最近咖啡行業戰事不斷，在互聯網摧枯拉朽的催化之下，原本第一梯隊正在從此前的星巴克咖啡、COSTA咖啡、太平洋咖啡，演變為當前星巴克咖啡、連咖啡、瑞幸咖啡。

而現階段，剛剛獲得2億美金融資的瑞幸正在瘋狂開店以及補貼以占領市場，并將自身定位為星巴克的取代者，體型龐大的星巴克也已經與阿里巴巴聯手，共同進軍新零售，不過值得注意的是，憑借微信起家的連咖啡，避開了補貼大戰，轉而繞道，在社交領域講出了社交新零售的新故事。

瑞幸咖啡與星巴克的競爭，正如同京東與阿里的競爭，彼此都在爭奪固定的用戶線上線下消費場景，大肆燒錢，但是另一面，連咖啡卻如同拼多多一樣，在對手大戰之時，悄悄切入社交領域穩定擴張，實現悶聲發財。

切入社交的連咖啡，實際上也給了行業全新的啟示，在咖啡的固定消費場景之外，社交依然能夠點燃最大的想象空間。

星巴克與瑞幸咖啡向左，連咖啡向右

京東與阿里競爭多年之后，才發現憑借社交突然崛起的拼多多，這正是由于社交徹底有別于阿里與京東的搜索電商場景。

同樣，瑞幸咖啡與星巴克咖啡，其爭奪的也是用戶固定主動的咖啡消費費場景，培育品牌忠誠度，當用戶想要喝咖啡時可以想到自己。但堅持走社交路線的連咖啡，其除了占領一部分主動消費場景培養品牌忠誠度之外，更在于占領用戶的社交圈的被動消費場景，以實現更大的社交關系滲透。

連咖啡自誕生之初就沒有開發獨立APP，徹底擁抱微信生態，并圍繞社交關系持續深耕，打造用戶社交圈層的口碑傳播，而在微信小程序開放之后，其又順勢推出了拼團、口袋咖啡館等功能，以游戲化的方式切入社交以及咖啡市場。

相比于繼續在固定場景進行爭奪的星巴克與瑞幸咖啡，連咖啡則是一頭新物種，其切入了完全不同的領域。

切入社交領域的連咖啡也是在切入社交游戲場景

社交咖啡的重點并非在于社交，而是在于利用微信社交的特性降低咖啡的營銷成本，并在社交關系中建立品牌價值的沉淀。

而切入社交領域的連咖啡，其本質上也是在切入社交游戲場景，其具備社交游戲同樣具備的屬性。

1）與游戲一樣，咖啡本身具備社交屬性，咖啡作為中產階級的消費必需品，用戶對其有著強大的品牌認同與歸屬，無論是外賣咖啡、到店咖啡，消費者都會對其拍照，并在社交網絡中分享自己的感受，這也是在彰顯身份歸屬。

因此，用戶除了在意咖啡質量本身，更在于咖啡的品牌價值，以及如何更為深度的參與其中，成為推動這一價值的一分子，而切入社交的連咖啡，則可以讓用戶有機會更深度的參與其中。

2）更低成本的傳播成本，拼多多之所以成功，正是找到了阿里與京東之外的空白市場。星巴克咖啡與瑞幸咖啡都依賴于巨額的品牌廣告營銷推廣，以此來培育用戶忠誠與品牌粘性，但連咖啡則更多依賴于用戶社交關系的擴散，通過福袋、拼團等社交裂變方式，來實現品牌的曝光推廣。

拼多多最大的成功之處正是在于“拼團”的特性，可以徹底的發揮用戶的自主性，幫助拼多多實現傳播，最終實現用戶數量的病毒增長。

3）辦公場景是咖啡拼團的天然市場， 星巴克、瑞幸咖啡都主打一二線白領人群，并在海量的寫字樓宇之下建立門店，正是因為白領人群有著高頻消費的特征。

而連咖啡切入的同樣是這一市場，其是第一家將“防彈咖啡”引進國內的咖啡品牌，正是因為瞄準了白領市場，而同時其推出拼團的策略，也能夠更為集中的在白領中進行引爆。

星巴克與瑞幸咖啡只能讓白領們自己單點咖啡，而連咖啡卻在利用“拼團”功能，讓白領們之間進行互相拉動，官方數據顯示今年4月10日，連咖啡剛剛上線“拼團”小程序后立即得到了引爆，上線短短3小時內，就有近10萬人參與拼團，一上午就將新品牛油果雪昔一個月的庫存全部賣空。

4）社交游戲本身具備無限性，淘寶與京東都是搜索場景，而拼多多則是被動瀏覽場景，如同百度與今日頭條的關系，后者的無限信息流必然對前者造成沖擊。

再說回連咖啡，雖然不是信息流，有著固定的品類，但是通過游戲的方式，作為社交游戲的階段性獎勵，其同樣也可以加入到這一場無限游戲中，而不是止步于廣告投放。

例如連咖啡推出的拼團，可以無限進行，此外連咖啡最近推出的“口袋咖啡館”也有著極大的特色，用戶可以自己開線上咖啡進行銷售，并且可以按照自己的風格打造定制化風格，滿足了諸多用戶想要開咖啡館的夢想，最終又可以獲得連咖啡的獎勵回報，推動其積極性，而“口袋咖啡館”在活動上線首日，小程序的PV超過了420萬，累計開出超過52萬家線上咖啡館。

未來連咖啡還將對“口袋咖啡館”進行更多的升級，此外，基于社交的特性，連咖啡還可以不斷開發出更多社交游戲，推陳出新，反復迭代。

讓無限游戲進行到底。

連咖啡的未來還需要面對什么

連咖啡作為切入社交新零售的首個咖啡品牌，其已經在行業立足一定腳跟，并用自身獨特的方式打開市場，而未來所需要面對的問題也極為明顯。

當社交咖啡市場被打開之后，必然會有各種層出不窮的模仿者會涌入，而連咖啡要想繼續保持頭部的優勢，則勢必需要保持更強的創新能力，無論是在社交游戲的打磨還是在咖啡本身的制作上，都必須保持一流的水準。

此外，當其擁有一定市場規模之后，也勢必需要考慮線下門店的擴張和優化，繼而讓自己的產業鏈實現更大范圍的擴張，建立更強的護城河。

總之，對于連咖啡而言，其已經拿下了微信頭部紅利，并獲得了更為穩定的增長，相比于業績正在下滑的星巴克，以及瘋狂燒錢擴張瑞幸咖啡而言，其有著更為確定的未來。