本文由微金科技旗下金麟商學(xué)院獨(dú)家提供，以下內(nèi)容來自2016/7/14塞賓科技創(chuàng)始人張德明博士在社群的分享，首發(fā)于投資家網(wǎng)（www.hbzbj.cn）。

嘉賓介紹：張德明，本科畢業(yè)于北大，中科院聲學(xué)所碩博連讀。2001年將高性能集群計(jì)算首次引入聲學(xué)計(jì)算領(lǐng)域。 2007年加入華為，在通信領(lǐng)域擁有數(shù)十項(xiàng)國際專利。2014年創(chuàng)立塞賓科技，專注于全息音頻技術(shù)。目前已與《中國好聲音》節(jié)目組、Haya樂團(tuán)、喜馬拉雅網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)、蜻蜓FM等節(jié)目和公司合作，將聲音以全息錄音形式保存和還原。

金麟商學(xué)院：最新一季的中國好歌曲馬上就要開播，作為《中國好歌曲》多款衍生產(chǎn)品的技術(shù)合作方，包括之前大家都知道的和Haya樂團(tuán)的合作，塞賓科技在其中分別扮演了怎樣的角色？

張德明：與《中國好歌曲》是純粹的商業(yè)合作關(guān)系，他們多款衍生品的核心技術(shù)和模塊是由我們來研發(fā)的，商業(yè)上的合作。由于Haya的負(fù)責(zé)人是我的朋友，所以與他們的合作更多的是緣于個(gè)人和對(duì)聲音的愛好。

金麟商學(xué)院：除了娛樂產(chǎn)業(yè)，未來塞賓科技還會(huì)在哪些領(lǐng)域開展深入合作？ 您對(duì)當(dāng)下火爆的VR產(chǎn)業(yè)中對(duì)聲音的運(yùn)用是否滿意？

張德明：塞賓科技的主業(yè)是做聲學(xué)入口，不僅僅是娛樂產(chǎn)業(yè)，但目前可能因?yàn)槁曇粢纛l與娛樂產(chǎn)品密切相關(guān)，且更容易獲得專業(yè)人士的認(rèn)可。與聲音相關(guān)的多個(gè)垂直領(lǐng)域都密切相關(guān)，比如直播、UGC、在線教育、語音交互等等。

金麟商學(xué)院：目前，大家對(duì)于VR的理解仍然停留在全景視頻的采集和分享、體驗(yàn)，而往往會(huì)在聲音方面卻體驗(yàn)較差，而塞賓科技在這方面具有較為豐厚的積累。

張德明：但VR并非我們的重心，我們認(rèn)為，VR產(chǎn)業(yè)高峰還尚未到來。所以我們實(shí)際上是在往前邁了一小步進(jìn)行拓展，目前的主力是在2B方面。

比如我們的直播，能夠把現(xiàn)場(chǎng)的各種細(xì)節(jié)傳遞到用戶一端，與傳統(tǒng)的體驗(yàn)完全不同。以前，各種信號(hào)會(huì)混雜在一起，可能會(huì)取最強(qiáng)的聲音，這就沒有辦法感覺到現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。

金麟商學(xué)院：您如何看待“革命性的聲頻體驗(yàn)?zāi)軌蝾嵏猜曇粝嚓P(guān)行業(yè)”這一觀點(diǎn)？

張德明：對(duì)于人類來說，聽覺是文明交互最重要的感官。人類之所以能成為最高級(jí)動(dòng)物，最重要的一點(diǎn)在于語言。而語言的最佳載體就是語音和聽覺，與聽覺相關(guān)的行業(yè)都是與聲音密切相關(guān)的。

在線教育以前不過是點(diǎn)開視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)，在音樂、語言方面網(wǎng)絡(luò)教學(xué)很難替代線下。但是全息音頻就不一樣了，雖然老師與學(xué)生相隔千里，但仍然與面對(duì)面并無差別。因此，革命性的聲頻體驗(yàn)?zāi)軌蝾嵏埠芏嗌虡I(yè)模式。

