2009年，許穎第一次遇見俞敏洪時(shí)，她在宣亞公關(guān)任職。這一次見面讓許穎至今難忘，1年后，她成為俞敏洪名下北京慧致天誠(chéng)企業(yè)管理咨詢有限公司（下稱，慧致天誠(chéng)）的執(zhí)行CEO，為創(chuàng)業(yè)者、投資人提供著“管理咨詢+FA（財(cái)務(wù)顧問(wèn)）”的雙向服務(wù)。而在未遇到俞敏洪之前，這位祖籍山東的姑娘，只身一人在北京打拼了10年有余。

01、兩次創(chuàng)業(yè)，從第一個(gè)100萬(wàn)到分文不剩

2000年，大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)影視編導(dǎo)專業(yè)的許穎很快找到了一份導(dǎo)演助理的工作，接到的第一部電視劇是陳坤與林心如主演的《非你不可》。

彼時(shí)，剛剛步入工作的許穎，一直以為明星所有的生活都是光鮮亮麗的。當(dāng)?shù)谝淮慰吹搅中娜缗牧艘惶斓膽颍郎?zhǔn)備吃盒飯，被粉絲抓住合影的時(shí)候，林心如的肚子已經(jīng)饑餓之極，卻依然要耐心為粉絲簽名。

許穎心底里默念，“這輩子不要成為名人，太辛苦了。”她選擇換一份相對(duì)穩(wěn)定又不是特別辛苦的工作，很幸運(yùn)的她進(jìn)入北京電視臺(tái)做娛樂(lè)記者，兩年下來(lái)，她幾乎采訪了圈內(nèi)所有的一線明星，圈里戲稱許穎為“京城名記”。

就在兩年后，許穎深感自己陷入了重復(fù)工作的模式，內(nèi)心依然渴望生活有些許改變的她，又一次選擇離開。

“我可能是那種什么都想嘗試的人，而且因?yàn)槟贻p，覺得即使錯(cuò)了也沒(méi)關(guān)系，再爬起來(lái)就好了。”

創(chuàng)業(yè)可能是冥冥中注定了的事。當(dāng)時(shí)一個(gè)出版社需要影視制作發(fā)行，她與幾個(gè)電視臺(tái)的同事抱著嘗試的心態(tài)一起承包了這家出版社的項(xiàng)目。

自己不會(huì)做預(yù)算，就求著別人幫忙，自己做制片人、劇務(wù)、外聯(lián)、現(xiàn)場(chǎng)切換、拍視頻，最后為了省下閑雜雇工等費(fèi)用，許穎還自己租了后期剪輯系統(tǒng)，一天24小時(shí)不睡覺，連吃飯都是自己煮著方便面，完成了別人幾天才能完成的剪輯工作。算上省下來(lái)的錢，許穎第一個(gè)項(xiàng)目用了一個(gè)月時(shí)間就賺了67000元。

就這樣，常人不愿意做的辛苦差事，許穎愿意做，憑著年輕的沖勁兒，她賺夠了自己的第一桶金——100萬(wàn)，買了人生中的第一輛車。

因?yàn)槌龌羁臁①|(zhì)量好，相比別的視頻團(tuán)隊(duì)又報(bào)價(jià)低一些，很多人找上了許穎，包括廣告片的拍攝商。二十幾歲的許穎由此也開始膨脹，拿著第一次創(chuàng)業(yè)的100萬(wàn)投入到廣告行業(yè)。

“當(dāng)時(shí)自以為是的覺得什么都能做，即使跨界也沒(méi)關(guān)系，但事實(shí)證明隔行如隔山。最后生意賠的一塌糊涂，包括之前賺到的一百萬(wàn)也都賠了出去。”

回憶起自己第一次創(chuàng)業(yè)失敗的這次經(jīng)歷，許穎至今尤歷歷在目。她每天不吃不喝不睡，最后在公司即將破產(chǎn)的幾個(gè)月里，體重掉了足足40斤。此外精神上的折磨與壓力，讓她第一次感受到“創(chuàng)業(yè)真不是人干的事兒。”

左邊：京劇表演藝術(shù)家尚長(zhǎng)榮   右邊：許穎

公司破產(chǎn)后，許穎沒(méi)有地方住，也沒(méi)有吃飯的錢，半夜三更拎著皮箱從北京西直門一直走到三里屯的一個(gè)酒吧，在這個(gè)酒吧里流浪了一夜，終于想明白了。許穎跟自己講：“從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)。”

她翻到工作期間認(rèn)識(shí)的一位同鄉(xiāng)前輩的電話，莽撞地?fù)芡ê螅?qǐng)求這位前輩給她一份工作，電話里她說(shuō)：“不管有多辛苦，我都要從頭再來(lái)。”

