一線城市房?jī)r(jià)居高不下、人口密度大、流動(dòng)人口持續(xù)增長(zhǎng)，提升空間資源的配置效率變得亟不可待。實(shí)際上，住宿、辦公、存儲(chǔ)，這些具有明確空間屬性的需求都可以通過(guò)“分時(shí)租賃”來(lái)解決。

分時(shí)租賃存儲(chǔ)空間的成熟模式是自助倉(cāng)儲(chǔ)，在亞洲地區(qū)又被稱為迷你倉(cāng)。自助倉(cāng)起源于美國(guó)，經(jīng)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家推廣后，近些年在亞洲地區(qū)快速發(fā)展。

自助倉(cāng)儲(chǔ)，就是用戶根據(jù)存放物品的體積、數(shù)量，選擇一立方到幾十立方不等的倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)格，并且可以隨時(shí)存取、自主選擇租期的一種智能存儲(chǔ)模式。相比傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)，自助倉(cāng)給用戶的體驗(yàn)更加安全、個(gè)性化。

多年來(lái)，自助倉(cāng)在中國(guó)一直處于起步階段，而且相關(guān)企業(yè)主要分布在北上廣深等一線城市。隨著從業(yè)者多年探索和巨大市場(chǎng)空間被資本看好，中國(guó)內(nèi)地自助倉(cāng)市場(chǎng)已步入顯著增長(zhǎng)的新階段。據(jù)了解，北京地區(qū)有近十個(gè)成熟的自助倉(cāng)儲(chǔ)品牌，優(yōu)立倉(cāng)就是其中一家。

步入快車(chē)道的自助倉(cāng)行業(yè)

消費(fèi)理念和生活方式的不同，注定了自助倉(cāng)在中國(guó)會(huì)形成與歐美等地不同的發(fā)展模式。自2008年進(jìn)入內(nèi)地，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)已在全國(guó)重要城市形成了各具特色的布局。

北京地區(qū)流動(dòng)人口長(zhǎng)期居高不下，一直是自助倉(cāng)密集發(fā)展的地區(qū)。經(jīng)過(guò)前期探索發(fā)展，2015年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，目前已有萬(wàn)福金安、美立方、考拉、優(yōu)立倉(cāng)等多家品牌。

上海地區(qū)做為經(jīng)濟(jì)中心，自助倉(cāng)行業(yè)已轉(zhuǎn)向多業(yè)態(tài)發(fā)展，結(jié)構(gòu)趨于多元化，知名品牌有好易倉(cāng)、跑跑箱等。其中，好易倉(cāng)在上海地區(qū)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，跑跑箱探索出了包括物流在內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)一站式服務(wù)。

深圳地區(qū)自助倉(cāng)的發(fā)展已相對(duì)成熟，有好管家、大眾迷你倉(cāng)等品牌，其中大眾迷你倉(cāng)在深圳外的其他城市開(kāi)設(shè)分店，設(shè)施面積相對(duì)占比較大。

總體來(lái)看，在房產(chǎn)政策變化、二手房交易增長(zhǎng)、居民消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變的驅(qū)動(dòng)下，北京地區(qū)自助倉(cāng)發(fā)展已步入快車(chē)道，品牌相對(duì)密集。但整個(gè)行業(yè)還是存在缺乏用戶認(rèn)知度、租金高、細(xì)分領(lǐng)域不精準(zhǔn)等問(wèn)題。成立于2015年的優(yōu)立倉(cāng)將品牌定位于“五星級(jí)智能自存迷你倉(cāng)”，通過(guò)諸多探索走出了精細(xì)化發(fā)展道路。

重塑自助倉(cāng)形象

兩年來(lái)，優(yōu)立倉(cāng)已在北京、上海兩地投入運(yùn)營(yíng)七家門(mén)店，倉(cāng)儲(chǔ)空間達(dá)到一萬(wàn)立方以上，滿倉(cāng)率可達(dá)70%。

據(jù)悉，優(yōu)立倉(cāng)可為個(gè)人、家庭、企業(yè)等用戶提供0.2—30立方米的獨(dú)立存儲(chǔ)空間，閑置的家居物品、收藏品、企業(yè)資料等都可入倉(cāng)保存。在中央空調(diào)及排風(fēng)系統(tǒng)交替循環(huán)控制下，倉(cāng)內(nèi)常年保持恒溫恒濕。倉(cāng)內(nèi)配備24小時(shí)紅外線報(bào)警系統(tǒng)及無(wú)死角監(jiān)控系統(tǒng)，同時(shí)保證一人一倉(cāng)一鎖，客戶只有優(yōu)立倉(cāng)授權(quán)的智能門(mén)禁權(quán)限(指紋+密碼)才能進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。

