邱彥峰，藍象資本投資副總裁，北京大學經濟學學士，投資與投后管理Timing、斯達營地、子曰語文、聰明派、賽先生、畫啦啦等十余個項目，擅長教育行業賽道分析與研究、商業模型搭建、企業擴張策略等方向。

他長期關注教育早期投資，如果你正在相關領域創業，歡迎添加微信( fredqiu93)與他聊一聊。

影響教育行業的三大核心趨勢

教育是一個大領域，每年有4萬億左右的資金投入到整個行業。這樣體量的市場，任何趨勢的變化，都會帶來巨大的市場機會。對于創業者和投資機構，前瞻性的去捕捉并順應這樣趨勢的變化，能夠催生出非常優秀的教育企業。

從當下的時點來看，教育行業正經歷哪些趨勢變化？我們認為，會造成結構性影響的核心趨勢，有如下三條：

1、國家教育政策的調整，公辦學校體系釋放出對信息化管理、數字化內容采購需求

2、互聯網對教育的影響，技術對教育的革新，會誕生底層工具的創新和平臺化的機會

3、家庭對教育理念和需求的變化，推動新教育企業的崛起

趨勢性變化產生的六大教育賽道

藍象認為，三大核心趨勢是從政策、技術（效率）和市場的角度影響教育的發展，像這樣結構性的變化機會，對于創業者、投資機構而言，都是至關重要的。

從大處著眼，才有機會看到獨角獸。結合三大核心趨勢，教育行業有如下六大賽道，從2018年下半年的時點看，要從中尋找教育行業獨角獸：

1、公辦學校體系的信息化管理服務，核心是部署成本低、需求強烈

公辦學校體系，是整個教育市場中份額最大的一部分。過去學校采購主要是以硬件設施為主，但隨著硬件的完善、學校管理復雜度提高，學校需要通過信息化管理實現家長、學生、老師等多方角色的互通。受限于學校采購流程緩慢、多套系統的交叉使用，導致信息化的速度受阻，所以學校的信息化管理需求呈現堰塞湖的狀態，需要找到關鍵突破口。

我們認為，在公辦學校的信息化管理服務賽道上，去發掘學校部署成本低、但需求強烈的信息化服務，尤其是適應移動互聯網時代的使用需求，是有巨大機會的。

以家校溝通為例，利用微信生態的觸達能力，小程序可以快速滿足老師基礎通知、傳達的需求，同時提高老師的信息收集能力和分析能力。類似這樣的痛點，在新技術、新環境下，會有更豐富的演進和凸顯，藍象將重點關注，與創業者共同挖掘學校信息化管理的巨大市場潛力。

2、教學平臺的設計和數字化內容，關鍵是提高教學流程的效率和適應移動化學習

在學校系統中，占據課堂的產品是最具有影響力的。傳統課堂環境中，核心是教材，由教材衍生出了教輔市場、課外培訓市場等。隨著學校的信息化水平提高，家庭內學生學習環境的變化，學校正逐步變革，一方面以平臺去改善教學流程、提供數字化內容，另一方面讓教學體系更加適應新一代學生的學習習慣。

我們認為，這一賽道有眾多創業機會，一方面因為學校學科的不同，各自有特定的產品設計和數字化內容需求，適合多個企業共同探索，另一方面從學校課堂衍生的B2B2C的市場空間巨大，有成倍的2C市場增長潛力。

目前藍象資本在這一領域已經有多家被投企業，如智慧流、100課堂、啟明合心、十六進制等。未來，藍象將在這一領域深入探索，與優秀的創業者一起為公辦學校體系提供高品質的產品和內容。

3、針對移動化、在線化學習的趨勢，為教培機構提供SaaS服務

現代人生活在觸摸屏上，新生代兒童遇到屏幕本能的用手指去點。這樣社會環境的變化，也影響教育行業：一方面在線教育、移動化教學是不可阻擋的用戶需求，另一方面交互設計成為教育研發的關鍵環節。隨著個體老師的逐漸增多、中小機構涌現，他們在招生獲客、課堂組織、上課工具、課后作業等環節都需要軟件系統來支持，以上課工具為例，已經出現了音頻課、圖文課、錄播課以及直播的工具軟件。

