作為最著名的投資人之一，徐小平被稱為圈內最受創業者歡迎的天使，蜜芽寶貝、PaPi醬、世紀佳緣、小紅書、聚美優品、節操精選等都是徐小平的投資項目。“拍腦袋決策、熱腦袋決策”是他的投資風格。今天，投資家網帶來徐小平對于創業者的一些建議。

沒有合伙人最好不要成立公司

創業第一件事是要找合伙人，聯合創始人比你的商業方向更加重要。這一點，一般人理解不了。

我和王強創辦真格基金，在工作中經常會有觀點的沖撞。他會給我寫信，對我提出批評，猶如我當年進場給老俞寫信批評他那樣。這些信都是關于真格基金的價值觀、原則、戰略的討論和爭論。有這樣的合作者以及互相批評的文化，創業者和他的團隊才能保持堅定正確的戰略方向，保持旗幟鮮明的價值觀，保持激流勇進的戰斗力，去打天下。

所以，中國合伙人的最高境界是，從事業上的伙伴上升為精神上的摯友。但如果你沒有合伙人，就最好不要成立公司。

我記得不久前有一位海外頂級公司的頂級科學家來到我這里融資。這家公司是一個2B的公司，沒有合伙人，創始人拿著100%的股份。他是一位純科學家，不是那種市場營銷管理的角色。我說你得找一個CEO，他說正在找。這時候我說你絕對找不到，就算你給30%、70%的股份也不可能找到。

為什么？因為這么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能夠“找到”，你們在一起磨合兼容的過程，也足以讓一家初創公司大傷元氣。

所以我說如果你沒有合伙人，沒有一兩個核心團隊成員的話，最好不要成立公司。因為一開始就注定這家創業公司的基因有問題。

那怎么解決這個問題？

第一，先找人，再找錢。先有人，再有公司。當你已經找到錢，再去找一個人的話，你已經是被市場定價的人。這時候對于隨后加入的合伙人來說，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說兩個人一起定價，一起尋找市場的承認。

第二，股權的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。如果在一個公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個點，這家公司基本做不大。因為這不是合伙人，只是伙計，打工的。

發展最快，勢頭最猛的公司，合伙人最多

合伙人，是你在股權上跟他分享，在榮譽上跟他分享，在自己上，他自然跟你分享。在創業的長征路上，他就會跟你不離不棄，一路走下去。

真格基金投了很多項目，回過頭來看，我們發現那些失敗的企業，或者說做得非常艱難的企業絕大部分都有共同的特點：他們的創始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數的合伙人。這是非常慘痛的教訓，幾乎不用論證。

為什么許多優秀的創業者沒有合伙人？我總結了四個原因：

第一個，沒有意識，他不知道。作為投資人、創業導師，我覺得應該普及這個知識。小米是人類歷史上達到百億美元銷售，百億美元估值的發展最快的公司。它有7個聯合創始人，后來還并購了一家公司。我很驕傲的說這是我投資的公司，也給了他聯合創始人的成功。這就是發展最快，勢頭最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發展最快的。

第二個，沒有胸懷。你有這個意識，但你沒有胸懷，你不覺得跟人家分享很重要。你要明白的是，每一個人都是百分之百，可是當你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候，你的80%、70%、50%就會無限放大。所以這是胸懷的問題，這個胸懷也是創業者最基本的素質。如果一個人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責任，沒有人會分擔你的責任。

第三，沒有資源。當你創業的時候，如果你身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉是你的合伙人，沒辦法找個人，打個電話，人家知根知底，愿意跟你，這種公司就不要做了。

第四，你有意識，有胸懷，愿意分享，但是沒有魅力。

許多人說，我到處去找人，我也知道很多人，但他就是不來，這是什么原因？沒有魅力。你沒有魅力把人家忽悠過去，把人家吸引過去。我在做投資的時候，經常說創業者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，這樣的人，往往要拋棄高工資、期權，甚至非常多的股票。創業的時候問問你自己，這四個東西是不是都有？如果有，你就已經有了團隊。

要知道，企業會有無數個滅頂之災的時刻。企業要做的就是解決問題，應對危機。你如果沒有那種真的跟你同仇敵愾，跟你一起溝通、交流、挑戰、質疑的哥們，你一定搞不好。

我經常說兩句話，不要用兄弟情意來追求共同利益，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業，但你的事業一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久。

頂級人才構成的團隊，決定了公司的高度

有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當然很棒，但這不是一個團隊的最高境界。團隊的最高境界是士為自己者死，不是為知己，也不是為他人，而是為自己。當你的二把手、三把手，你的團隊，把你的事業當成他的事業，把你的身家性命當做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團隊。

對于一個創業企業來說，即使已經有一定的規模，但真的要走得更遠，走得更深，就一定要有這樣的合伙人：不是創始人給了你活路，給了你機會，而是說，這就是你的事業，這就是你的未來、夢想。

所以創業者在創業過程當中，最重要的就是能夠找到頂級人才，為了共同的目標，把利益綁定在一起，建立“士為自己者死”的團隊。

人才要提前布局，因為創業公司的發展令人瞠目結舌，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎。

曾經有家電商創業公司，一開始業務發展很快，我告誡創業者說，一定要招三年以后都不過時的人。具體來說就是，要招一個能抵擋住峰值期間百億瀏覽量的CTO。結果這個創業者說招了一個京東的，并保證能抗住十億瀏覽量，結果到了雙十一的時候，網絡就崩潰了。

