今天，我們的采訪嘉賓是盛景嘉成母基金產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基金主管合伙人趙今巍老師，由他來(lái)為我們?cè)敿?xì)講述盛景嘉成賦能式投資。

01、賦能式投資的定義

賦能式投資是指除了資金以外，對(duì)于很多的企業(yè)和企業(yè)家來(lái)講，提供給它額外的能力，或者是資源，幫助他和他的企業(yè)進(jìn)一步快速的成長(zhǎng)，使投資的安全和回報(bào)得到很大的提升。一方面通過(guò)賦能式投資使安全性得到進(jìn)一步的提高，降低投資的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)發(fā)展更快；另一方面，使我們投資的資金獲得更加高倍數(shù)的回報(bào)。這就是賦能式投資。

02、賦能之于風(fēng)險(xiǎn)投資的意義

從傳統(tǒng)的融資手段來(lái)講，一般的企業(yè)都是通過(guò)債權(quán)融資。債權(quán)融資它相應(yīng)的有一定的抵押品，在安全度方面來(lái)講相對(duì)比較高。所以這也是銀行、小貸公司之前做的模式，因此他們對(duì)賦能式功能不一定特別看重，因?yàn)橥ㄟ^(guò)抵押物就可以獲得一定的安全保障。

但是作為股權(quán)投資來(lái)講，在美國(guó)已經(jīng)有了將近七八十年的歷史，在這過(guò)程中間股權(quán)投資并不涉及抵押物，更多的是把資金投到這家企業(yè)里面，通過(guò)資金的撬動(dòng)讓這家企業(yè)去成長(zhǎng)，從而獲得股權(quán)溢價(jià)的一個(gè)收益。在過(guò)程中間沒有抵押物就會(huì)有比較大的風(fēng)險(xiǎn)，這也是為什么股權(quán)投資有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，所以叫風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)的控制一方面需要通過(guò)協(xié)議的約定，一方面需要通過(guò)更多的賦能。然后使這家企業(yè)能夠有更好的回報(bào)。這種風(fēng)險(xiǎn)投資你具備更強(qiáng)的賦能，你的安全度就能更高。而其他的融資手段，就不涉及這一塊的賦能式功能，或者說(shuō)在這塊，賦能僅僅是錦上添花，但是風(fēng)險(xiǎn)投資這塊對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)講賦能式投資屬于必備的基本能力，這樣的話才有可能投到好的項(xiàng)目，賺到錢。

03、盛景嘉成賦能投資模式的三個(gè)層面

盛景的賦能模式可以從三個(gè)層面來(lái)講：

第一個(gè)層面是能力賦能。能力賦能可以細(xì)分為兩方面。

一方面是個(gè)人的能力賦能，主要針對(duì)企業(yè)家和高管的能力賦能。另一方面是運(yùn)營(yíng)能力的賦能。個(gè)人能力的賦能非常重要，在行業(yè)投資來(lái)講我們投資就是投人。那實(shí)際上我們會(huì)看到一個(gè)人在創(chuàng)辦企業(yè)的時(shí)候，連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少。大部分的創(chuàng)業(yè)者背景來(lái)自于大企業(yè)的中層，或者技術(shù)出身，或者銷售出身，或者某一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人出身。相對(duì)來(lái)講，在早期個(gè)人經(jīng)營(yíng)企業(yè)的能力不重要，但是經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，企業(yè)管理能力的短板就會(huì)暴露出來(lái)。這種情況下就需要對(duì)他們的能力進(jìn)行賦能。這個(gè)就是盛景在能力賦能方面要做的工作。為此我們有相應(yīng)的獨(dú)角獸訓(xùn)練營(yíng)，相應(yīng)專門的咨詢、專門的課程去幫助他們進(jìn)一步提升他們的能力。

另一方面就是經(jīng)營(yíng)能力的賦能。經(jīng)營(yíng)能力的賦能是從商業(yè)模式、從整個(gè)內(nèi)部日常的管理經(jīng)營(yíng)、從股權(quán)的激勵(lì)等等各個(gè)方面賦能。這一方面對(duì)于絕大部分的創(chuàng)業(yè)家來(lái)講也是欠缺的。這一塊我們盛景也是會(huì)針對(duì)性的給他們提供很多這樣的深度的賦能。讓他們?cè)谶@個(gè)方面有更多的提升。幫他們?nèi)ミM(jìn)一步梳理未來(lái)的方向，梳理他的整個(gè)股權(quán)激勵(lì)的方案，幫他找到更好的進(jìn)行日常管理的關(guān)鍵的方向、關(guān)鍵的模塊，讓他去做好日常的管理。包括我們可以提供一些日常管理的工具，這也是盛景在能力方面給這些企業(yè)家所做的賦能。

第二個(gè)層面是產(chǎn)業(yè)資源賦能，拿toB舉例，盛景在toB領(lǐng)域有很多的資源。toB的企業(yè)很難通過(guò)線上的流量去找到真正的企業(yè)家客戶群體，因?yàn)榭蛻羰欠稚⒌模槠模闶钦也坏降模羌捌潆y找的。而盛景平臺(tái)上有大量的企業(yè)家群體，這些企業(yè)家對(duì)于toB的企業(yè)家來(lái)講，一方面是客戶，另一方面又有可能成為合作方，也就是我們經(jīng)常提到的合作創(chuàng)新。我們各個(gè)地區(qū)的優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家可以跟新經(jīng)濟(jì)的toB企業(yè)一起合作去開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。從這個(gè)角度來(lái)講，我們叫產(chǎn)業(yè)賦能。另外一塊產(chǎn)業(yè)，我們講的是政府。盛景在各地都有合作關(guān)系非常良好的政府，他們?cè)诟鞯赜凶约旱膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。這一塊也會(huì)給我們所投的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)賦能，使它的toB業(yè)務(wù)可以更快的成長(zhǎng)。

