2018年1月18日-19日，由投資家網主辦、中國科技金融促進會風險投資專業(yè)委員會、深圳市創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會聯合主辦的“投資家網·2017中國股權投資年度峰會”在北京香格里拉酒店隆重舉行，本次峰會以“百舸爭流”為主題，深度剖析股權投資全新業(yè)態(tài)，并廣邀各地政府領導、500+投資同行，100+FOFS、財富管理機構、上市公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)以及1000余位商界精英齊聚一堂，共同探討股權投資行業(yè)的2017與2018、中國式母基金發(fā)展之路、人工智能、先進制造、消費升級、TMT行業(yè)下半場等熱點話題。

在下午的大文化專場中，容德投資董事長鐘燁女士，以“獵手、農夫和掌柜--以IP為核心，開啟現場娛樂新時代”為題，展開了精彩的主題演講。她認為在消費升級大前提下，影視這個板塊具有非常好的市場成長空間。同時，在商業(yè)社會所有東西都需進行快速鏈接，和有價值的整合要求下，做一個IP的經營者是迫在眉睫的。

容德投資董事長 鐘燁女士

以下為鐘燁在“投資家網·2017中國股權投資年度峰會”上的演講實錄：

我的題目是“獵手、農夫和掌柜”，因為做文化，做項目的時候都要有一個人設，就是你怎么設計自己，我們給容德的人設就是“獵手、農夫和掌柜”，這也是五年來，容德身份轉變的高度概括。我們是一個以IP為核心的產業(yè)投資人設，也就是說，所有的投資邏輯是以IP為核心去考量的。

產業(yè)布局

容德一直盯在影視、娛樂產業(yè)中的內容環(huán)節(jié)，最早以影視作品的投資為主，而且更多的傾向于海外的合作，尤其是和好萊塢合作了很多電影。當然，我們非常看好好萊塢作為全球影視產業(yè)最高端領域產業(yè)的優(yōu)勢，所以海外的電影從投資角度來講是很有價值的。我們投的最成功的作品就是《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》，獲得很好的商業(yè)回饋，同時又有很好的聲譽。

另外，我們還非常重視演繹，可以理解為消費娛樂，在消費升級大前提下，演繹這個板塊具有非常好的市場成長空間。因為目前美國在電影、影視和演繹的市場份額比是1：1.5，中國應該和美國差不多。目前中國的電影票房大概在500多億，可以設想演繹未來的成長空間十年之內達到1000億的規(guī)模不會很難。

演繹還有一種無法比擬的優(yōu)勢，消費者對于體驗升級的需求，演繹是觀眾和明星、演員最近距離接觸的板塊，它具有任何娛樂方式無法比擬的優(yōu)勢，就是很親切。在我們日益沉迷于虛擬世界的今天，能夠讓大家聚在一起，共同在一個興趣愛好之下產生共鳴，只有演繹，只有現場娛樂才能做到，所以容德非常看好演繹板塊，近三年也大舉進入這個領域。

我們在做純粹投資的時候，更多是看重IP的價值。因為大家都知道IP具有非常強大的生命周期，而且它的變現方式比較多樣化，有一系列IP開發(fā)計劃。

我們的投資理念，不想當掌柜的獵手不是好農夫。首先要做獵手，然后做農夫，最后要把自己積極的變成一個掌柜，做更多的經營和資源的整合。

在這幾年里，我們做獵手的項目比較多，像在影視板塊投資了《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》，投資了由湯姆庫魯斯主演的《美國制造》，還有李冰冰、吳尊主演的《迷巢》，以及布魯斯威利斯主演的《重裝上陣》，李小龍的傳奇故事《龍之誕生》。這些影視項目為我們帶來很好的國際合作經驗和價值，同時也讓我們更深刻的了解到好萊塢為什么能夠獨霸全球，它后面的工業(yè)體系，以及它的資本體系的架構和價值。

去年我們籌劃和整體投資了BIG Bang2016年27場演唱會，以及宋仲基的2016年6場演唱會，和張學友、陳奕迅、Twins等等，也嘗試了音樂節(jié)這樣的項目，都非常好。目前都是盈利的，所以現場娛樂是非常好的板塊。

做投資做久了都會有一種感覺，投資這個行業(yè)剛開始覺得靠天收，也就是你運氣好收成當然好，但是有時候運氣不好的話，可能會有一些不好的年份。單純的狩獵式的投資會有一些風險，因為不能保證每一年都能打到好的獵物，就像去年我們很幸運，在限韓令之前，我們把韓國項目都做完了，但是一旦限韓以后，整個韓國項目根本沒有辦法進到中國，但是我不能永遠保證運氣這么好，所以在這樣的前提之下，還是應該適當往前推進一下，來學習做農夫。雖然農夫很笨，很慢，也會有一定投入和等待期，但你的糧食是自己生產的，你能夠在這個過程中充分理解到做農夫的技術和掌握天時、地利、人和的技巧，所以做農夫還是很必要的。

從人類社會發(fā)展的歷史來看，我們也是從狩獵時代進入到農夫時代，才讓自己過上了衣食無憂的生活。所以我們從去年開始轉型，開始做農夫的項目，做這些項目的時候，我們考慮最多的它是不是一個IP。比如我們投電影，電影好了能夠系列化發(fā)展就是很大的IP，但是有一些只有一個故事，講完之后很難有接下來的續(xù)集，這個簡單來講就是一個項目，不能稱之為IP。

