這家在2014年創立的公司UniCareer（職優你）如今已發展成，為全球在校生及職場精英打造職業技能、人才招聘、產教融合三位一體的職場生態系統與一站式人才輸送方案的職前教育領跑者。

在UniCareer B輪融資發布會現場，耀眼的舞臺燈光照射在中國大飯店宴會大廳之上，一位年輕的女創始人向在場嘉賓、媒體、用戶匯報了UniCareer三年來的成績。

35萬用戶，803家戰略級合作的企業用戶，平均每天會員在平臺上使用時間超過8分鐘，會員人數以每月30%的速度迅猛增長，1年內所有學員會持續購買UniCaree產品超過48%。

與公司發展成正比的是資本快速跟進，三年完成四輪融資，包括2016年完成瀟湘資本領投，云毅資本等機構跟投的3000萬元A輪融資以及剛剛宣布完成的新東方、昆仲資本聯合領投的5000萬元B輪融資。

發布會現場，新東方教育科技集團董事長俞敏洪送來祝福與期許，昆仲資本三位創始合伙人（王鈞、梁雋樟、任新征）齊出動為所投項目站臺，而在過往的融資發布會上，這樣的情況并不常見。

從某種意義上講，這代表資本市場與教育行業對UniCareer已高度認可。

UniCareer（職優你）創始人 余佳

這也是余佳回國后第一次站在鎂光燈下，她希望，拿到B輪融資之后的UniCareer將持續打磨產品矩陣，完善用戶學習路徑及畫像，打造職業教育閉環并在細分領域占據一席之地。

會后，在一間明亮寬敞的采訪間內，投資家網記者見到了這位女創始人。白色T恤衫，黑色長褲，長發過肩，從外表上看與普通的85后女孩無異。但余佳卻又有著一段頗為“傳奇”的經歷：復旦普林學霸、鋼琴八級、女籃前鋒、校園十大歌手、DOTA女子組世界冠軍...

在她身上投資家網記者看到的更多是創業者的成熟與自信以及一種能把“任何事”都做好的“堅定意志”。余佳給人的這種印象較為深刻，以至于她剛坐在采訪間的沙發上，另一名記者給出了相似判斷，“一個挺典型的摩羯座”。

“一旦下定決心要做這事，就會搬出愚公移山的精神，排除萬難，對事業亦是如此。”余佳并不否認自己是個追求極致的人，只要這件事自己喜愛，她都力求做到最好。

DOTA世界冠軍執著創業，解決學生求職痛點

從上大學開始，余佳的天賦就被徹底開發出來。

她用三年時間修完了四年的全部課程，大四時，每日陪伴她更多時間的是游戲魔獸DOTA。為了打好游戲，參加各種比賽，那段時期的余佳每天只睡3個小時，更是打出胃出血。

余佳在WDC現場

好在功夫不負有心人，在復旦大學讀研期間，她拿到了每個DOTA玩家都夢寐以求的至高榮譽——WDC女子組世界冠軍。后來，才學兼備的余佳以交換生的身份到普林斯頓大學繼續學習。上學期間，她便收到了來自谷歌、通用電器、麥肯錫等多家全球知名企業的offer。

畢業之后，余佳沒有想到的是，去企業面試會那樣“不順利”，這位出身于名校的女學霸在職場成為了一位“面掛”。“那段時間，我參加過幾十次面試，居然沒成功過一次。”在回憶起當時的一些經歷時，余佳感慨說到。

這時她也意識到一個問題，學習好并不等于一定會面試好。她總結了兩個原因，1.自己對行業知識不了解；2.名校的壓力太大。

在找到問題源頭后，余佳用一個記事本把整個自己感興趣的金融行業進行系統化拆分，將面試中遇到的問題逐個研究，把所有知識點連接在一起，以應對面試中會遇到的各種難題。找到方法后的余佳非常開心，這種興奮感不亞于當時拿到的DOTA世界冠軍時的狀態。