采訪中，優(yōu)立倉(cāng)CEO曹雨帶投資家網(wǎng)記者參觀了位于地下17米的優(yōu)立倉(cāng)自助倉(cāng)。經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的倉(cāng)內(nèi)，給人簡(jiǎn)約、舒適的感覺(jué)。相比其他自助倉(cāng)品牌簡(jiǎn)陋、粗放的環(huán)境，優(yōu)立倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)形象可謂顛覆。曹雨介紹，優(yōu)立倉(cāng)為用戶提供24小時(shí)預(yù)約存取服務(wù)，工作人員會(huì)陪同存取。

優(yōu)立倉(cāng)CEO 曹雨

“很多人概念中的自助倉(cāng)儲(chǔ)還是一個(gè)陰暗潮濕的地下空間，而優(yōu)立倉(cāng)用戶群體定位于中高端收入人群，為了拉開(kāi)差距，我們成立之初就請(qǐng)了意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)整體形象，保證用戶有舒適的體驗(yàn)。”曹雨表示。

租期長(zhǎng)短和租金多少是用戶普遍關(guān)注的問(wèn)題。優(yōu)立倉(cāng)的租期靈活，最低可按天起租，最長(zhǎng)租期可達(dá)2年，每月租金從42元到2000元不等。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

和所有從業(yè)者一樣，曹雨需要面對(duì)缺乏用戶認(rèn)知度的問(wèn)題。誠(chéng)然，與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，自助倉(cāng)在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)新興行業(yè)。

優(yōu)立倉(cāng)為客戶提供場(chǎng)地免費(fèi)舉辦沙龍、培訓(xùn)等活動(dòng)，客戶使用完場(chǎng)地后帶領(lǐng)其參觀優(yōu)立倉(cāng)。而精心設(shè)計(jì)的倉(cāng)儲(chǔ)空間極大吸引客戶，客戶再推薦給朋友，靠著這樣的口碑效應(yīng)，優(yōu)立倉(cāng)獲得了最初的一批客戶。

擁有客戶后，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是曹雨一直思考的問(wèn)題。從創(chuàng)立到加入亞洲自助倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)，優(yōu)立倉(cāng)探索出自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

一、研究客群數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)開(kāi)店。自助倉(cāng)是一個(gè)靠規(guī)模化來(lái)獲取高利潤(rùn)的行業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)規(guī)模化必須精準(zhǔn)選址開(kāi)店。通過(guò)對(duì)客戶回訪、數(shù)據(jù)分析，優(yōu)立倉(cāng)以客戶看中的安全、便捷等要素，在北京各地精準(zhǔn)開(kāi)店，最大限度滿足客戶各方面需求。

二、細(xì)分市場(chǎng)、打造不同產(chǎn)品線。不同用戶對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)面積、倉(cāng)儲(chǔ)溫度的需求也各有差異，做好細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品線是自助倉(cāng)發(fā)展的趨勢(shì)。優(yōu)立倉(cāng)在社區(qū)、寫(xiě)字樓等不同場(chǎng)景根據(jù)用戶習(xí)慣為用戶定制出不同的倉(cāng)體，并做到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。如今，優(yōu)立倉(cāng)細(xì)分有迷你、小型、中型、大型、超大型迷你倉(cāng)五種倉(cāng)型供用戶選擇。

三、放心、高效的售后服務(wù)。“曾有個(gè)客戶，人在國(guó)外無(wú)法辦理退倉(cāng)。我們就用視頻直播的方式，讓客戶放心的前提下幫他把存儲(chǔ)的物品打包、發(fā)送國(guó)外，客戶也對(duì)我們的考慮周全、效率感到滿意。”曹雨向投資家網(wǎng)記者回憶。同時(shí)，客戶有任何售后問(wèn)題都會(huì)在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)、解決。

未來(lái)定位

智能存儲(chǔ)的理念，就是做到無(wú)人倉(cāng)無(wú)人化管理，這是優(yōu)立倉(cāng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化必須要走的路。曹雨表示：“未來(lái)用戶可以通過(guò)手機(jī)選擇距離最近的倉(cāng)位，自助交費(fèi)、開(kāi)鎖，租期到后未交費(fèi)會(huì)失去進(jìn)倉(cāng)權(quán)限，而退倉(cāng)服務(wù)也將高效、全面。”

除了實(shí)現(xiàn)更多可能的智能化，優(yōu)立倉(cāng)已簽約進(jìn)駐萬(wàn)科旗下泊寓、龍湖旗下冠寓等長(zhǎng)租公寓，為未來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展做足準(zhǔn)備。

在曹雨看來(lái)，未來(lái)3—5年自助倉(cāng)行業(yè)將迎來(lái)新的增長(zhǎng)期，而優(yōu)立倉(cāng)也會(huì)以科技為導(dǎo)向，做好智能存儲(chǔ)服務(wù)，打造自助倉(cāng)優(yōu)良品牌。

據(jù)悉，優(yōu)立倉(cāng)A輪投資方為領(lǐng)勢(shì)投資。目前，領(lǐng)勢(shì)投資主要投資生命科技與醫(yī)療、房地產(chǎn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)升級(jí)三大領(lǐng)域。