跟這家電商創業公司不同的是，我們投的小恒水餃。李恒他自己雖然沒有高大上的工作經歷和學歷，但是我們的人力資源總監訪問小恒水餃以后，驚嘆，說李恒的公司雖然非常早期，但其人力資源是原萬豪國際酒店集團的人力資源總監，而發展部負責人是原麥當勞發展部的副總。這樣的團隊構成，決定了公司的高度。

買回股份的價格低于公司估值太多，對公司是傷害

當然，你也會發現合伙人有時候跟不上公司的發展。這是公司最常見的現象，也是最難解決的問題。主要有三個解決方案：

第一，任何人的股權，都是分四年執行。一年不行，就給他四分之一走人。

第二，公司一定要留有ESOP，期權池，用于調節。有人落后，必然有人前進；對前進的人，要積極的用股權獎勵。

第三，股權一旦發出，只能按照Vesting Schedule來執行，即上面說的分期執行。對于既不能開除、也不能收回股份的合伙人，可以通過增發股份的方式來進行，增發的股份給干得好的人，這樣自然稀釋了干得不好的人的股份。

創始人與合伙人，一方面要密切交流，互相扶持，團結奮進；另一方面，工作上如果跟不上公司前進步伐，就要當機立斷，不能為了個人利益而損害公司發展。對合伙人要與普通高管一樣，甚至更加嚴格的要求。這個是作為創始人從一開始就要建立的共識。

當不合適的早期成員離開后，面對是否要買回他手中股份的問題，要優先尊重被離開者的選擇。他如果選擇賣你才能跟他出價，如果他不選擇賣，就不該要求他賣，不然就會冷了其他正在干活的伙伴的心；如果他想賣，就按照市場價來——有人愿意出多少錢買，就是多少錢。

而如果沒有人買，被辭退者特別想賣，公司就要大氣一點，談一個雙方能夠接受的價格。但記住，如果價格低于公司估值太多，對CEO和公司是一種傷害，你等于在告訴所有人他們手上的股份不值錢。

創業者應拆除“三知障礙”，充分釋放激情

那么從創業者自身角度來說，我認為想要充分釋放激情，激發想像力和能力，并創造出更好的創業創新環境，就必須要繼續拆除一些障礙，我總結為“三知障礙”：

第一，認知障礙，是指對創造財富以及創業者的態度。對商業的鄙視、對金錢的誤解，對民營私企這些改革開放新事物的低看，在人們內心深處，在潛意識里面，還在阻擋我們放開想象的翅膀，這是無形的價值觀枷鎖，是阻擋中國創業創新事業的認知障礙。

第二，行知障礙，也就是創業者的執行能力。一個想法變成一項技術再變成一個產品是個漫長的過程，有些科技人才可能掌握了技術，但是沒有對于商業、金融、營銷、公關的知識以及對于人性敏銳的觀察力，離成功的距離仍然遙遠。

第三，政"知"障礙，其實也就是政府政策的大環境。創業難的時代已經過去了。現在政府在創業政策上越來越開放，越來越鼓勵和便利創業者，這也是我作為投資人所觀察到的情況。我們的創業政策環境越來越好，無論是社會觀念和還是政府政策，中國創業生態正在經歷全面的改善和升級。

創業者在創業后異性緣大幅度增長，可見創業者已經到了職業鄙視鏈的最高端。

對手的抄襲行為，我視為榮耀

另外，創業者要有競爭意識。誰沒有競爭對手？競爭是無處不在的，競爭是商業社會美好的失誤。

有時候你可能會發現有些競品在抄襲你，我覺得對手的抄襲行為，我視為一種榮耀：你看，他又抄我們了。我舉個例子，《中國合伙人》電影里面有一段話：假如生活欺騙了你怎么辦，你就欺騙回去。我們有一個項目，他說有幾十家公司在抄他，結果他就學習每一個抄他的人，看看有沒有什么創新，然后反抄回去，結果公司發展得非常好。

所以你一定要把競爭當作派對一樣，是一種歡樂、一種興奮、一個馬拉松。這樣你才能走得遠，走得快，才能跑到第一名。老是抱怨別人為什么追著你，一定是沒有戲的。

最后，關于創業公司在融資方面的問題。很多創業者在融資的時候會猶豫，感覺公司的估值還沒達到預期，我想說的是融資其實有兩個原則：

第一，融資融來的不僅是錢，還有制度，還有資源，還有智慧，這些東西是金錢買不來的。

第二，小步快跑，少吃多餐，這是融資最好的方法。為什么？你的企業迅速發展，你的估值也會水漲船高。不要為了多拿錢而稀釋太多的股份。可以先拿一年左右的錢，半年以后，假如你的企業在上升，這時候再去融資，公司估值就會高很多。

今天的中國絕對是創新的黃金時代，如果大家勇敢的啟動創業，加上兩三個伙伴一起同行，大家一定會實現自己的創業夢。

我記得在《死亡詩社》中有一段話：我步入叢林，開始創業，因為我希望活得深刻，吸取生命中所有的精華。把非生命的一切都擊潰，擔憂、拘謹、小氣都擊敗。以免當我生命終結，發現自己從沒有活過。

（來源：創業黑馬、今日頭條、福布斯中文網、自由手稿、CEO來信）