在2017年《財富》中文版公布的“中國40位40歲以下的商界精英”榜單中，好租網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO曲先洋成為商辦領(lǐng)域榮登榜單的唯一一人。

創(chuàng)業(yè)不到兩年時間，33歲的曲先洋將好租網(wǎng)做成了國內(nèi)最大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)辦公服務(wù)平臺，業(yè)務(wù)范圍覆蓋北上廣深等9個城市，累計收錄精品房源超80萬套，服務(wù)企業(yè)用戶逾30萬家。兩年內(nèi)，好租網(wǎng)線下經(jīng)紀人團隊早已超過1000人。在寫字樓租賃這門生意上，已處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

最忙的時候，曲先洋要在幾天之內(nèi)奔波好幾個城市，見完一個地區(qū)的團隊，再去另一個地區(qū)，這是他創(chuàng)業(yè)之前不曾體驗過的。每到一個地區(qū)，首先會隨意的與團隊成員聊聊天，產(chǎn)品經(jīng)理出身的他，更傾向于將好租網(wǎng)做成一家有靈魂的企業(yè)。

在西二旗中關(guān)村軟件園對面的八維研修院，一棟教學(xué)樓改造的辦公樓是好租網(wǎng)的辦公地點，占據(jù)了整整兩層的位置。而在二樓角落的一間狹窄辦公室里，投資家網(wǎng)記者見到了曲先洋。一身休閑商務(wù)裝，黑色眼鏡框下，極富有朝氣。短短兩年時間，他帶領(lǐng)一千人左右的團隊，在辦公樓租賃領(lǐng)域創(chuàng)造了一個新的起點。

01、商業(yè)地產(chǎn)藍海中出挑

當(dāng)趕集網(wǎng)決定孵化好租網(wǎng)的時候，曲先洋并未意料到自己會與其有著不解之緣。彼時，58同城與趕集網(wǎng)還未合并，而他還在58趕集負責(zé)房產(chǎn)交易。

“對我來說，創(chuàng)業(yè)還真的是一個挺沖動的決定。”曲先洋回憶起創(chuàng)立好租網(wǎng)的過程，無不感慨機遇的不可預(yù)期性。在他得知好租網(wǎng)要分拆出來時，這個決定早已經(jīng)談妥，而是否抓住機會只在于一個選擇。

“這種機會一個人一輩子可能只會遇到這么一次，不管是不是沖動的決定，只要抓住就值得嘗試。哪怕失敗了，最起碼也曾經(jīng)試過，這就可以了。”并沒有經(jīng)過深思熟慮的曲先洋對創(chuàng)立好租網(wǎng)的初衷，更多當(dāng)其是一次體驗。剛好在趕集網(wǎng)時候的一幫兄弟愿意繼續(xù)跟隨他，創(chuàng)業(yè)就這樣開始了。

當(dāng)然，除了機遇，曲先洋也并不是沒有對市場做過判斷。

憑借在房產(chǎn)交易領(lǐng)域的經(jīng)驗，他分析出：以住宅和寫字樓兩大市場為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀有著很大的區(qū)別，住宅房產(chǎn)交易經(jīng)歷過去多年的發(fā)展，早已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，幾乎不太可能有更多的市場份額，而商業(yè)地產(chǎn)則隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的展開，迎來了新的窗口期。

“中國商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進入存量市場，在這個還未被大量電商化的領(lǐng)域，機會正在來臨。”曲先洋判斷，這是好租網(wǎng)的機會。

存量時代也就意味著商業(yè)地產(chǎn)進入了供大于求的狀態(tài)，很多商業(yè)地產(chǎn)商急需去庫存，而傳統(tǒng)的辦公租賃模式又無法快速解決。這就讓一些互聯(lián)網(wǎng)辦公服務(wù)平臺有了機會，能夠進行快速的資源整合。

2015年7月份，好租網(wǎng)辦公服務(wù)平臺在北京正式上線，9月份，上海、廣州和深圳平臺也同時上線。到12月份，成立不到半年的好租網(wǎng)已經(jīng)單月交易額破億。

