2017年4月20日，由蘇州市吳中區人民政府主辦，吳中區金融辦、發改局承辦，吳中金融招商服務有限公司、北京微金科技有限公司、投資家網協辦的“2017蘇州吳中智能產業投資發展說明會”在深圳市南山區圣淘沙酒店隆重召開。

本次會議廣邀政府、知名金融投資機構、上市公司、創新企業等代表參與，共有140多家投資機構和智能制造企業出席會議，共商吳中區產業政策、載體建設中蘊含的機遇以及智能產業中的資本機會與發展趨勢。

投資家網創始人蔣冬文、金百澤科技集團董事長武守坤、松禾資本合伙人袁宏偉、深圳市遠望谷信息技術股份有限公司高級副總裁楊瓊芳、吳中金融控股總經理張軍、吳中融玥投資總經理仝彤、前沿科技產業管理有限公司聯合創始人盧鑠棟參與了會議中的圓桌對話環節并展開激烈的話題討論。

以下分享各位嘉賓在“智能產業中的資本機會與發展趨勢”圓桌對話上的精彩發言：

（投資家網創始人蔣冬文）

智能機器發力智能制造領域

蔣冬文：大家好，我是投資家網創始人蔣冬文。今天非常榮幸地請到6位嘉賓，他們分別代表了資本方、企業方和政府方。

首先，第一個問題，我問一下盧總和袁總，作為非常資深的投資人士，從資本方來看，智能產業里還有哪些最看好的領域和機會，跟大家分享一下。

（松禾資本合伙人袁宏偉）

袁宏偉：一直以來，我們松禾資本在做投資的時候，相對來說選擇的是一些比較硬科技的創新企業。包括在智能制造這個領域，我們到現在為止還是以投資取代人工的機器人為主。也有情感類、學習類的機器人，它是非常好的方向，但是我們現在覺得它離真正能帶來收益還有很長時間。

智能機器在智能制造領域是非常需要的。一個是周邊的產業配套，可以給制造業提供很多配套機會。另一個，人口紅利的消失。在一些苦臟累、非利于身心健康領域的人工替代領域，智能機器將有非常龐大的市場。同時在制造上，技術的階段也比較適合中國產業來選擇。

蔣冬文：袁總看好智能機器在智能制造方面的應用。

盧鑠棟：我們在人工智能產業投資的過程中，關注的是算法、數據。我舉個例子，前幾天有一個人說英特爾把以色列的公司收購了，英特爾有數據的能力，兩者結合是在人工智能領域很好的布局。

再舉個自己的例子，我們在2013年的時候投資了一家企業叫亮風臺，是做圖像識別的企業，我們投進去后，美圖就作為它的第二輪投資人跟進去了。美圖的跟進對我們這個企業的幫助是非常大的，為什么呢？因為美圖一天就可以給我們提供6億張圖片，這樣對我們來講企業就獲得了大量的圖片數據，對完善算法非常有幫助。

從制造業看智能制造的三個維度

蔣冬文：謝謝盧總。金百澤這邊，武總是我的學長，在這個領域從事了將近30年的時間。您的企業是制造類的企業，我想問您和楊總，在制造業企業如何在智能領域轉型升級？

（金百澤董事長武守坤）

武守坤：如果從制造業來看智能制造，有很多角度，我先說三個角度。

比如說我的企業金百澤負責電子類的研發創新，提供設計和服務是20年。我有幾個大數據，我們負責10200家企業，從這個數據我們可以看到研發和數據有共同的平臺。在智能化的大過程中，我們不僅僅關心制造端的智能化，如何研發的服務也是關鍵。

從行業的角度看就是如何快速向智能制造作為手段進行轉型。所以，很多北航的校友也做了一個大的基金，希望用大學的力量，跟產業結合。同時，我在國外讀書時看到一種思想，叫工程師的思想，哪個城市具有工程師的思想一定發展很快。

回到自己企業的理解來看，對企業來講，做好智能制造是多方面的，有幾個維度。營銷一定要電商化，我們說未來智能零售發展的話，客戶在零售下單，工廠在后臺進行，研發的大量數據如何被抓取，智能化是本質。

