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者加速成長(zhǎng)與成功的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。目前，長(zhǎng)江創(chuàng)創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)項(xiàng)目包括與騰訊合辦的長(zhǎng)江商學(xué)院青騰-未來(lái)商業(yè)學(xué)堂、與百度合辦的長(zhǎng)江百度學(xué)堂、與京東合辦的長(zhǎng)江商學(xué)院京東金融科技學(xué)堂、與多家一線投資基金合辦的VC Star班、面向在美創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)創(chuàng)硅谷班和面向早期創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)創(chuàng)公社，學(xué)員總數(shù)400余人，其中包括VIPKID、豐巢科技、小紅書(shū)、脈脈、一下科技、微票兒、蜜芽、貝貝網(wǎng)和WiFi萬(wàn)能鑰匙等獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)始人/聯(lián)合創(chuàng)始人。】

關(guān)于“對(duì)話未來(lái)”專訪欄目

“對(duì)話未來(lái)”是科技媒體圖靈派推出的一檔專訪欄目，由圖靈派及財(cái)鏈社CEO林云燕女士發(fā)起，聚焦在ABCD（A——AI人工智能、B——Blockchain區(qū)塊鏈、C——Cloud云計(jì)算、D——Data大數(shù)據(jù)，以及IOT物聯(lián)網(wǎng)）等前沿科技領(lǐng)域，專注跟蹤及采訪科技領(lǐng)域領(lǐng)軍人物，致力于將精深的科技傳播給廣大受眾，并鼓勵(lì)年輕人參與科學(xué)技術(shù)的研究，用科技改變生活，創(chuàng)造美好未來(lái)。

我們的座右銘是：相信科技、相信未來(lái)，我們都是圖靈派。

林云燕女士擁有多次科技公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，專注于科技領(lǐng)域研究近十年，曾先后涉足大數(shù)據(jù)、信息安全、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域，有豐富的科技行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景，擁有哈爾濱工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位和長(zhǎng)江商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。