自己琢磨出的方法論，很快見效，她如愿以償的進入摩根士丹利工作。而從另一方面來說，她也間接成為日后創建UniCareer時第一個面試知名企業成功的基石案例。

進入投行的余佳不僅要應對諸多工作，還要為前來“取經”的學弟學妹分析每個人的整體情況以及如何幫助他們通過面試難關等等。久而久之，她成為了同學們心中的女神。這讓她意識到，很多應屆畢業生可能都存在相同的問題。

每天規范性的工作越來越讓余佳感到無趣。彼時，她腦海劃過一瞬，曾想過換一個領域，比如做個電競解說，像Miss（知名電競女解說）一樣。但她最終還是沒有選擇這個職業，而是將此前總結出與面試相關的方法不斷深化，進而形成更加系統化的結論。

2013年，余佳感到創業時機成熟，她辭去待遇優厚的投行工作，用大學時期學到的技術，搭建了一個網站。2014年初，UniCareer成立。

三年獲得四輪融資，只用一周“拿下”俞敏洪

實際上，對于早期創業而言，團隊組成是至關重要的，它不僅可以影響一家公司的發展速度，還會影響整個環節以及產品研發與質量，這也被視為早期創業難點所在。

王丹利是余佳在美國結識的一位好友，也是貝萊德資管副總裁，擁有10年紐約香港倫敦三地金融管理和產品銷售經驗，同時還是新東方托福明星導師，相同的興趣點與理想很快讓這二人一拍即合。

公司是成立了，但是要擴大影響和規模還需引入更多培訓導師。

為了組建導師團隊，余佳和王丹利在金融、咨詢等領域四處尋找參與過企業招聘的人，很多人在聽了她們的理想后，都認為這是一件很有意義的事，就相繼加入到了UniCareer最初的導師團隊，這之中有很大一部分人是因喜愛而來做的兼職。

令余佳和團隊起初沒想到的是，公司成立短短幾個月就已初見成效并開始盈利，源源不斷的導師加入也讓她們意識到，是時候啟動融資了。

天性使然，那時余佳參加了很多活動包括36kr的demo day，在那次活動的十個項目當中，只有UniCareer是做教育相關，這讓一些投資人留意到了她的創業項目。2014年中旬，她拿到了前騰訊、鳳凰網高管的天使輪融資。

這讓余佳更加堅信，她當初的判斷與選擇沒有錯。

一年之后，她還迎來了意想不到的收獲，由PreAangel領投，WeiFund等跟投的100萬美元Pre-A輪融資以及2016年由老股東引進，知名資本領投的500萬美元A輪融資。

在談及此次B輪融資時，余佳用了一個“快”字，從見投資人到決定投她們只用了一周時間。更重要的是，她們還順利“拿下”了俞敏洪，得到新東方認同。余佳認為，俞敏洪決定投資是看中了UniCareer的團隊比較“奇葩”，因為這里不僅有學霸、女神，還有體育天才與馬術冠軍，這是一個具備多種能力的團隊，每一個人都有獨當一面的潛質，這樣才能將產品做到極致，將對手甩在身后。

更重要的是，UniCareer需要新東方的資源與支持，而新東方需要將職前教育與自身業務打通，在整個教育生態里形成閉環。

B端資源C端變現，75%的用戶來自新媒體

經過四年錘煉，如今的UniCareer不僅成為大學生的求職顧問，其導師團隊也從幾十人發展為1500人。而UniCareer的公司成員也達到60人，核心成員9人均來自世界500強企業。

UniCareer（職優你）團隊

其中，導師團隊分為兩類，一個是在線直播課導師，按照小時來付費；另一個是一對一導師，會按課程周期付費。余佳舉例說，“比如這個課程是一個月時間，我們會按照一個項目相關來打包進行抽成，對比其它競品，我們的導師獲得收益最高。”