02、被俞敏洪相中，闖進(jìn)創(chuàng)投領(lǐng)域

正是這份氣魄與堅(jiān)韌，許穎跟著同鄉(xiāng)前輩，學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)幾年拼搏的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，她停下來(lái)踏實(shí)地學(xué)本事。直到2009年，人生的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)。

回憶起第一次與俞敏洪見面的時(shí)候，許穎仍記得那并不是一次愉快的經(jīng)歷。彼時(shí)，還在宣亞公關(guān)任職的許穎，在一次與湖南衛(wèi)視、新東方的三方合作拍攝、錄制節(jié)目中，承擔(dān)確認(rèn)嘉賓出場(chǎng)的任務(wù)，但其中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，讓許穎與俞敏洪的第一次見面就發(fā)生了不愉快。

冷靜的許穎不但順利解決了矛盾，還幫助俞敏洪準(zhǔn)時(shí)完成節(jié)目錄制，回家陪伴女兒。可以說(shuō)這一次結(jié)緣讓俞敏洪看到了許穎危機(jī)處理的能力，以及溝通上所具備的親和力。

很快，許穎接到了俞敏洪的邀請(qǐng)，進(jìn)入了他名下公司——慧致天誠(chéng)。

慧致天誠(chéng)由俞敏洪投資創(chuàng)立，總部設(shè)在北京，起初定位為企業(yè)提供管理咨詢顧問(wèn)服務(wù)的一家公司，許穎剛進(jìn)入慧致天誠(chéng)的時(shí)候，任職公關(guān)經(jīng)理。在俞敏洪的幫助下，她開始不斷學(xué)習(xí)。

2014年左右，行業(yè)逐漸在走下坡路，彼時(shí)，慧致天誠(chéng)還是一支70多人的團(tuán)隊(duì)，俞敏洪下定決心轉(zhuǎn)型，精編隊(duì)伍，裁減人員。最后團(tuán)隊(duì)成員只剩下6-7個(gè)人，其中許穎成為這支隊(duì)伍的管理者。

2015年的時(shí)候，許穎與俞敏洪商定慧致天誠(chéng)進(jìn)入創(chuàng)投領(lǐng)域，準(zhǔn)備以管理咨詢+FA的方式去經(jīng)營(yíng)FA業(yè)務(wù)。

談到選擇這種創(chuàng)新模式的初衷，許穎坦言，“我們不想只是單純地去幫助投資機(jī)構(gòu)與需要融資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之間牽線搭橋，國(guó)內(nèi)創(chuàng)投領(lǐng)域有很多這樣的FA機(jī)構(gòu)都在做；另外人們稱FA為創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的中介，中介的職責(zé)是讓雙方都滿意，才能將其變成一門好生意。而慧致天誠(chéng)之前一直都在做管理咨詢業(yè)務(wù)，5年多的時(shí)間里積累了產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)、咨詢專家等。能否將FA與咨詢業(yè)務(wù)融合到一起，為投資人和創(chuàng)業(yè)者提供更好的服務(wù)，這是我和俞敏洪老師達(dá)成的一致方向。”

03、1年之內(nèi)拿下了4個(gè)case，投資走上快車道

一邊摸索一邊挑選項(xiàng)目，2016年慧致天誠(chéng)轉(zhuǎn)型后，剛起步的許穎就在一年之內(nèi)就完成了四個(gè)case。到2017年，慧致天誠(chéng)的項(xiàng)目簽約數(shù)已達(dá)28個(gè)，續(xù)約率達(dá)到90%。

目前慧致天誠(chéng)主要專注的賽道是教育文化領(lǐng)域，“因?yàn)橛崦艉槔蠋熞约八鶆?chuàng)立的新東方的關(guān)系，慧致天誠(chéng)與新東方之間有著非常緊密的合作”。

許穎手下帶領(lǐng)20人左右的團(tuán)隊(duì)，尋找全世界最優(yōu)質(zhì)的教育文化領(lǐng)域里的項(xiàng)目，并幫助項(xiàng)目?jī)?yōu)化商業(yè)模式，完善風(fēng)控體系，以及匹配最合適的機(jī)構(gòu)投資者。

在許穎看來(lái)，慧致天誠(chéng)與其他FA機(jī)構(gòu)不同的是，前期看項(xiàng)目的過(guò)程中，會(huì)以投資人的角度去篩選，并且詳細(xì)地做盡職調(diào)查，還有很重的數(shù)據(jù)分析。“將每個(gè)項(xiàng)目的估值做到最合理，以防項(xiàng)目被低估或高估，才能為其匹配最好的融資需求與投資機(jī)構(gòu)”，許穎如是說(shuō)。

