摘要：中國酒店業(yè)市場的品牌化程度只有15%，近1400萬間夜的客房是單體存量酒店。相比于傳統(tǒng)酒店品牌“造車”的發(fā)展路徑，千嶼的“滴滴”模式則主要致力于為存續(xù)中的單體酒店提供整合性的品牌化路徑。以運(yùn)營管理、渠道銷售、會(huì)員體系、信息化系統(tǒng)等為核心賦能單體酒店，千嶼正以每月100家門店的速度成長起來。

（千嶼房間實(shí)拍）

投資家網(wǎng)7月30日消息，近日，共享住宿空間品牌「千嶼Islands」獲 Pre-B 輪融資，由元璟資本和投資人王剛聯(lián)合投資。

在較為傳統(tǒng)的住宿行業(yè)，千嶼的創(chuàng)新發(fā)展模式獲得了資本市場持續(xù)的青睞，2017 年8月成立至今，一年時(shí)間里，千嶼已經(jīng)累計(jì)完成了來自高榕資本、真格基金、華創(chuàng)資本、梅花創(chuàng)投、昆仲資本等機(jī)構(gòu)的數(shù)千萬元融資。

（千嶼合作酒店）

中國酒店業(yè)市場1700萬間夜的客房體量中，僅有230萬間夜的客房是品牌化的，這意味中國酒店業(yè)的品牌化程度僅有15%，相比于美國同期高達(dá)75%的品牌化程度，中國酒店業(yè)的品牌化進(jìn)程方興未艾。海量正在營業(yè)中的非品牌單體存量酒店，孕育著酒店行業(yè)結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。

成立一年來，千嶼始終致力于服務(wù)這些存量酒店，輸出品牌化的運(yùn)營管理、渠道銷售、會(huì)員體系、管理系統(tǒng)和供應(yīng)鏈，幫助其實(shí)現(xiàn)更好的收益。據(jù)官方數(shù)據(jù)，千嶼已在北京、上海、成都、西安等 10 余座城市擁有上千間客房，近期更以每天 5 家門店的速度簽約，七月簽約房源月環(huán)比增量達(dá) 300%。這個(gè)速度意味著，到今年年底，成立僅一年的千嶼將實(shí)現(xiàn)接近半個(gè)漢庭的規(guī)模體量。

?運(yùn)營管理方面，千嶼作為品牌管理方，將為存量酒店輸出培訓(xùn)管理人員、出具診斷報(bào)告、培訓(xùn)店面提升，以提高酒店的運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度與復(fù)購率。

?渠道銷售方面，千嶼作為連鎖品牌方，與美團(tuán)、攜程等 OTA 渠道進(jìn)行系統(tǒng)直連、品牌合作，加入千嶼的酒店在 OTA 渠道會(huì)有更好的流量支持、專業(yè)的庫存管理體系和遠(yuǎn)期房態(tài)調(diào)控系統(tǒng)。此外，千嶼正在積極 BD 協(xié)議客戶和旅行社資源，為加盟酒店提供更多的流量支持。

?會(huì)員體系方面，借助小程序，千嶼通過直銷系統(tǒng)，為加盟酒店提供了線上預(yù)訂渠道，以提升復(fù)購，實(shí)現(xiàn)會(huì)員的交叉流動(dòng)。

?信息化系統(tǒng)方面，千嶼將為合作酒店免費(fèi)開放其獨(dú)立研發(fā)的 PMS 管理系統(tǒng)，幫助酒店提升管理效率。該系統(tǒng)在房態(tài)管理、保潔訂單分配等部分實(shí)現(xiàn)了智能化。據(jù)官方數(shù)據(jù)，該系統(tǒng)讓酒店運(yùn)營效率提升了 20% 以上。

?供應(yīng)鏈方面，為適應(yīng)某些合作單體酒店升級(jí)改造的需求，千嶼打磨出標(biāo)準(zhǔn)化的裝修方案，30—60 天可完成改造，比傳統(tǒng)酒店業(yè)節(jié)省近一半的時(shí)間成本。

