罐頭視頻創始人劉婭楠回憶起2016年與罐頭妹的第一次見面，那時罐頭妹一頭蓬蓬亂發，扎著丸子頭，背著雙肩包結束面試后，說了句“婭楠姐，我占卜了一卦，跟你創業還是很有機會成功的。”隨后，就加入了罐頭視頻團隊，正式成為一名平面設計師。

一年多多去，劉婭楠在朋友圈發了幾張罐頭妹錄節目的照片，并配上文字：“罐頭妹在深圳衛視，網紅的路上越飚越嗨。”

劉婭楠大概也沒想到，自己創業竟然捧紅了手下的員工。他們剛進入公司的時候還是平面設計師、編導，如今個個成長為擁有千萬粉絲的網紅，這一切均來自于罐頭視頻。

上線一年半，全網播放量53億次，擁有千萬粉絲，罐頭視頻迅速成為生活方式短視頻領域中的爆款，不僅如此，還創造了8個月完成3輪融資的神話。截止2018年1月份，罐頭視頻在新榜發布的微信公眾號PGC視頻榜單中穩居第一，超過了二更視頻。

與投資家網記者第一次見面，劉婭楠絲毫沒有陌生的感覺，一身黑色職業裝，連帶黑色的鏡框，給人的第一印象是干練、富有親和力。80后的劉婭楠曾是互聯網第一批媒體人，有著近十年媒體經驗，創業之后，劉婭楠體會過焦慮、痛苦與煎熬，但同樣也收獲了成長、責任與價值。

從大公司職業經理人到創業者

劉婭楠剛畢業時，喜歡讀《光榮與夢想》，夢想是成為一名記者，于是第一份工作她就順利成為一名社會新聞的報社記者。

2006年伴隨互聯網發展而崛起的搜狐、新浪等門戶網站勢頭迅猛，成為傳統媒體人紛紛跳槽的首選，在這一股媒體人轉戰大潮中，劉婭楠是第一批。

進入搜狐，用劉婭楠的話來形容是“8年抗戰”媒體生涯的開始。彼時，作為奧運會官方報道媒體，搜狐幾乎是所有媒體人心之向往的地方。劉婭楠先后負責國內新聞、產業新聞，包括財經、生活、時尚、娛樂，幾乎囊括了搜狐的所有頻道。

“那時候壓力非常大，24小時值班制，不分節假日，我春節過年都沒有回家過。”劉婭楠回憶起職業生涯中那段最艱辛的日子，仍記憶猶新。從2006年一直做到2014年，從媒體記者到主編負責人，鍛造了劉婭楠大公司職業經理人的角色，整整幾年都在負責搜狐生活、時尚頻道，她的網感非比尋常。“我知道用戶想要看什么，知道什么樣的內容數據會高，這是日積月累的結果。”

“如果不是創業，我可能現在還在搜狐。”她不是一個保守的人，決定離開搜狐創業的時候，異常果斷，但第一次創業的結果并不是很理想。

當她正準備回歸職業經理人角色的時候，華映資本突然找上來，邀請她再次創業并承諾投資。劉婭楠猶豫了，她知道創業向來都是九死一生，特別作為一個女性創業者，可能會面臨更多挑戰。

華映資本一直沒有放棄，大年初三，劉婭楠還在聽著他們的勸說，彼時她已經有些動搖了。“機會只有一次，如果不嘗試的話，或許就再也沒有了。”她安慰自己，失敗了，大不了再回去上班。

基于在搜狐近十年的經驗，再加上多年訓練出來的網感，她決定將創業領域鎖定在短視頻。早在搜狐，劉婭楠就已經作為帶頭人試水什么樣的短視頻最吸引人，彼時國內還幾乎沒有探索出成型的產品模式。她查閱并分析了國內外社交媒體的內容，發現最火的內容有兩種，一是段子搞笑類，二是生活技能類，很明顯，生活技能類更適合自己。

2016年5月，罐頭視頻上線了第一條短視頻，華映資本作為天使輪投資方進入。劉婭楠給罐頭視頻的用戶畫像定位在二十歲左右的年輕人群，比一條的用戶群體還要更年輕一些，且70%為女性。從早期專注于新技能get，到美食領域，劉婭楠給罐頭視頻的定位是專注于生活品質提升，將視頻做得有趣、有用，并讓用戶有足夠參與感。

創業全靠死撐

用了不到一年的時間，罐頭視頻就在各大平臺用戶積累了1000萬用戶。每一條罐頭視頻都有明顯的“罐頭”特色，一般視頻內容長度在1-3分鐘，經過一年的發展已經可以做到一個矩陣，欄目涉及美食、寵物、技能、手工、情景劇類短視頻等。

劉婭楠將罐頭視頻的LOGO放在了每一條視頻中，只要觀看的短視頻中，有這個LOGO，就能知道是罐頭視頻出品的。這種品牌意識讓罐頭視頻能夠輕易被用戶認知、記住。

除了內容的準確定位，劉婭楠還找對了運營的策略。罐頭視頻從上線時就選擇了微博作為主要陣地。基于社交媒體屬性的微博，非常適合罐頭視頻這種輕松、愉悅的內容屬性，這讓罐頭視頻一戰成名。