還有一點，如何讓企業開始多一點匠心文化，也是挺核心的。隨著智能化的提高，企業和社區的融合，我現在非常推崇小而美的工廠，原來的大工廠沒有人氣，真正的客戶定制是讓C端跟工廠互聯，所以小而美的工廠有柔性的東西，有人文關懷，企業文化也應該逐步與人文文化結合。

要做好智能制造，對于投資者來講就是一個賽道、方向。北航資金也在投小而美的企業，對企業本身轉型而言，這樣的生態是很重要的。

蔣冬文：武總分享的，我總結一下，除了機器的智能化，還有人才方面也需要轉型升級。我非常認同營銷電商化，數據的智能化，以及工匠精神。

（遠望谷信息高級副總裁楊瓊芳）

楊瓊芳：我談一些我的看法。第一，現在都說《中國制造2025》，全世界都在看這個點，這個市場有多大？

第一代互聯網是什么概念？就是人和機器的對接，第二是移動互聯網的概念。未來我們真正能做到互聯網的時候是什么平臺呢？

一個是移動互聯網，然后加人工智能。它真正可以做到人和人的對接、人和物的對接，物和物的無縫對接，這個效率非常高，他們測出來的數據，大家可以參考一下。到2030年，設備是1萬億美金，市場是7萬億美金的市場，我們看2016年的數據才2600多億，這個市場肯定是一個藍海。

第二，大家都在結合自己的特色去定位，怎么定位？ AlphaGo有三個階段，模擬人，模擬人后趕上人，最后超越人。我們的智能制造也要經歷這三個階段。

我們經常說物聯網的三個層，第一是數據層，高頻、低頻、讀寫器。第二是網絡層，第三是騰訊、阿里巴巴這些做得很好的企業，他們把第一層、第二層結合起來了。

我從去年開始做投資，在“互聯網+”的浪潮中投了很多錢，我們分析了資本成敗的經驗，用我的專長跟別人分享和合作。未來這幾個點很重要，一個是共享的點，一個是跟蹤數據的點，還有一個是合作的點。關鍵是提高效率、降低成本，這才有競爭力。

三大要素發展產業，做智能基金

蔣冬文：謝謝楊總，剛剛楊總分享了很多，總結不了，但是我可以說楊總覺得這個市場非常大，不管是它的主體行業還是配套領域，都有非常多機會，希望大家從中間挖掘機會，非常感謝楊總。

請問吳中金控的張總，能更詳細地介紹吳中金控的情況嗎？作為國資的金控平臺，在智能領域扮演一個什么角色呢？

（吳中金控總經理張軍）

張軍：我到金控做總經理之前，在金融辦做了4年多的副主任，一直研究產業、資本和政策，當時發現一個產業的發展離不開三大要素。

第一，企業自身的核心競爭力。包括它的技術、團隊，管理、市場開拓。有些企業技術很高，它的產品端和市場端都很強，但是管理卻很混亂，開拓市場的能力弱，這也會影響企業的正常發展。