其次，在促成投資后，慧致天誠(chéng)的投資成員還會(huì)繼續(xù)保持與項(xiàng)目方面的緊密聯(lián)系，并時(shí)不時(shí)的與核心創(chuàng)始人進(jìn)行比較深入的約談，一方面評(píng)判項(xiàng)目發(fā)展的階段，另一方面也給予部分建議。但許穎始終堅(jiān)持一個(gè)原則：尊重創(chuàng)業(yè)者，“只有在創(chuàng)業(yè)者需要慧致天誠(chéng)的時(shí)候，我們才出現(xiàn)，全力幫助其更好地發(fā)展。”

因?yàn)榉?wù)相對(duì)比較重，慧致天誠(chéng)收取FA服務(wù)傭金比例一般為5%-10%左右，雖然傭金比其他FA機(jī)構(gòu)高些，但許穎坦誠(chéng)，咨詢、FA融資的服務(wù)打包在一起，傭金自然要收取多一些，所打包的服務(wù)皆為專而精，相對(duì)同行業(yè)來(lái)說(shuō)這是由服務(wù)的品質(zhì)決定的。“你想要更好的品質(zhì)，就要付相應(yīng)地費(fèi)用，這個(gè)道理大家都懂。”

慧致天誠(chéng)旗下還有創(chuàng)投媒體“善緣街0號(hào)”，憑借這一平臺(tái)許穎與團(tuán)隊(duì)能夠聚集更多項(xiàng)目源，為所服務(wù)的項(xiàng)目做更多投后服務(wù)。

如今做到如此成績(jī)，許穎也很坦率地對(duì)投資家網(wǎng)記者表示，這一切也是因?yàn)椤皳碛杏崦艉槔蠋熞约靶聳|方的背書，慧致天誠(chéng)在教育文化領(lǐng)域匯聚眾多行業(yè)專家可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。這種差異化優(yōu)勢(shì)是其他FA機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的。”

現(xiàn)在許穎的團(tuán)隊(duì)正在服務(wù)的項(xiàng)目達(dá)40個(gè)左右，這種管理咨詢+FA的創(chuàng)新模式也正帶領(lǐng)慧致天誠(chéng)走上了私募股權(quán)融資服務(wù)的快車道。

04、投資出海，F(xiàn)A首當(dāng)其沖

2017年6月，為了考察項(xiàng)目，許穎去了一趟芬蘭，看到許多芬蘭的項(xiàng)目以及教育科技企業(yè)也在謀求出海，于是，許穎設(shè)想一種可能，如果東西方創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目能夠融合在一起，會(huì)出現(xiàn)怎樣意外的驚喜？慧致天誠(chéng)能否成為東西方科技創(chuàng)新的橋梁？

盡管有很多文化差異、溝通上的困難，但許穎還是做了這件事，在今年10月舉辦了中芬教育文化商業(yè)投資論壇和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，還邀請(qǐng)了眾多芬蘭與中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者、投資機(jī)構(gòu)一起探討合作機(jī)會(huì)。

不僅如此，許穎下一步還計(jì)劃走到美國(guó)硅谷、德國(guó)、澳洲，與不同大洲的政府及機(jī)構(gòu)合作，舉辦行業(yè)領(lǐng)域里的跨國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，挑選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目標(biāo)的，對(duì)接中國(guó)市場(chǎng)。

在許穎看來(lái)，這是俞敏洪創(chuàng)辦慧致天誠(chéng)的目的，也是她自己的夢(mèng)想，“讓慧致天誠(chéng)成為教育文化領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)鏈中的一環(huán)，為中國(guó)的教育領(lǐng)域的創(chuàng)新做出一些貢獻(xiàn)。”

許穎希望自己的團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)現(xiàn)更多國(guó)外教育文化領(lǐng)域技術(shù)的創(chuàng)新者，然后將其引薦到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，造福更多中國(guó)人。另外，如果國(guó)內(nèi)創(chuàng)新項(xiàng)目某方面有短板，可以與國(guó)外項(xiàng)目互動(dòng)有無(wú)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同發(fā)展。

“我們把自己定位為陪伴者，陪伴創(chuàng)業(yè)者、投資人共同成長(zhǎng)，等到項(xiàng)目開花結(jié)果的時(shí)候，也是慧致天誠(chéng)最快樂(lè)的時(shí)候。”許穎希望慧致天誠(chéng)能承接俞敏洪的教育理念，幫助更多中國(guó)教育文化領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)者，成功的找到融資，并發(fā)展壯大。

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