金麟商學(xué)院：現(xiàn)在移動(dòng)電話、電話會(huì)議和助聽器從聽覺感受的角度講，和十年前幾乎沒有變化，這種現(xiàn)象是否是您建立塞賓科技的動(dòng)力？

張德明：通訊從一百多年前開始，移動(dòng)通訊從幾十年前開始，但聽覺感受一直停留在刀耕火種的平面化時(shí)代。在中國有一種非常普遍的情況，祖孫兩輩往往分居兩城，他們的通話僅僅是聽見彼此的聲音，但如果有一種技術(shù)能讓爺爺奶奶準(zhǔn)確地聽到孫子孫女在電話另一頭的細(xì)微聲響，好像就在身邊，那這是非常有意義的。

金麟商學(xué)院：已經(jīng)有過很多知名合作的塞賓團(tuán)隊(duì)目前有多少人？是怎樣構(gòu)成的？當(dāng)初促使您創(chuàng)立塞賓這個(gè)團(tuán)隊(duì)的決心是什么？

張德明：我們現(xiàn)在三十多人，基本以研發(fā)為主，有一些市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等輔助部門。我們?nèi)e的目標(biāo)仍處于不斷探索的階段。我們一開始是想做錄音相關(guān)，然而發(fā)現(xiàn)這方面前景不好。但是后來發(fā)現(xiàn)我們的技術(shù)可以應(yīng)用到多個(gè)領(lǐng)域，比如直播、視頻監(jiān)控、語音交互等等，可以垂直應(yīng)用到多個(gè)領(lǐng)域，能夠?qū)崿F(xiàn)“聲學(xué)入口”的愿景。

金麟商學(xué)院：在華為的七年經(jīng)歷對(duì)您的個(gè)性和創(chuàng)立塞賓產(chǎn)生了哪些影響？

張德明：離開時(shí)，內(nèi)心還是經(jīng)過了一番斗爭(zhēng)的。但我不想過太過安逸的生活。對(duì)個(gè)性的影響很難說，因?yàn)槿A為強(qiáng)調(diào)整體戰(zhàn)斗力，目標(biāo)是成就團(tuán)隊(duì)而非個(gè)人。但是我覺得我是個(gè)桀驁不馴的人，總是希望通過非常規(guī)方法去做一些事。而在團(tuán)隊(duì)管理方面，華為方法對(duì)我大有裨益，可以很好地借鑒，所以我還是很感謝華為的。

金麟商學(xué)院：對(duì)于技術(shù)性創(chuàng)業(yè)公司來說，最重要的決勝因素是什么？

張德明：那就是把技術(shù)銷售出去。我們不是為了做技術(shù)而創(chuàng)業(yè)，而是感到社會(huì)在某方面有需求，我們通過技術(shù)來為人們解決這方面的需求。技術(shù)不是本質(zhì)目標(biāo)，而是手段。所以，最重要的是解決需求，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的應(yīng)用。

比如很多人都是為了互聯(lián)網(wǎng)而互聯(lián)網(wǎng)化，但并非所有的事加上互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用O2O的模式就是好的，這方面已經(jīng)有很多慘痛的案例了。

金麟商學(xué)院：以您的經(jīng)驗(yàn)來看，創(chuàng)業(yè)者最容易遇到的陷阱是什么？

張德明：首先，很多人是因?yàn)橛幸粋€(gè)idea，就決定去創(chuàng)業(yè)。但實(shí)際上，從想法到技術(shù)到創(chuàng)業(yè)是非常遙遠(yuǎn)的。尤其重要的是要打造一個(gè)可靠的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如果你有了團(tuán)隊(duì)，就可以去找資本融資。而融資不是為了獲得收入，而是作為火藥助力公司發(fā)展。另外，融資條件也有很多陷阱，你一定要著眼于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來考慮。

別人問他，在華為的工作很好很閑適，何苦創(chuàng)業(yè)？一生只有三萬天，總該做些有意義的事。有一樣，是我們這一輩子的體驗(yàn)，另外一樣，是我們對(duì)別人的影響，是影響別人的體驗(yàn)。為了追求聲音的體驗(yàn)，他義無反顧地踏上了這條注定坎坷卻充滿了無限希望的征程。

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