傳統(tǒng)酒店“造車”分為經(jīng)濟(jì)連鎖、中端和高星，千嶼整合單體酒店也有自己嚴(yán)格的品牌篩選標(biāo)準(zhǔn)，“快車”千嶼聯(lián)盟和“專車”千嶼精選是其經(jīng)濟(jì)型與舒適型的兩個(gè)品牌。于此同時(shí)，看重消費(fèi)升級(jí)的趨勢，千嶼也有類似于“神州專車”的自建中端品牌千嶼S，為合作酒店提供徹底升級(jí)改造的可能性。

消費(fèi)者可以在“千嶼Islands”小程序、主流 OTA 平臺(tái)及在線短租平臺(tái)上預(yù)訂到千嶼的客房。千嶼創(chuàng)始人 & CEO甘宜哲是一名90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾任北京大學(xué)學(xué)生會(huì)副主席。據(jù)甘宜哲介紹，與千嶼合作后三個(gè)月到半年內(nèi)，單體酒店普遍收益提升15%以上，千嶼付費(fèi)會(huì)員整體復(fù)購達(dá) 89%，收獲了來自業(yè)主和消費(fèi)者的一致好評(píng)。

（千嶼創(chuàng)始人、CEO 甘宜哲） 

甘宜哲表示，千嶼的基礎(chǔ)商業(yè)模型已經(jīng)搭建起來，今年下半年將持續(xù)鋪開市場，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到 5 萬間夜量，拿下 800-1000 家門店。千嶼團(tuán)隊(duì)也在年初實(shí)現(xiàn)了迭代，四位傳統(tǒng)酒店集團(tuán)分區(qū)總經(jīng)理以上級(jí)別高管的加入幫助千嶼積累了應(yīng)對(duì)快速擴(kuò)張的運(yùn)營管理能力。

（千嶼房間實(shí)拍）

盈利方面，和眾多酒店管理品牌類似，千嶼的收入主要來自 B 端的管理費(fèi)和供應(yīng)鏈?zhǔn)杖耄约安糠肿誀I門店的房間收益。

據(jù)了解，千嶼的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)快速增長至200多人，面對(duì)不斷擴(kuò)張的團(tuán)隊(duì)、增速迅猛的房間數(shù)量，團(tuán)隊(duì)管理、跨區(qū)域業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、服務(wù)質(zhì)量都將面臨更大的考驗(yàn)。

本輪資方元璟資本投資的明星項(xiàng)目包括OFO、蛋殼公寓、開始眾籌、食亨等。王剛則是滴滴的創(chuàng)始投資人，還投資了OFO、衣二三等項(xiàng)目。二者均在共享經(jīng)濟(jì)、出行住宿領(lǐng)域有著比較豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。

天使投資人王剛表示，住宿行業(yè)已經(jīng)從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代，千嶼抓住了這個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了快速的擴(kuò)張與發(fā)展，有望成為下一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)。

本輪資方元璟資本表示，千嶼模式依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，對(duì)廣大存量經(jīng)濟(jì)型單體酒店進(jìn)行系統(tǒng)輸出和管理賦能，我們看好這種輕資產(chǎn)模式對(duì)行業(yè)的重塑和改造，在餐飲等其他消費(fèi)領(lǐng)域也有類似投資布局。

類似于“滴滴模式”的整合化浪潮正在席卷各行各業(yè)，餐飲代運(yùn)營接連完成大額融資，翻牌夫妻店成為便利店行業(yè)的新機(jī)會(huì)。正如王剛所言，增量放緩的當(dāng)下，存量市場反而蘊(yùn)含著更大的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，專注酒店業(yè)存量市場的千嶼，有可能會(huì)成為王剛的下一個(gè)“滴滴”嗎？