2016年3月，好租網(wǎng)宣布完成由黑洞資本、愉悅資本領(lǐng)投，北極光跟投的A輪2.5億元人民幣投資。緊接著，2016年11月至2017年2月，又陸續(xù)吸引了元生資本、愉悅資本、紅星美凱龍和新世界集團的數(shù)億元人民幣B輪系列融資。

創(chuàng)立不到兩年時間，好租網(wǎng)在北上廣深等9個城市建立了牢固的基礎(chǔ)，并且迅速擴張。累計收錄精品房源超80萬套，服務(wù)企業(yè)用戶逾30萬家。

02、將辦公租賃做成更加標準的產(chǎn)品

好租網(wǎng)的主要核心業(yè)務(wù)是辦公選址服務(wù)，依托早期58趕集強大的線上品牌和流量優(yōu)勢，好租網(wǎng)在線上獲客方面占據(jù)了很大的優(yōu)勢。而好租網(wǎng)只需要將線上的用戶引流到線下，并由線下的經(jīng)紀人提供帶看、簽約的服務(wù)。在這中間，好租網(wǎng)作為中介的角色，會收取業(yè)主一部分傭金。

由此看來，好租網(wǎng)所提供的服務(wù)的根本在于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段以及龐大的數(shù)據(jù)對有租賃寫字樓需求的用戶，進行快速精準的匹配。

決定快速交易的其中一個因素是房源。曲先洋對此頗為自信的是，在房源方面，經(jīng)過不到兩年的努力，好租網(wǎng)整整覆蓋了80萬套，分布在9個城市。

這么多房源的獲取，一方面源于與一些集中性的房地產(chǎn)開發(fā)商展開了合作，另外好租網(wǎng)還有龐大的線下經(jīng)紀人團隊。這對于一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，是驅(qū)動其效率重要的一環(huán)。

線下經(jīng)紀人團隊規(guī)模大概在一千人左右，他們不僅維護、開拓房源信息，還會將這些信息完整的錄入好租網(wǎng)線上平臺的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)中。因此，好租網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)有著詳細的分類和信息，這對好租網(wǎng)精準匹配業(yè)主和用戶是不可或缺的因素。

此外好租網(wǎng)從2016年起還陸續(xù)上線了VR看房、直播代看等輔助性服務(wù)，這些比較有意思的方式增加了好租網(wǎng)線上線下服務(wù)的多樣化。

目前好租網(wǎng)的平均交易時間是14天，而傳統(tǒng)辦公租賃行業(yè)平均周期是一個月，好租網(wǎng)無疑迅速提升了交易效率。

在曲先洋看來，商業(yè)地產(chǎn)與住宅交易不同的是，首先，它更加市場化、規(guī)范化、健康化，商業(yè)地產(chǎn)的供需關(guān)系決定了它一個相對良性的交易環(huán)境。

其次，曲先洋認為，寫字樓不像民宅，存在大量的虛假房源和偽造房源現(xiàn)象，因此辦公租賃領(lǐng)域房源的有效性和準確性也更高。“商業(yè)地產(chǎn)以租賃為主要形式，它的流轉(zhuǎn)速度也會較快，怎么用最小的成本、最精準的方式去保證房源的有效性？這是房產(chǎn)交易中非常重要的一個環(huán)節(jié)。”

曲先洋特別贊同阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲所說的話，即B2B模式很多時候其實天然是信息不對稱的，“因此商業(yè)地產(chǎn)在某種程度上也是一種隱形的B2B交易行為”。這三點決定了商業(yè)地產(chǎn)的交易性質(zhì)——它是一個動態(tài)的、存在變量的房產(chǎn)交易市場，而如何用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)的方法作用于這些變量，是好租網(wǎng)作為一個交易平臺在整個房產(chǎn)生態(tài)鏈中的責(zé)任。

曲先洋想要將辦公租賃做成一個更加標準化的產(chǎn)品，好租網(wǎng)剛好是這樣的一款產(chǎn)品。如今在國內(nèi)布局的九大城市之間，相鄰城市能夠分別產(chǎn)生合力和聯(lián)動，構(gòu)成一個更大的閉環(huán)。