在商業模式上，UniCareer更像是一個兼具培訓與獵頭的公司，且服務于B、C兩端。

B端方面，UniCareer主要的合作對象是學校與企業。1.通過與高校合作獲取學生用戶，同時為高校就業指導中心提供線上線下教學體系。目前，北美12所高校已是UniCareer的付費用戶；2.通過與企業合作，提供配套方案，讓企業找到更適合更匹配的員工，省去企業職前培訓費用，做到一經錄用便可快速進入工作狀態，面對企業，UniCareer不收取費用。

C端方面，余佳指出，UniCareer很容易被外界視為一家2B的公司，但重點實際是在2C上，用她自己的話說是，“B端資源，C端變現。”通過給各式各樣的學員提供非定制與定制課，導師一對一輔導，進而幫助學生們找到適合自己的名企工作崗位。其中，非定制課會員分為按月、按季、按年計費，金額在200元-998元之間；定制課會員則是小時計費，金額在800元。

具體而言是，學生通過平臺找到“咨詢小顧問”，咨詢師會給學員做一個相關能力分析，判斷整個求職的情況優劣勢，填一個在線表單做分析，當他決定要報名課程之后，會把他加入到在線約課系統，根據他在線約課系統上他整個背景和咨詢師分析情況，以及對于他以后目標行業訴求，都記錄完整之后建立整個人的檔案，UniCareer根據他的檔案在后臺數據庫里匹配相關的導師。

考慮到學生付費能力有限，UniCareer還與京東白條達成合作，為學生提供分期付款支持，在其拿到名企offer后，再還掉剩下余款。目前，UniCareer的月度、季度、年度會員占到總用戶的40%以上。同時，UniCareer還為國內高中生及家長群體提供相關講座，使家長等更加重視孩子課堂之外的相關技能，為未來鋪路。

“2C是否會拖累UniCareer的發展節奏，投入大量市場推廣費用？”面對記者的疑問，余佳坦言，2C并不會影響公司發展也不會大量燒錢，其原因在于，UniCareer擁有一套穩定的線上獲客渠道——以微信、微博為主的新媒體矩陣，平臺75%的用戶來源于此。

”這是和當今所有教育企業不一樣的地方，我們擁有不同的基因，我們不買用戶，只會在百度上做搜索凈化，防止被對手惡意抹黑。”余佳如是說。

在與余佳交談的過程中，投資家網記者關注UniCareer的官方微信發現，用戶留言數較高，大多是與職前教育課程相關的話題，雖然余佳公布的微信粉絲是33萬，但這種用戶精準匹配度在同類教育微信號里也屬佼佼者。一鍵點擊便可查看相關課程，為用戶帶來更多的便捷性。

除了75%的線上獲客部分，還有10%獲客來自校園地推，UniCareer會定期在國內頂級高校組織校園行活動，與學生進行一對一交流接觸，了解他們的職場規劃。

原創課程研發，通過大數據實現人才精準推薦

UniCareer之所以能快速捕捉學生用戶并做到精準推薦，離不開其龐大的課研團隊與技術團隊，這也被余佳視為UniCareer的特點與核心優勢所在。

課程研發人員平均擁有6年以上工作經驗，覆蓋金融、咨詢、四大、快消、大數據、互聯網等熱門行業，可為學員提供模塊化、系統化課程服務。

UniCareer首創職場能力提升與行業知識系統課程，獲得國家專利及教育部權威課程認證，并被紐約大學、同濟大學、西安外國語大學等十余所國內外高校官方引入學生職業生涯教育教程教案。

國內知名數據平臺WIND與UniCareer簽訂獨家合作協議，為學員免費提供經濟數據端與金融數據端支持。

平臺技術方面，UniCareer利用大數據等新科技實現人才精準分析和推薦。

通過平臺上百個行業技能視頻以及在線測試，企業能夠精準獲取候選人的Behind the scene（幕后）信息，通過UniCareer內部系統推薦的候選人，在很多企業能夠達到第一輪通過率65%的數字。