第二，政府的引導和扶持。政府有很強大的公信力和充足和熟悉的當地資源的資源庫，因為政府有金信局、招商局，這是政府的優勢。

但政府的缺點在什么地方？管理不夠精細，跟蹤不夠，但現在的政府管理在向精細化改變。還有一個問題，在做資本運作的時候，相關的專業團隊建設還有待進一步加強。

第三，社會（包括金融在內）資源的支撐和介入（嫁接）。

社會機構，有豐富的社會資源，強大的團隊。但是碰到一個問題，小而美的項目就在那邊，但是很難找，這就是信息不對稱的問題。

圍繞這些因素和問題，金控有雙重身份。我覺得金控公司在產業發展的過程中要做到引導、整合、管理、服務。

首先，什么是引導？通過政府的資金來吸引社會上足夠優秀、足夠豐富的資源，支持吳中區相關的產業建設和發展。

其次是整合，就是整合相關的項目和資源。資金資源引進后，將智能的基金與智能化的項目進行對接。

然后是管理，我們要管理好吳中區，區內的金融資源，像開發區引導資金，還有剛剛說的50億的創業產業基金。我們自有的資源管理好，引入的資源不僅要管理好，還要服務好。

最后，服務。就是對相關的企業，資源，做一個對接工作。

個性化引導配置助力產業升級

蔣冬文：張總講得非常好。下個問題是問經濟開發區的引導基金負責人仝總，引導基金有什么特點？如何助力智能產業的升級呢？給我們分享一下。

（吳中融玥投資總經理仝彤）

仝彤：首先我覺得我們的開發區引導基金有兩個特點，第一，個性化的引導配置；第二，我們是幫GP做事情的LP。

我們在個性化的引導配置方面分為市場化和非市場化。非市場化會涉及一些讓渡條款，這兩個主體如何配置，占多少比例？我們是根據申請機構的過往業績和風險偏好，以及它申請子基金的儲備情況來進行考核的。

我們會定期篩選項目，推薦給合作的子基金。同時，它也做一些項目的投資，我們也會跟子基金進行有效的互動。在項目里，挑選符合吳中開發區的項目再進行分投，做到共同成長、共同盈利的生態模式。

舉個例子，我們有一家新三板上市企業，是做智能制造的關鍵領域，它投研非常大。它的技術核心是高功率的散熱，原來地址是在西安，后來它想發展壯大后搬到吳中。它得到一個非常好的機會。它的合作伙伴，也是德國的配套企業，愿意低價讓它收購。由于這兩家體量非常相似，如果收購的話會牽涉到股權重大變更，對轉板的時間有影響。我們了解到智能制造、軍工等方面有非常大的空間，然后我們就推薦給我們的合作子基金。我們先把德國的項目收過來，也不影響它的轉板計劃。這很好地反映出我們成立的引導基金對吳中區的產業升級做了實實在在、比較接地氣的服務。

智能制造是資本密集和人工密集的結合

蔣冬文：謝謝仝總。后面的時間請袁總和盧總，從你們的投資案例里給大家講講企業如何通過智能來轉型升級。

袁宏偉：我還是結合今天的主題和吳中的優勢來講，在智能制造這塊，我們投資的企業遇到的一些問題。

首先，因為智能制造是資本密集和人工密集相結合的。像原來東莞惠州直接吸收過來的農民工做不來這一塊，肯定是要有培訓的基礎。相對來說，蘇州這一代的教育水平普遍比較高，人工的知識結構應該比珠三角有一定的優勢。

另外，大家都看到了，珠三角尤其深圳周邊，住房成本太高了，深圳在這方面確實面臨無解的問題，有一些房屋需求更多的產業，客觀上有轉移的需求，吳中提供的價格比較合適、環境又比較宜居，客觀上對這些產業確實是比較有吸引力。

所以，從這兩個方面，我覺得從單純的投資邏輯上來說，吳中地區是有優勢的，我們希望在這里面能發現更多的投資機會。

蔣冬文：謝謝袁總。講到地域的投資機會，現在的智能產業里，吳中的地域和政策是非常符合發展的。請問盧總，您在引導基金中有沒有遇到什么困難和機會？

（前沿產業基金合伙人盧鑠棟）

盧鑠棟：我們聚焦智能汽車的投資，它跟傳統的智能工業不一樣，它包括了5個行業：傳統汽車工業、人工智能、通訊、新能源、交通運輸。

我們發現，產業鏈上企業的上下游，溝通效率目前并不是很高。在這個過程中，我們有一個想法，能不能把產業鏈上的企業匯聚在一起，形成產業的集聚，提高企業的研發效率，加快產品化的過程。

我們現在的做法是會發一個產業的母基金，一部分配置在固定資產這一塊，就是整個智能汽車的工業園區；另一部分我們會做一些股權投資，我們也會找一些國內比較好的GP，投資項目；還有一部分，我們會做戰略方面的配置。比如說像智能汽車的研究院，或者智能汽車的測試場，這是我們現在的做法。

蔣冬文：謝謝盧總，給我們分享了他們跟政府合作的情況。我也介紹一下我們的情況。

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