光有辦公選址服務(wù)并沒有滿足用戶的需求，這是曲先洋在做了一段時間好租網(wǎng)后發(fā)現(xiàn)的。他開始琢磨如何發(fā)展一些衍生服務(wù)，能夠更好的滿足企業(yè)租賃辦公室的需求。

于是，曲先洋發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在新搬進一個辦公點時，可能會有搬家需求、保潔需求，以及裝修等等需求。“對好租網(wǎng)來說，我更希望能夠幫你搞定的是整個辦公環(huán)境的服務(wù)，而不僅僅是只為你提供一個空間的服務(wù)。”

這在曲先洋看來，可以成為好租網(wǎng)的衍生服務(wù)。

好租網(wǎng)上線了好租商城，以與第三方供應(yīng)商合作的形式，為更多企業(yè)用戶提供辦公選址后的衍生服務(wù)。這不僅增加了好租網(wǎng)的服務(wù)體驗，而且對用戶來說，也會提高吸引力。

起初好租衍生服務(wù)大概有20多項，但曲先洋也質(zhì)疑，這么多的衍生服務(wù)都能有助于好租核心辦公選址業(yè)務(wù)的連貫性嗎？哪些衍生業(yè)務(wù)是好租網(wǎng)不擅長提供更好體驗的？最后將核心的衍生服務(wù)類別篩選至7項左右。

03、創(chuàng)業(yè)并非一蹴而就

創(chuàng)業(yè)至今，好租網(wǎng)的方向都沒有變化過，“好租網(wǎng)要提供一個辦公租賃領(lǐng)域的撮合交易、匹配服務(wù)能力的平臺，未來還要將其變成一個更加標準且更加自動化的撮合交易服務(wù)平臺。”

曲先洋坦言，好租網(wǎng)能夠迅速做到行業(yè)領(lǐng)先地位，除了始終堅持的創(chuàng)業(yè)目標，還有一點他最引以為傲的是，有一支統(tǒng)一作戰(zhàn)語言和價值觀的團隊，“這些團隊成員大部分是從58趕集分拆好租網(wǎng)時，一起浴血奮戰(zhàn)的兄弟，是好租網(wǎng)成功路上最受益的地方。”

曲先洋尤其看重好租網(wǎng)整體團隊的價值觀、文化的一致性，曾在騰訊做過產(chǎn)品經(jīng)理出身的他，也不免有些基因留下。在團隊的管理上，他更喜歡傾聽團隊成員的聲音，一個有靈魂的企業(yè)是他所追求的，價值觀和目標的相通性也是他選擇人才的重要評判標準。

最近好租網(wǎng)上線了針對于C端的好租網(wǎng)APP，曲先洋解釋：好租網(wǎng)所做的寫字樓租賃生意，總的來說是一種短期低頻的生意，但從另外一個角度來看，當(dāng)一個企業(yè)在短期內(nèi)想要迅速找到一個辦公地點，這個生意就變成了短期而高頻的事件。

曲先洋不想讓用戶在短期內(nèi)從海量的PC端信息中一點一點地篩選，在他看來這是違背人性的，嚴重影響用戶的體驗。只有上線APP產(chǎn)品才能更加快速且效率的滿足用戶高頻瀏覽的需求。

目前好租網(wǎng)單個城市已經(jīng)形成規(guī)模盈利，曲先洋告訴投資家網(wǎng)記者，到今年年底好租網(wǎng)能實現(xiàn)整體盈虧平衡。

“如果將好租網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)歷程比作小孩，過去兩年，它完成呱呱墜地到學(xué)會走路的過程，接下的幾年，好租網(wǎng)能否學(xué)會快速奔跑，則是服務(wù)決定的。”曲先洋坦誠，未來幾年好租網(wǎng)仍然會將現(xiàn)已布局的九大城市的辦公租賃服務(wù)能力夯實，繼續(xù)在此基礎(chǔ)上完善數(shù)據(jù)。

“好租網(wǎng)所做的事情是一項比較考驗內(nèi)功的生意，創(chuàng)業(yè)并非一蹴而就。當(dāng)它過五歲生日的時候，我希望它能夠成為辦公租賃行業(yè)中的獨角獸。”曲先洋對這一刻的到來充滿期待。