實際上，學員在經過UniCareer培訓后進入企業能否適應接踵而來的工作則是驗證其模式成功落地之關鍵。

根據UniCareer調研數據顯示，被推薦的企業反饋了學員的兩個特點。其一，技能性強，實操性強；其二，離職率偏低。“我們之前發布過一個白皮書，90后的求職人，工作1-3年，直接離職的比例達70%-75%。”余佳覺得，用試錯的心態找工作，不僅會提高時間成本，也會降低求職者的信心，“如果讓這些學生在沒入職之前就了解行業，到底需要什么技能，經過自我篩選，再進入行業的，就不太容易會離職。”

這也正是UniCareer要做的事，將學員學習路徑與相關數據反饋給企業，幫助企業高效招到合適的人才。

在投資家網記者采訪余佳的過程中，她反復提及了三個詞匯：精準、沉淀、成長。

她口中的精準是指，UniCareer平臺上做的是顛覆、改變用戶海投簡歷得不到精準匹配，取而代之的是對這個行業大局觀有所了解。

UniCareer平臺上所有的學習路徑和數據都會被記錄下來，完整的對接給企業，哪個學生學了什么專業，在哪里實習過，最終去到哪些崗位，而這些崗位的薪資又是多少，這是UniCareer做人才精準對接的基石。

沉淀則是用戶口碑。她希望所有用戶會隨UniCareer一起了解產品改善的所有近況。UniCareer會為用戶開發一個在線平臺，學員和導師能夠記錄和追蹤所有課程。

成長是，UniCareer團隊能夠在不斷犯錯中迭代、求新、求變、求發展。

除了上述定制與非定制課程服務，UniCareer“42號計劃”也已正式啟動，這是為學員提供的一套試入職解決方案，現在已有400多名學員參與，每位費用在1-2萬左右。

她耐心解釋到，所有課程開始之前，任何“42號計劃”學員都有一堂評估課，這堂課會把學員分為S檔、A檔、B檔、C檔，包括學員的學校、背景、面試等情況，導師基于這些數據給學生打分后，會自動落到那個檔內并推薦相關課程。

據余佳透露，UniCareer的總部設在紐約，在上海已經建立辦公室，今年8月份將在北京建立辦公室。目前，在美國UniCareer的學員比例：6成是中國學生，4成是美國學生。她還表示，公司已完成拆VIE，未來2-3年有在國內上市的打算。

以下為投資家網記者與余佳的快答實錄。

投資家網：您當初為什么沒選擇在游戲相關的領域創業？

余佳：相比游戲，我更喜歡教育，太想去改變一些東西。我當時從普林斯頓畢業的時候，我面試了很多的工作，面一個掛一個，每天以淚洗面，后來我發現了很多的問題，包括我對這個行業不了解，就去瞎面試，我當時想一定要徹底解決這個問題，就琢磨創業了。

投資家網：UniCareer這家公司什么沒有選擇將盈利點放在B端上？

余佳：因為B端上，需要企業對我們形成背書或認可，這樣更容易讓我們在C端引起共鳴。

投資家網：在游戲、體育、音樂，這些愛好中，哪一個是對您影響最大的？

余佳：打游戲吧，我覺得游戲其實很大程度上體現了我的另外一種“暴躁”個性。

投資家網：您現在一天時間是怎么安排的？

余佳：我現在整個住所就在公司旁邊，相當于走幾步基本上就到公司了。我們以前是上班和下班，現在是上班、上班、上班。

投資家網：工作之外的閑暇時間，您會和團隊一起打游戲么？

余佳：會，我們團隊打王者榮耀打得特別開心也特別厲害。

投資家網：您的人生格言是什么？

余佳：我的人生格言是你看不起我，我原諒你，你還是看不起我，我還是原諒你，你一直看不起我，我消滅你。