第三個(gè)層面是功能性賦能，功能性賦能大部分投資機(jī)構(gòu)都會(huì)做，基本上從找人、找錢、找市場(chǎng)方面等等，就屬于功能性賦能。盛景在這塊主要是幫助被投企業(yè)融資、找人、上市，包括幫他做很多的人才把關(guān)，找到更好的人才、更好的的發(fā)展方向，以及融資的方案的制定。做更加深度，而不是淺層次的功能式賦能。

這是我們盛景在三大板塊賦能的一個(gè)能力，和我們自己的資源和布局。

04、盛景嘉成有扎實(shí)的賦能式投資基礎(chǔ)

首先，在能力賦能方面，我們有著大量的、最前沿的知識(shí)體系。圍繞toB，這個(gè)知識(shí)體系是整個(gè)創(chuàng)新方法論的體系，也是盛景通過(guò)十年的實(shí)踐研究出來(lái)的非常強(qiáng)的知識(shí)體系。同時(shí)，我們也有在各個(gè)行業(yè)里面有資深管理經(jīng)驗(yàn)的合伙人。這些資深合伙人引導(dǎo)過(guò)公司從小企業(yè)到大企業(yè)，也經(jīng)營(yíng)過(guò)大型企業(yè)。也有很多的管理專家，包括世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的高管，在管理方面具備比較強(qiáng)的能力，有資本的人才，有管理的人才，有人力方面的專家，有企業(yè)文化的專家。這些都是盛景本身就具備的這方面的人才資源。

其次，在產(chǎn)業(yè)賦能方面。盛景嘉成的兄弟單位——盛景網(wǎng)聯(lián)有著各個(gè)產(chǎn)業(yè)的細(xì)分行業(yè)的冠軍企業(yè)，盛景嘉成本身也連接了大量的上市公司，這些上市公司也會(huì)給予這些toB企業(yè)家賦能。另外，盛景嘉成以及我們的兄弟單位盛景網(wǎng)聯(lián)，有著將近20個(gè)地方政府的出資，所以這些都是比較強(qiáng)的關(guān)系，強(qiáng)連接，而不是松散的連接。很多所謂的投資機(jī)構(gòu)，有的資源都是松散連接的資源，不是強(qiáng)連接的資源。盛景平臺(tái)上的企業(yè)家，一部分是盛景合作或者投資的上市公司，另一部分是盛景掛牌的一千多家企業(yè)家學(xué)員，都跟盛景有著很強(qiáng)的關(guān)系。同時(shí)跟我們盛景合作的地方政府有些也在我們母基金里面出資，也有很強(qiáng)的資源的關(guān)系。這樣的賦能就可以更加的實(shí)際。

最后，在功能性賦能方面，我們會(huì)幫被投項(xiàng)目去梳理他們應(yīng)該怎么去找錢、找人，幫他們梳理解決方案。“找錢”方面，我們是現(xiàn)有的大量的投資機(jī)構(gòu)的出資人，在找下一輪融資方面具備天然的優(yōu)勢(shì)。“找人”方面，我們?cè)趖oB領(lǐng)域有自己的獨(dú)角獸訓(xùn)練營(yíng)，有大量的企業(yè)家的群體、toB創(chuàng)業(yè)者的群體，人才之間的互相通融、互相彌補(bǔ)也比別人家更容易。當(dāng)然我們也有GIA大獎(jiǎng)賽（盛景全球創(chuàng)新大獎(jiǎng)賽），通過(guò)GIA大獎(jiǎng)賽可以使優(yōu)秀的企業(yè)得到很好的聲譽(yù)傳播、市場(chǎng)的免費(fèi)推廣、獲得更多的資源方和資金方的關(guān)注，然后幫助他們更快的成長(zhǎng)。

05、盛景嘉成賦能式投資案例

（為保護(hù)企業(yè)數(shù)據(jù)，這里將企業(yè)名隱藏，用項(xiàng)目A指代）

比方說(shuō)項(xiàng)目A，它是中國(guó)領(lǐng)先的場(chǎng)景大數(shù)據(jù)公司。這家公司在一年半之前每個(gè)月營(yíng)銷的收入是在幾十萬(wàn)，在經(jīng)過(guò)我們整個(gè)賦能咨詢和投資之后，它現(xiàn)在一個(gè)月的收入突破千萬(wàn)。在這個(gè)過(guò)程中間，我們花了很長(zhǎng)的時(shí)間，去進(jìn)一步梳理它的商業(yè)模式，幫它對(duì)個(gè)人消費(fèi)者交叉分析的路徑和模式進(jìn)行了整個(gè)的梳理，同時(shí)對(duì)它賣給toB企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行了打磨，使它的產(chǎn)品更能體現(xiàn)出效果，使最終客戶能夠特別滿意。同時(shí)在它內(nèi)部，我們相應(yīng)的幫它做了股權(quán)激勵(lì)方案的落地。在投資之后，我們還幫它對(duì)接了比較多的大公司，包括愛空間、包括房地產(chǎn)最大的聯(lián)盟——全經(jīng)聯(lián)，還幫它對(duì)接了蘇寧等等這些大型客戶，幫它進(jìn)一步拓展數(shù)據(jù)的來(lái)源，提升數(shù)據(jù)的質(zhì)量，同時(shí)也幫它開拓了大量的潛在的客戶。