我們認為，隨著在線教育的發展，教育的各個環節都需要專業的企業服務，這類企業服務一方面會滿足在線教育機構的需求，另一方面也會滲透到線下培訓機構，給傳統機構賦能，提高他們的教育品質和效果。

目前藍象資本已經在這一領域投資了鯨打卡、皮影客等企業，未來藍象會加大在各個環節的投資，提高教育。行業整體水平。

4、從教育的底層工具探索平臺化的機會，以社交平臺、教育硬件等為方向

互聯網是一種生活方式，即時通訊、電商、視頻網站都是這類生活方式的體現，而這類生活方式導致了個體化傾向越來越明顯，也因此誕生了眾多為個體服務的互聯網的產品，無論是軟件還是硬件，都是如此。

我們認為，教育領域也會同樣出現發展趨勢：

從軟件產品的角度出發，沿著個體與教育交叉的結合點，有非常多的創業機會。以社交為例，因為學習天然帶有群體屬性，學習場景的社交需求普遍存在，正如嗶哩嗶哩的彈幕是視頻用戶的社交需求，去搭建教育社交的落地場景是用戶的共性需求。藍象資本的被投企業Timing是這一領域的持續探索者。

從硬件的角度出發，正如移動互聯網和移動設備的相互促進，想要進一步提高互聯網教育的體驗和效率，現有的硬件設備或環境有較大的改造余地。藍象資本的被投企業2平米從家庭課桌的角度入手，去改善學生的學習環境，取得了異常優秀的銷售業績。藍象還會持續關注這一方向的其他創新，尤其與硬件深度結合的場景創新，探索衍生出平臺化的機會。

5、在線教育的新品類，早幼教階段、K12培訓均存在巨大機會

從用戶的角度來說，現有在線品類遠沒有滿足教育需求，盡管在線教育機構在少兒英語賽道競爭火熱，但整個教育市場仍有大片空白的領域值得探索。

我們認為，市場的劃分，一方面是用戶不同年齡段的需求，另一方面不同的產品形態和價格的組合。目前在少兒英語領域，無論是低客單價社群課還是高客單價直播課，都有成熟的企業誕生。但在用戶有強烈需求其他市場中，教育企業依舊相對空白，比如早幼教領域、K12培訓等。這就意味著，在這樣數千億的市場中，一定有巨大的創業機會等待發掘，而當下的時點正是創業者進入的最好時機。我們相信，未來這一領域會誕生多家獨角獸企業。

6、線下教育滿足用戶的陪伴和體驗的需求，社區綜合體在低幼年齡段形成線下流量入口

在線教育發展迅猛，但我們依舊認為，線下教育有著不可替代的優勢，不僅上課的體驗、效果優異，更有價值的是同學互動、老師陪伴的作用。未來的線下教育，一定是充分發揮了這兩方面的優勢。

我們認為，素質教育、低幼年齡段的教育對線下有著巨大的依賴，通過在社區范圍內構建綜合教育服務，一方面整合部分素質教育產品，另一方面承擔一定的陪伴職責，會在線下匯聚成為巨大的流量入口。

目前藍象資本在這一領域已經投資了第三學府、創夢者等教育綜合體，未來藍象將持續探索新的綜合體形式，去發掘線下教育的規模化發展機會。

伴隨著投資機構募資難，資本寒冬又悄然而至。在這樣的大背景下，選擇優秀的投資機構和正確的創業方向就至關重要。藍象資本持續扎根教育領域，從過往的經驗來看，優秀的創業者一方面是要用心的做企業、做產品，構建優秀的商業模型，但另一方面也只有在大領域、大賽道才更加有機會持續的吸納社會資源和投資資金，幫助企業快速成長。

未來，藍象資本將聯合產業資本、各家基金，與創業者一起，持續探討以上六大教育賽道。期待與最優秀的創業者共同改變教育行業，成就教育行業的優秀企業。