在我們的農夫項目中，我們特別注重一點，它有沒有可能是一個好的IP，是不是一個IP。在這樣的思想指導下，我們種下了很多種子，包括有我們的電影是CGD電影，叫《夢話女國奇遇記》，在制作中，希望明年面向觀眾。現在已經有IP運營在做，比如人物設計、服裝設計、衍生產品的設計都已經開始了，甚至也有一些文旅公司和我們在談，有沒有可能把你的劇情作為浸默式的，或者是演出的項目，以后放到文旅的項目中來。

從創(chuàng)立項目開始，我們就認為它具有IP價值，它可以在電影還沒有上之前就在商業(yè)上實現突破。像正在籌劃的《太極小子》，大家都知道太極是非常好的哲學，它也是非常厲害的文化。因為在西方人眼里，太極和中國是劃等號的，所以我們現在和好萊塢的一些編劇在談太極，我發(fā)現很奇怪，他們對太極的理解極度的到位，而且他們在很多影視作品的創(chuàng)作中都能很好的利用太極的邏輯來進行故事的設計，情節(jié)的沖突，以及人物的對比。太極的概念又特別具有全球化的可能性，所以這樣的一個項目也是一個IP，是我們非常重點的一個種子。

我們今年和高亞麟老師合作了《伙頭軍客棧》，像《我愛我家》這樣經典劇目的重現。這次《伙頭軍客棧》開拍的時候就是一個IP，可以去現場看到整個布景全是按照退伍兵在軍隊中的設計，從一個杯子到杯墊、菜品、服裝、家具，甚至抱枕等等都是完整的伙頭軍客棧。如果你把攝影棚里的場景，包括所有的輔助道具直接搬到任何一個地方就可以做一個客棧，它也是一個非常好的IP，具有非常好的商業(yè)延展性。

同時，容德非常看好新媒體，尤其是短視頻領域。因為短視頻是手機上目前來講最好的一種體驗方式，到底怎么樣做它才能讓我們的觀眾，或者是我們的首席擁有者更喜歡在手機上學一些東西，看一些東西，了解一些東西。容德抱著一個觀點，我們要做好玩又有用的東西，用短視頻這種方法來把這些內容很好的進行推廣。在這樣的思路指導之下，我們容德也有自己的很多的短視頻生產線正在如火如荼的生產之中。

從狩獵時代進入農夫時代是蠻痛苦的，尤其我們團隊過去都是做投資的，大家對投資領域很熟悉，但是真的在岸上看河下水游泳是兩碼事。我們現在做農夫，要一點點做電影、演唱會、音樂節(jié)是蠻痛苦的過程，但是我覺得很必要。尤其今天我看各個會場我們的同仁們，其實很多都是產融結合的模式。

我們從獵手變成一個農夫，最后就止于農夫嗎？肯定不是，因為我們的時代已經進入了商業(yè)社會，所有的東西都要在一起進行非常快速的鏈接，進行非常有價值的整合，從而降低成本，提高效率。所以我們希望在未來能夠成為一個IP的經營者。

IP的經營者是什么概念？除了發(fā)現IP，創(chuàng)造IP，其實還應該有一種把好的IP拿進來去經營好它的能力。我最喜歡的一個案例就是哈根達斯，它是很好的冰淇淋，到了中國以后，我們把它變成了一種生活方式，所以哈根達斯很好。我們也希望能夠從今年開始經營IP。

容德的希望

我們希望能夠像迪斯尼一樣，成為真正擁有軟實力的公司，因為做內容是風險非常大的環(huán)節(jié)和領域，最大的好處是一旦成功，收益很大，但是需要很長的時間。那么如何化解風險，我們要有一種軟實力，這種實力就是寶玉的能力，你選中好的東西，放到你的體系中，能夠讓它很好的成長，這就是軟實力。

這是我們的心路歷程，我們最早是“走出去”，找好東西，所以找了非常好的合作伙伴，也做了很好的項目。《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》是全球收益投資方，我本人也是項目聯合制片人，這是一個非常讓我驕傲的項目。

我們更多的是關注和好萊塢合作的過程中，要學習到它的技術、管理流程，以及它的理念和團隊、金融支持，把它慢慢拿到中國來，在自己的體系踐行的很好的收獲。

未來我們希望能夠通過人才+科技這兩個非常重要的要素，形成一個專業(yè)的資本和文化項目對接的平臺。我們把它定位容德的使命，因為始于金融，所以很有必要把資金的優(yōu)勢和產業(yè)對接起來。要對接好需要兩個必要條件，一是專業(yè)的團隊，二是非常好的科技的支持。因為任何產業(yè)走到工業(yè)化都離不開科技的支持，這一點是容德下一步要解決的方向，所以我們要從一個拿鋤頭的農民，變成一個開著聯合播種機和收割機去工作的農民。

在投資的過程中，不能只是等，要主動出擊。要走在時代的前沿，要知道下一個風口在哪里，要提前去布局。所以在這樣的指導之下，我們把非常好的IP太陽引進中國，未來我們要做一個海陸空的實踐，我們要在空中打造一檔綜藝節(jié)目，要在全國各地開展各種秀的巡演，同時也要建造以它的IP，加上我們的研發(fā)創(chuàng)新為一體的主題公園。

容德的價值觀，有容乃大，厚德載物。希望和各位一起共創(chuàng)盛世繁華！

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