“在保證每一條短視頻內容都是優質的基礎之上，再適當的針對每一個平臺重點分發，這是罐頭視頻能夠取得如今成就的原因。”被問到為何能夠將罐頭視頻做到如此迅速火爆，劉婭楠劃著手勢向記者分析，以她十年的媒體人經驗，做一個優質的內容提供商的角色似乎從來沒有變過，“以前是圖文內容，現在是視頻內容，本質沒有改變，只是載體變了。”

人民日報等一系列官方媒體大號接連轉發罐頭視頻的內容，劉婭楠才真正意識到自己創立的品牌成為了一個標桿。“媒體品牌的價值對我來說還是蠻重要的，這些認可也是對我繼續生產優質內容的鼓勵。”

整整一年時間，劉婭楠都在指導幾個員工如何選題，如何制作用戶想看的內容。“罐頭視頻初創階段，只有我和我的合伙人知道做什么樣的內容用戶會喜歡，幾乎天天都在盯內容、盯數據和用戶反饋。”她形容創業的頭一年像是經歷好幾年，“每一天都在死撐。”

罐頭視頻現在已經能夠做到量產，每天更新一條。源源不斷的產生好的內容，是劉婭楠尤為看重的一點，在她看來，內容與節目研發形式的創新是對一個內容公司核心的挑戰。“用戶的疲憊期早晚會來，更好的內容不僅是內容的優化，還有豐富的內容形式以及跨界的創新。”

創業后，劉婭楠更加懂得用戶的價值，如何沉淀用戶、產生更大價值已經成為考驗罐頭視頻最核心的競爭力。“任何人都能做內容，但不是任何人都能產生用戶價值。”劉婭楠堅信一點，內容是服務于用戶的，“一大堆忠實的用戶都在看罐頭視頻，我們也需要探索怎樣給用戶更好的服務。”

目前罐頭視頻靠廣告變現，為了不傷害內容質量與傳播性，只選擇原生廣告合作，品牌植入一般沒有任何痕跡，做到了“即使是廣告，也是一條的優質內容。”

劉婭楠也在探索更多變現形式，包括2018年即將準備嘗試的內容電商，“對罐頭視頻來說，雖然短視頻行業變現難是普遍的，一個穩定的變現方式仍舊是迫不及待需要探索的。”

網紅員工與創業背后

2016年4月“罐頭視頻”在完成華映資本領投的天使輪融資后，很快就在三個月后完成了由鐘鼎創投領投的Pre-A輪的融資，到第八個月又拿下了由德同資本領投、游族網絡跟投的A輪融資。

如此迅速的成長，也是劉婭楠未曾料及的，“過快的成長一方面說明罐頭的內容得到了大眾的肯定，另一方面快速發展也會忽略很多東西，還有很多不完美的地方。”創業不到兩年時間里，罐頭視頻也曾走過的一些坑，她印象中最深刻的是因為嘗試不成功，也曾放棄過一檔節目。

這檔節目剛剛上線一個月，根據用戶反饋與粉絲增量情況，劉婭楠很快判定無法快速成長，立即決定關掉。“稍有變化，必須趕緊改，不能原地踏步，我不計較果斷，從不拖延。定戰略非常重要，這決定一個創業公司的生死。”她慶幸自己骨子里的這種干脆利落、不拖拉的性格，直到現在，罐頭視頻每一個子欄目都有無限的增長空間。

很多觀看罐頭視頻的粉絲，都是奔著“罐頭妹”、“帥無敵”來的，他們曾是罐頭視頻平面設計師、編導，現在已經成為粉絲心目中的網紅。

劉婭楠告訴投資家網記者，公司在不到兩年的時間從幾個人擴張到一百人的規模，管理上也面臨著很多壓力。盡管在大公司做了十多年，早已形成了規范的運作制度，但她很清楚今非昔比，創業公司的企業文化非常重要，劉婭楠總是給員工最自由的工作空間，卻要求每個人對自己未來負責。她認為，“實現自我價值是次要的，最重要的是我能為我的團隊帶來什么價值，他們能否跟著我一起成長。”

這大概也是“罐頭妹”、“帥無敵”為何能夠迅速受到用戶喜歡的原因，成就彼此是罐頭內容經常說的臺詞，團隊的力量是成功不可或缺的一部分。

創業之后有什么不一樣？這個問題拋出來，劉婭楠感慨著回答：“剛成立后的一年時間里壓力特別大，每天一睜開眼睛想的都是員工的薪資要發了，經歷了這一年的煎熬，終于不再焦慮了，我覺得這是創業帶給我最大的收獲。”

2018年，劉婭楠還會做更多探索與布局，包括一些跨界的內容與IP的孵化，她始終認定“只有源源不斷的內容創新，才能抓住用戶。”

【本文為投資家網原創文章，轉載或內容合作請聯系投資家網，違規轉載，法律必究。】